如何做好京東運營？并快速提升店鋪整體數據及銷售？是每個商家都非常關心的問題。給你分享最實用的運營干貨，讓你的店鋪快速實現盈利。任何店鋪不管做到哪種程度，都是由0基礎的新店開始做起來的，誰的店鋪都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一個店鋪長久的運營下去，日常運營及維護是非常重要的。有些商家做店鋪想象、規(guī)劃很豐富，但是一上來就盲目，發(fā)現各種行不通，到處碰壁。為什么店鋪做不下去，總結了以下6個原因：

1、盲目投放推廣，導致流量和花錢不成正比，造成嚴重虧損；

2、產品沒有合理的規(guī)劃，隨意的堆放在后臺和倉庫，導致庫存積壓；

3、產品定位沒做好，后面也無法順利開展；

4、盲目引流，剛上架的產品各種操作引流，發(fā)現效果并不明顯，結果流量還是停滯不前；

5、選品的問題，沒有好的產品去推，并且沒有提前測款、測圖；

6、不懂運營規(guī)則，也不懂分析同行店鋪、數據，還有整個店鋪的運營節(jié)奏。

劃重點??！

對于運營京東店鋪，主要分這5大部分：基礎優(yōu)化；付費引流；活動引流；免費流量；優(yōu)化數據提高轉化。

免費流量—標題

首頁流量和京東搜索流量是占比最大的免費流量。獲取搜索流量主要依靠關鍵詞，還有關鍵詞的權重排名，再有就是整個市場的容量，這些都決定了你的產品獲取免費流量的能力。

可以用博士店長的權重查詢功能，輸入商品SKU以及關鍵詞，就能輕松查出商品的權重分、當前排名、標題權重、有效搜索人數和隱形降權狀態(tài)，輔助商家優(yōu)化商品的標題，獲取更多免費流量。

付費推廣—快車、海投

京東快車：

快車的話是有計劃單元、創(chuàng)意、關鍵詞、如何通過出價卡位，以及匹配方式，分時間、地區(qū)、人群來進行設置，優(yōu)化。

不過我們做快車的目的也是有所不同的，如果你是想追求ROI（投資回報率），那就專心把ROI做好。如果你是想做好鏈接權重、引流，那就著重關注引流數據，以及自然流量的情況，放開地區(qū)、人群重點做，還可以做遞增。

想要把快車投放做好，可以用博士店長的快車查詢功能，輔助你了解在想投的關鍵詞、地區(qū)前10名廣告位情況，讓你了解競品，做好規(guī)劃，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

海投計劃：

海投屬于傻瓜式操作，對于技術沒有太大的操作要求，流量比較便宜。操作的時候要懂得靈活的運用黑名單，假如三十天內投產很低，或者一周內沒有投產和轉化，都可以給直接刪掉了，還有就是那種花費比較高的也可以看下數據情況，只要是對收支平衡有威脅的，都可以考慮放棄了。

店鋪內功

店鋪內功對于轉化率也是非常關鍵的。不管是新手還是有經驗的運營在操作的時候會發(fā)現產品排名挺靠前可是賣不動，也找不到原因所在。

這樣的情況其實是很多見的，優(yōu)化搜索排名的成本是不低的，所以在優(yōu)化之前一定要考慮好產品的賣點、詳情頁排版、店鋪定位、差異化、主圖及競品對比、促銷力度等等，這些前期的準備工作一定要做好，就不會出現排名靠前但是賣不動的情況了。

活動流量

活動流量我們都知道是非常可觀的，有些店鋪主要就是來依靠活動流量賣貨的，不過針對中小型賣家來說提報活動是需要通過審核的，選款盡量選擇店鋪的主推款，定價、備貨等都要提前籌備好。前期還需要密切關注數據，是否需要調整推廣投放力度，還要注意吸引新顧客點擊關注店鋪。

店鋪產品轉化能力

只要優(yōu)化店鋪就會有流量，只不過是多與少的問題，假如流量足夠，但是轉化率很低，就要重點分析原因了，是價格問題還是促銷不到位，或者是詳情頁沒有優(yōu)化。

再有就是做好數據分析，店鋪的引流款，點擊率，轉化率，收藏加購，跳失率等都要結合起來。還要重視客服挖掘顧客的能力，提高客服的專業(yè)知識和服務質量，以此來達到提高轉化的效果。

最后的話就是評價了，優(yōu)質的評價和曬圖能提高轉化，所以要盡可能的去引導優(yōu)質的評價和曬圖。

京東有淘禮金有嗎？京禮金是什么？

首先強調一點，京東的淘禮金叫做京享禮金！

京享禮金是什么？

京享禮金是京東聯盟平臺推出的全新營銷工具，分為推客禮金和聯盟禮金（聯盟禮金是由聯盟平臺出資創(chuàng)建、推客禮金是由推客自行充值創(chuàng)建）。

禮金是京東全新幣種，可與京東的限品類東券、店鋪東券、紅包平行疊加使用，為指定商品專享（類似限品類東券）。您的用戶獲取禮金后，在購買該商品時使用此禮金可享受該商品獨家優(yōu)惠。

禮金享受優(yōu)先跟單、計傭不扣減權益，推客使用禮金靈活搭建會員營銷玩法，實現流量裂變更輕松。

禮金除了支持傳統導購、社群、返利場景推廣，還支持在各大主流內容場景推廣，助您實現全渠道營銷。

京享禮金優(yōu)勢是什么？

1）          靈活定面額，實現減價：京享禮金面額可自定義，推客自主出錢發(fā)放給您的用戶優(yōu)惠券，用戶可享受獨家的優(yōu)惠價格。

2）          禮金發(fā)放者擁有最高跟單優(yōu)先級：您發(fā)放的京享禮金，用戶下單使用后，在符合相應推廣標準的情況下，享受最高跟單優(yōu)先級。

3）          創(chuàng)建靈活、風險低：通過聯盟PC端、京粉APP或開放平臺API接口實時創(chuàng)建，靈活高效，可自定義更多玩法。推客禮金領取后失效/未消費，相應金額可在T+1返回推客禮金賬戶。

4）          禮金鏈接專人專用，不可被其他推客轉鏈，返利場景下還可設置領取一次失效，防止被他人盜用；

5）          禮金金額計算傭金，推客獲得傭金收益更高；

6）          禮金券可與平臺東券、店鋪東券三券疊加，優(yōu)惠玩法更靈活；

京享禮金如何獲得？

獲取聯盟禮金：聯盟禮金是作為官方平臺充值，給予推客的一種特殊福利和權益，聯盟官方會定時進行聯盟禮金活動，具體詳情，請關注京粉APP和聯盟官方消息。聯盟運營充值禮金后，推客自動獲得聯盟禮金活動，可在禮金頁面點擊“效果明細-聯盟禮金”查看。

獲取推客禮金：推客禮金已全員開放，充值金額后即可通過京粉APP、聯盟PC官網或開放平臺API來創(chuàng)建推客禮金活動。注：為保護推客利益，如果商品為預售商品，將無法為該商品創(chuàng)建禮金。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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