寫(xiě)好文案是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，那么，該如何去寫(xiě)好一個(gè)促銷(xiāo)文案呢？今天小編來(lái)跟大家講一下如何寫(xiě)好促銷(xiāo)文案。

這里有4個(gè)表達(dá)技巧，大家可以在寫(xiě)促銷(xiāo)文案的時(shí)候，善加利用。

1、把“打折”變?yōu)椤百I(mǎi)一送一”

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“買(mǎi)X送X”比“打X折”更容易吸引客戶(hù)。很多時(shí)候，顧客對(duì)折扣是沒(méi)有概念的，有時(shí)候還需要在心中計(jì)算一下，打6折到底是便宜了多少？所以這就不符合簡(jiǎn)單法則了，傳遞到客戶(hù)那里的信息，一定要簡(jiǎn)單，否則還需要客戶(hù)計(jì)算，那就太麻煩了。

所以促銷(xiāo)文案盡量用“買(mǎi)一送一”的方式表達(dá)，就是要讓顧客感覺(jué)占了便宜，不僅可以直觀地感受到自己看到了什么樣的實(shí)惠，還有個(gè)送字滿(mǎn)足心理上的滿(mǎn)足感。

2、把“買(mǎi)就贈(zèng)”變?yōu)椤?X元獲得更多”

廣告學(xué)中有個(gè)心理效應(yīng)叫做認(rèn)知對(duì)比，說(shuō)的是顧客會(huì)下意識(shí)地比較，看看自己是否用更少的錢(qián)，獲得了更多的利益。但實(shí)際上顧客得到的信息永遠(yuǎn)是有限的，但他們又迫切想要了解產(chǎn)品信息。你作為商家，就可以充分利用 一點(diǎn)，將“買(mǎi)就贈(zèng)”變?yōu)椤?X元獲得更多”，讓顧客覺(jué)得“買(mǎi)得值”。

比如你去超市、商場(chǎng)總會(huì)看到這樣的廣告：

+1.88元即可換購(gòu)價(jià)值188元的耳環(huán)；

+5元即可換購(gòu)1斤蘋(píng)果；

同理你寫(xiě)文案的時(shí)候，這樣有數(shù)字對(duì)比的表達(dá)，也會(huì)給顧客一些積極的心理暗示。我們之前也分享過(guò)如何用數(shù)字進(jìn)行有效地對(duì)比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，幫助消費(fèi)者做決策。

3、設(shè)置滿(mǎn)減金額

“滿(mǎn)減”想必 大家都不陌生，不僅在網(wǎng)店中經(jīng)常見(jiàn)到，實(shí)體店也常用這個(gè)手法促銷(xiāo)。 比如說(shuō)，現(xiàn)在各種外賣(mài)店家基本都有滿(mǎn)減優(yōu)惠，你在餓了么或者美團(tuán)外賣(mài)上選擇一個(gè)店鋪，剛點(diǎn)進(jìn)去的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)店鋪的單品價(jià)格可能比較貴，但是等你加入購(gòu)物車(chē)的時(shí)候，如果有提示說(shuō)“還差3元，就能減10元”，你會(huì)怎么做？相信你會(huì)和大多數(shù)的顧客一樣，為了達(dá)到滿(mǎn)減標(biāo)準(zhǔn)而湊單。那么如果你是商家的話，“滿(mǎn)減” 自然會(huì)讓你的銷(xiāo)售額上升了了。

滿(mǎn)減最好不要只設(shè)置一檔， 比如說(shuō)，如果你只設(shè)置一個(gè)滿(mǎn)38元減9，那顧客湊單到38元就停止購(gòu)買(mǎi)了。如果你設(shè)置三檔：滿(mǎn)38減9元，滿(mǎn)58減20元，滿(mǎn)88減30元，那么顧客就會(huì)不斷為了滿(mǎn)減而增加購(gòu)買(mǎi)，畢竟沒(méi)有 幾個(gè)人能面對(duì)優(yōu)惠而不心動(dòng)。當(dāng)然了這里的金額只是舉個(gè)例子，你還需要在設(shè)置金額的時(shí)候，計(jì)算好你的成本，確定好哪一類(lèi)產(chǎn)品是引流產(chǎn)品，哪一類(lèi)產(chǎn)品是現(xiàn)金流產(chǎn)品。

比如對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)，漢堡就是引流產(chǎn)品，而現(xiàn)金流產(chǎn)品、也就是賺錢(qián)的產(chǎn)品，極有可能是可樂(lè)或者是背后的房地產(chǎn)生意。

4、設(shè)置包郵

一般在網(wǎng)購(gòu)的場(chǎng)景中，包郵是一種附加福利，也會(huì)給顧客一種“值得、賺到”的感覺(jué)，線下場(chǎng)景，比如商場(chǎng)、鮮花店、電器門(mén)店等也可以用。

好了，善用這4種方法技巧，寫(xiě)出好的文案，今天就跟大家分享到這里啦。

2022年淘寶新規(guī)則，淘寶違禁信息管理規(guī)則

7月15日消息，淘寶網(wǎng)近日發(fā)布了《淘寶平臺(tái)違禁信息管理規(guī)則》代辦類(lèi)商品及服務(wù)禁售規(guī)則變更公示通知，2022年7月20日將正式生效。

淘寶違禁信息管理規(guī)則

據(jù)悉，本次主要變更要點(diǎn)為，明確對(duì)出售涉嫌違反國(guó)家法律法規(guī)、行政規(guī)章及政策的商品的行為按照嚴(yán)重違規(guī)行為予以處罰，其他經(jīng)評(píng)估有風(fēng)險(xiǎn)的代辦類(lèi)商品與服務(wù)根據(jù)目錄進(jìn)行禁售。

值得注意的是，變更的規(guī)則還新增部分有風(fēng)險(xiǎn)的代辦行為，如代辦工作證明、代辦學(xué)位證書(shū)等。

在《淘寶不適宜開(kāi)展的代辦及掛靠類(lèi)服務(wù)目錄》中，除了新增代辦工作證明、代辦學(xué)位證書(shū)等，另外還增加了代搶購(gòu)茅臺(tái)、代搶火車(chē)票、代選車(chē)牌號(hào)、代搶入學(xué)名額、代雅思和托?？荚噲?bào)名等代搶課/代報(bào)名服務(wù)、代辦入網(wǎng)許可證等。

《淘寶網(wǎng)“中國(guó)質(zhì)造”市場(chǎng)管理規(guī)范》變更

1、新增“工廠合作店”類(lèi)型：中國(guó)質(zhì)造原包括“實(shí)力工廠”、“出口貿(mào)易店”兩種類(lèi)型；現(xiàn)新增“工廠合作店”類(lèi)型，針對(duì)非自有工廠，但與實(shí)力工廠有穩(wěn)定合作關(guān)系的店鋪開(kāi)放招商。

2、資質(zhì)準(zhǔn)入要求調(diào)整：取消工廠的注冊(cè)時(shí)間和注冊(cè)資本要求，改為提供蓋章出貨訂單/流水/報(bào)稅單等明確的營(yíng)收規(guī)模憑證。

3、指標(biāo)準(zhǔn)入要求調(diào)整：新增店鋪信用等級(jí)、在線商品數(shù)、無(wú)線裝修等要求。

以上就是2022年淘寶新規(guī)則，淘寶違禁信息管理規(guī)則的總結(jié)分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

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