京東運(yùn)營(yíng)如何做好？怎么借助節(jié)日讓銷量暴增

本文大綱京東運(yùn)營(yíng)如何做好？怎么借助節(jié)日讓銷量暴增！ 大家好，如今說起怎么開好網(wǎng)店，今天又到了我們的京東小課堂，學(xué)習(xí)京東，運(yùn)營(yíng)京東，總結(jié)京東，今天依舊是我們的王店長(zhǎng)來給我們大家做分享，王店長(zhǎng)現(xiàn)在就職于安徽快牛電商，尤其是在母嬰、食品類目上有很多的心得，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的京東店鋪月銷百萬。那么、京東運(yùn)營(yíng)如何做好？怎么借助節(jié)日讓銷量暴增呢？下面來看看吧。

怎么玩各種節(jié)日的營(yíng)銷方式，以三八女王節(jié)為例：

一、學(xué)會(huì)利用節(jié)日，讓節(jié)日成為營(yíng)銷的最大利器，利用賣點(diǎn)，制造賣點(diǎn)，從而達(dá)成交易。

1、利用賣點(diǎn)：

三八女王節(jié)來了（3月7日-3月8日），可以利用該賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)通天塔活動(dòng)頁面（或直接用店鋪首頁），維系會(huì)員，進(jìn)行短信推廣，提升會(huì)員復(fù)購率。

2、制造賣點(diǎn)：

例如：店慶。當(dāng)然了也有很多商家會(huì)說，我們店鋪就沒有店慶！其實(shí)說白了，店慶只是一個(gè)賣家（噓頭），一個(gè)促進(jìn)老客戶復(fù)購，提高二次銷售的一個(gè)營(yíng)銷方式而已，店鋪沒有店慶，自己做一個(gè)活動(dòng)頁，頁頭介紹是店慶活動(dòng)就行了。

二、有了賣點(diǎn)和我們想要制造賣點(diǎn)的心意，那么如何落實(shí)呢？

1、準(zhǔn)備短信推廣文案（提高短信點(diǎn)擊率=UV訪客），可以選擇往年商家在中秋節(jié)推廣效果好的短信文案模板，結(jié)合自身店鋪活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整修改文案之后，選擇少量會(huì)員（店鋪會(huì)員池的10%）提前2-3天進(jìn)行短信群發(fā)，測(cè)試適用于自己店鋪的高文案點(diǎn)擊率（UV），從而產(chǎn)出短信點(diǎn)擊率最高的文案，留存至三八女王節(jié)活動(dòng)開始時(shí)（也就是3月6號(hào)下午1點(diǎn)到晚上21點(diǎn)的時(shí)候）批量推廣。

2、落地頁的準(zhǔn)備（提高轉(zhuǎn)化率=錢）設(shè)計(jì)這一塊，通天塔頁面需融入中秋節(jié)活動(dòng)的風(fēng)格元素，讓客戶進(jìn)店能感受到大促氛圍，促進(jìn)消費(fèi)。

大數(shù)據(jù)分析，店鋪裝修布局以熱點(diǎn)海報(bào)+活動(dòng)信息+專區(qū)為第一屏轉(zhuǎn)化效果最佳！

三、客服在節(jié)日的專業(yè)話術(shù)，提高轉(zhuǎn)化：

1、節(jié)日的時(shí)候，最可以利用的就是“怕買不到”的心理：

“這款是我們最暢銷的了，經(jīng)常脫銷，現(xiàn)在這批又只剩2個(gè)了，估計(jì)不要一兩天又會(huì)沒了，喜歡的話別錯(cuò)過了哦”

或者：

“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

2、在節(jié)日的時(shí)候，還可以利用顧客希望快點(diǎn)拿到商品的心理：

“如果真的喜歡的話就趕緊拍下吧，快遞公司的人再過10分鐘就要來了，如果現(xiàn)在支付成功的話，馬上就能為你寄出了。”

3、當(dāng)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)：客戶有較強(qiáng)的購買欲望，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧來促成交易。譬如，你可以對(duì)他說：

“請(qǐng)問您需要第14款還是第6款？”

或是說：“請(qǐng)問你要藍(lán)色還是綠色？”

這種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。

4、幫助準(zhǔn)顧客挑選促成交易，許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)候你就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

5、積極的推薦促成交易，當(dāng)顧客拿不定主意，需要你推薦的時(shí)候，你可以盡可能多的推薦符合他的要求的款式，在每個(gè)鏈接后附上推薦的理由。而不要找到一個(gè)推薦一個(gè)。

“這款是剛到的新款，目前市面上還很少見”

“這款是我們最受歡迎的款式之一”

“這款是我們最暢銷的了，經(jīng)常脫銷”等等，以此來盡量促成交易。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于京東運(yùn)營(yíng)如何做好？怎么借助節(jié)日讓銷量暴增？？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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