免費(fèi)流量，是淘寶賣家最希望獲取的流量，也是我們淘寶賣家在店鋪運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中最重要的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橹挥械赇佊辛肆髁坎拍苡谐山?、有銷售額、有利潤(rùn)，這樣才會(huì)有繼續(xù)做下去的動(dòng)力。只有店鋪有了流量我們?nèi)粘５膬?yōu)化主圖、優(yōu)化詳情頁(yè)或者精準(zhǔn)自己的人群標(biāo)簽才有了意義。所以我們想要做好淘寶，首要的工作就是知道怎樣獲取足夠的流量。其實(shí)對(duì)于淘寶的流量分配來(lái)說(shuō)是有一套系統(tǒng)的算法在做支撐的，只要我們明白了這套算法的分配邏輯，我們獲取流量也就不會(huì)那樣困難了，所以我們今天就和大家聊一下有關(guān)淘寶搜索分配邏輯的那些事。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的補(bǔ)單技巧。

上圖是生意參謀下品類分析給出的數(shù)據(jù)參考，我們可以從截圖里看到我們?nèi)粘ｊP(guān)心的轉(zhuǎn)化率、商品訪客、收藏加購(gòu)、停留時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，當(dāng)然還有我們?nèi)粘２唤?jīng)常觀察的數(shù)據(jù)也都在列。從上面這些可以看出，想要做好淘寶只要維護(hù)好以上的數(shù)據(jù)就可以了，只是有的數(shù)據(jù)考核權(quán)重大，有的數(shù)據(jù)考核權(quán)重小而已，其實(shí)對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)已經(jīng)把自己權(quán)重的分配邏輯明確的給到了我們廣大的賣家朋友們，只是我們一直以來(lái)沒(méi)有太過(guò)注意而已，亦或者注意到了也知道這些數(shù)據(jù)的重要性但是不知道具體怎樣做。下面就和大家詳細(xì)分析一下哪些數(shù)據(jù)是對(duì)于我們提升搜索流量權(quán)重最大，以及如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

說(shuō)到免費(fèi)搜索流量我們首先要說(shuō)的肯定是點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是我們寶貝上架以后最先有的數(shù)據(jù)。我們都知道淘寶對(duì)于新品或多或少都是有一些流量扶持的，只是因?yàn)榈赇佀帉蛹?jí)的不同所扶持的流量多少也有所不同而已。淘寶在產(chǎn)品上架之后都會(huì)先給與一部分的展現(xiàn)，如果我們抓住了這個(gè)展現(xiàn)并且數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，系統(tǒng)就會(huì)繼續(xù)給與更多的展現(xiàn)，如果還能數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異就會(huì)繼續(xù)給更多的展現(xiàn)。前提是我們的數(shù)據(jù)能夠一直表現(xiàn)優(yōu)異，這里說(shuō)的表現(xiàn)優(yōu)異就是我們常說(shuō)的點(diǎn)擊率，也就是說(shuō)我們想要獲取更多的訪客就要在產(chǎn)品上架的時(shí)候就要有一個(gè)好的點(diǎn)擊率，而想要有一個(gè)好的點(diǎn)擊率可以從以下幾個(gè)方面著手。

淘寶提升流量的辦法

1、標(biāo)題的關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)

我們的標(biāo)題30個(gè)字，是由很多關(guān)鍵詞組合構(gòu)成。很多商家朋友們?yōu)榱四苡懈嗟恼宫F(xiàn)什么關(guān)鍵詞都往自己標(biāo)題里面放，也不管適不適合自己的產(chǎn)品。其實(shí)這樣是不對(duì)的，熱詞確實(shí)可能給我們店鋪帶來(lái)展現(xiàn)，但是不精準(zhǔn)的展現(xiàn)會(huì)造成點(diǎn)擊率降低，從而影響流量的獲取，所以第一步我們要精準(zhǔn)自己的標(biāo)題。

2、找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)與客戶關(guān)心的契合點(diǎn)

這里說(shuō)的也就是我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶的痛點(diǎn)。找好以后盡量用圖片的形式去展示，如果實(shí)在展示不了也可以用文字來(lái)替代。比如對(duì)于夏季客戶買鞋子來(lái)說(shuō)最關(guān)心的就是透氣問(wèn)題，所以我們就要展示鞋子的透氣性，比如展示鞋面的大網(wǎng)眼這個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶清晰的知道我們鞋子是如何透氣的。再比如客戶關(guān)心的是鞋子防滑問(wèn)題，我們也可以著重展示鞋底是如何防滑的，通過(guò)這樣展示客戶關(guān)心的賣點(diǎn)也可以有效的提升點(diǎn)擊率。

3、多做幾張圖片利用直通車來(lái)篩選出最優(yōu)質(zhì)的圖片

系統(tǒng)扶持展現(xiàn)不會(huì)是一瞬間亦或者一天，而是按照周期來(lái)分配的只要我們這個(gè)周期內(nèi)能有一個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可以了，所以我們可以在產(chǎn)品上架之后利用直通車快速測(cè)試出來(lái)一張點(diǎn)擊率高的圖片，然后替換到我們的主圖上也是可以的。對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)不管我們用什么方法，只要能得到一個(gè)好的點(diǎn)擊率就可以了，前提是不能為了點(diǎn)擊率去騙流量。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的補(bǔ)單技巧。

點(diǎn)擊率優(yōu)化好了以后我們關(guān)注的數(shù)據(jù)就是停留時(shí)間了，這個(gè)數(shù)據(jù)在很多時(shí)候大家都是不關(guān)心的，認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)不是很重要。其實(shí)這個(gè)想法是不對(duì)的，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)停留時(shí)長(zhǎng)也是一個(gè)很重要的權(quán)重，因?yàn)閷?duì)于目前的淘寶來(lái)說(shuō)客戶能在平臺(tái)多停留1秒，就會(huì)在別的平臺(tái)少停留1秒，購(gòu)買的幾率也就大了很多。所以平均停留時(shí)長(zhǎng)也是很重要的，想要提升這個(gè)數(shù)據(jù)除了優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)以外，做一個(gè)有創(chuàng)意的視頻也是很重要的，如果能讓客戶看完60秒那就更好了，除了這些我們還可以從客戶的評(píng)價(jià)曬圖入手，比如多多鼓勵(lì)客戶拍攝吸引人的精美曬圖和視頻，這樣也可以增加客戶的停留時(shí)長(zhǎng)。

接下來(lái)關(guān)注的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率了，尤其是對(duì)于新品來(lái)說(shuō)這個(gè)尤為重要，因?yàn)閷?duì)于新品，購(gòu)買相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)少很多，所以系統(tǒng)這個(gè)時(shí)候考核的就是鏈接的收藏加購(gòu)率，想要提升自己，可以從活動(dòng)以及服務(wù)入手，比如我們經(jīng)常用到的告訴客戶收藏加購(gòu)可以優(yōu)先發(fā)貨，亦或者收藏加購(gòu)可以得到特定的禮物、優(yōu)惠券、打折促銷之類的，通過(guò)優(yōu)惠來(lái)吸引客戶，只要我們加購(gòu)率能高于同行就可以得到淘寶更多的流量扶持。

4、就是我們最常說(shuō)的轉(zhuǎn)化率了，畢竟淘寶還是一個(gè)賣貨為主的平臺(tái)。說(shuō)起轉(zhuǎn)化率我們想要得到淘寶更多的流量扶持就要想辦法讓自己的轉(zhuǎn)化率高于同行平均數(shù)據(jù)，只有高于行業(yè)平均之后淘寶才會(huì)給我們分配更多的流量，而想要高的轉(zhuǎn)化率就需要我們對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化來(lái)保證流量的競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)詳情、主圖、評(píng)價(jià)、曬圖等內(nèi)功優(yōu)化來(lái)提升客戶的購(gòu)買欲望，亦或者直接通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。每一個(gè)商家每一個(gè)類目都有自己提升轉(zhuǎn)化率的方法，我們需要做的就是通過(guò)觀察、學(xué)習(xí)同行的方法，然后在自己店鋪實(shí)施并且總結(jié)整理出一套適合自己的方法。

除了上面說(shuō)的這些只有我們細(xì)心的把這些數(shù)據(jù)都優(yōu)化好了，流量自然而然就會(huì)有的，尤其是那些我們?nèi)菀缀雎缘募?xì)節(jié)問(wèn)題更要注意，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)有時(shí)候是決定成敗的關(guān)鍵。

淘寶店如何尋找高質(zhì)量的供貨商(尋找供貨商五大技巧)

淘寶天貓賣家通過(guò)天貓供銷平臺(tái)尋找貨源.能夠避免壓貨風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省了處理商品圖片、商品摘述的時(shí)間，也不需要賣家自己聯(lián)系物流和處理產(chǎn)品包裝，節(jié)省了賣家的精力。但要想找到一個(gè)庫(kù)存穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量好、售后服務(wù)好的供應(yīng)商也不是一件容易的事，這需要賣家掌握一定的技巧。

1、觀看招募書是否翔實(shí)，判斷供應(yīng)商對(duì)分銷是否重視，對(duì)于招募書寥簽幾行文字就結(jié)束說(shuō)明的供應(yīng)商，要慎重選擇。一般來(lái)說(shuō)，招募書中會(huì)體現(xiàn)出招募方的企業(yè)實(shí)力，提出加盟優(yōu)勢(shì)并提供更多服務(wù)保障。圖2-10為某品牌招募書，其體現(xiàn)了供應(yīng)商對(duì)供貨、售后等服務(wù)的保障，并且為分銷工作提供更多的定制服務(wù)。

2、關(guān)注供應(yīng)商檔案。查看其服務(wù)標(biāo)記，如品牌授權(quán)、消費(fèi)者保障、7天無(wú)理由退換貨、正品保障、質(zhì)檢等，開(kāi)通的標(biāo)記越多，其商品供應(yīng)越有保障。

3、考察供應(yīng)商貨品銷量及分銷商數(shù)量。進(jìn)入天貓供銷平臺(tái)，搜索需要代理的貨品，對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行按銷量降序排列，分析排名靠前的供應(yīng)商的產(chǎn)品銷量和進(jìn)貨人數(shù)。進(jìn)入淘寶首頁(yè)。搜索在天貓供銷平臺(tái)中排名靠前的供應(yīng)商品牌，查看該品牌分銷商在淘寶的店輔數(shù)量及產(chǎn)品銷售情況，對(duì)比其與天貓供銷平臺(tái)上查看到的數(shù)據(jù)是否匹配。對(duì)于天貓供銷平臺(tái)銷量高，而淘寶平臺(tái)實(shí)際銷量很低的供應(yīng)商品牌，賣家要慎重選擇。

4、觀察供應(yīng)商是否有完善的分銷管理制度。分銷管理制度體現(xiàn)在供應(yīng)商對(duì)分銷商參加活動(dòng)時(shí)的力度支持、分銷商的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲管控、市場(chǎng)價(jià)格整體管控的水平以及裝修素材配套更新的服務(wù)上，這些因素都是影響店鋪發(fā)展的關(guān)鍵。

5、考慮利潤(rùn)空間的大小。供應(yīng)商的分銷行為是為了獲得利潤(rùn)，因此在選擇供應(yīng)商時(shí)還要考慮產(chǎn)品是否有足夠的利潤(rùn)空間。這需要綜合參考店鋪的日常運(yùn)營(yíng)花銷情況，分析供應(yīng)商提供的利潤(rùn)能否支撐自己店鋪的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用并從中獲得利益。

總體來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)潛力市場(chǎng)是賣家成功開(kāi)店的基礎(chǔ)，而選擇好貨品更是保障店鋪長(zhǎng)久發(fā)展的根本。掌握更多的進(jìn)貨途徑，可以擁有更多選釋。賣家能夠通過(guò)較小的付出獲得更優(yōu)的貨源。

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