京東店鋪的訪客量怎么增加(提升店鋪流量的7個技巧)
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:87
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京東平臺現(xiàn)在的發(fā)展也是比較迅速的,很多人在看中平臺這一發(fā)展趨勢,也是紛紛選擇入駐京東,但是對于很多商家來說,不知道如何去提高店鋪流量,我們現(xiàn)在一起來了解清楚。
1. 精準(zhǔn)的標(biāo)題
標(biāo)題最好是涵蓋行業(yè)里面比較多的關(guān)鍵詞,只有這樣,當(dāng)你的數(shù)據(jù)越來越好,你才會沉淀出越來越多的流量。
2. 寶貝主圖
標(biāo)題是決定寶貝排名的決定性因素,主圖是流量的決定性因素,所以主圖一定要突出寶貝,展示出寶貝的賣點(diǎn)(價格、性能、外觀,功能等等)只有這樣才能更好的傳遞你的寶貝信息給消費(fèi)者,現(xiàn)在有很多人都是直接看到主圖就拍下了。是因?yàn)橛行┲鲌D已經(jīng)把所有的賣點(diǎn)功能之類的都展示出來了,不需要客人再去翻那么長的寶貝描述。
3. 訪客
京東搜索官方曾經(jīng)說過一句話,寶貝的訪問量以及訪問深度,停留時間等等,都一定程度地反映出寶貝是否合適市場,也就是說當(dāng)你做一個新品,你想去做排名,那么就要先調(diào)整好數(shù)據(jù)再去”做銷量”,例如:流量,如果流量數(shù)據(jù)沒做好就去”做銷量”,有兩個可能,1.越刷權(quán)重越低,2.做好被罰款的準(zhǔn)備。
注意:流量盡量要按周期去提升,例如,第一個周期,我每天做200-300訪客,然后每天補(bǔ)3-5單,前期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低于同行平均轉(zhuǎn)化,持續(xù)一到兩個周期,再提升到500或者600,或者更多的流量,去做15-30單,而這個階段我們轉(zhuǎn)化率比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率稍高,這樣才能快速提升排名,增加權(quán)重。(流量的話我都是在流量99上去放足夠的量,真實(shí)的流量都是參考前一天的數(shù)據(jù))
4. 做高權(quán)重單子
做高權(quán)重單子一定要注意二次轉(zhuǎn)化率,在權(quán)重的維度里“回頭率”對綜合能力有著很大的參考作用。
5. 促銷活動
做一定的促銷,不止是:單品促銷,加價購,贈品促銷,套裝促銷,滿減等。合適搭配,促銷的目的有兩個:1.提高轉(zhuǎn)化率。2.提高客單價。
6. 評價問題
做幾個優(yōu)質(zhì)評論,盡量把產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時間、售后、服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)都表達(dá)出來,另外發(fā)貨速度最好控制在12小時內(nèi),因?yàn)榫〇|這幾年都提倡主打快這個特點(diǎn),并要引導(dǎo)買家從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、發(fā)貨時間等等去好評,這樣的評論多了,就會被認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)寶貝,而且對轉(zhuǎn)化也有比較大的幫助。
7. 做好店鋪的綜合指標(biāo),提升動態(tài)評、售后指標(biāo)等等。
以上就是對京東如何提高店鋪流量的方法,大家不管是在商品上架時候,還是產(chǎn)品優(yōu)化時候,都是需要做好每個細(xì)節(jié)方面。才能有個好的效果。
平臺總會有各式各樣的促銷活動做促銷主要目的是通過給消費(fèi)者讓利,促使消費(fèi)者下單,進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化,帶來GMV。
當(dāng)然也不是說只有通過促銷活動才能產(chǎn)生銷售,商家也可以通過其他營銷宣傳獲取曝光量,吸引消費(fèi)者,如小米的饑餓營銷、顧客參與感、性價比策略,給小米迅速帶來了巨量粉絲流量。下面小編來跟大家講解一下京東平臺的促銷活動形式,大家可以根據(jù)自身實(shí)際情況安排促銷活動做銷售。
一、直降
直接降價,沒有門檻,只要購買就能享受優(yōu)惠,顧客感知比較明確,如某連衣裙日常售價是100元,直降10元,那現(xiàn)在購買僅需90元。
二、滿減、每滿減、平行優(yōu)惠
1
滿減是指訂單金額滿足一定金額減多少元,比如:滿100減30元即是超過一百元就可以減30元,最多也只能減30元,如果一個客戶訂單金額是200元也只減30元。
2
每滿減是指訂單金額每次滿了一定金額就要減多少。
假設(shè)我們設(shè)置每滿100減30元,即是訂單金額在100-199元之間減30元,200-299再減30元。
現(xiàn)在有一個客戶一次性買了350元的商品,可以減90元,最后實(shí)際付的金額就是350-90=260元。
3
平行優(yōu)惠是指促銷的計(jì)算方式。
假如,我們在一次活動中設(shè)定優(yōu)惠卷100元減20元/兩件8折的/總價促銷100-20的促銷活動,有個顧客一次性購買了兩件商品共100元的商品,那他的實(shí)際付款金額是48元;
實(shí)際付款金額是100-20-20=60元;因?yàn)橹笆请A梯計(jì)算方法,現(xiàn)已改為平行計(jì)算模式,平行是指用訂單總金額來看是否滿足優(yōu)惠條件。
并且滿足了兩件8折促銷,所以最終價格為60*0.8=48元。
三、M件N折、階梯M件N折
1
M件N折簡單來說就是買夠M件就能享受N折優(yōu)惠,比如我們常見的2件8折,就是買滿2件及以上就能享受8折優(yōu)惠。
假如顧客買了2件都參加2件8折的不同商品,一件100元,另一件50元,實(shí)際付款金額就是(100+50)*0.8=120元。
2
階梯M件N折就是不同形式的M件N折同時存在,比如設(shè)定2件8折/3件7折的活動。
假如一個顧客買了2件參加這個活動的商品,享受8折優(yōu)惠。如果買了3件及以上就享受7折優(yōu)惠。
四、滿M件減N件
M件減N件活動是購買滿M件商品即可減少N件金額,但是減少的是購買商品中最低價商品金額。
假如活動設(shè)定滿3件減1件(3免1),顧客購買了3件及以上參與該活動商品,價格分別是15,20,30。最后付款的總金額就是(15+20+30)-15=50元。
跨店鋪三免一
1、跨店滿3件免1件(用戶跨店或同店下單滿3件即免掉最低價格商品1件),例如:用戶選擇3件商品,A100元,B99元 C101元,用戶支付(100+99+101)-99=201元,實(shí)際折扣力度為每件商品0.67折,則A商家收到67元,B商家收到66.33元,C商家收到67.67元。
3、3免1活動跟優(yōu)惠券使用不沖突,可以疊加使用,但注意優(yōu)惠券之間不可以疊加使用。使用優(yōu)先級是:客戶加入購物車自動顯示3免1已優(yōu)惠完價格,在此促銷價格基礎(chǔ)上使用優(yōu)惠券。
4、3免1的權(quán)重最大,二選一,無法疊加。
實(shí)際付款金額減少的是其中最低價的商品金額。
五、M件N元
M件N元活動是滿M件只需要N元金額,假如活動設(shè)定99元10件活動,顧客只要購買參與該活動商品10件(可以是不同商品),實(shí)際付款金額只需要99元。
六、M件贈N件
M件贈N件活動是購買M件即可贈送N件指定商品,如一次活動設(shè)定買1件贈1件(買一贈一),顧客只要下單(買1件)即可獲得指定贈品1件。
七、加價購
加價購指的是購買A商品后,再加價M元即可選購B商品,如A商品設(shè)置了加價10元購買B商品,顧客在購買A商品時只需多付款10元即能買到B商品。
八、資源類型
活動資源有很多種,如掌秒、品牌秒、品類秒、閃購、PLUS秒、各會場坑位、京豆頻道、精選券、發(fā)現(xiàn)好貨、新品首發(fā)等等。
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