淘寶詳情頁文案撰寫技巧
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:89
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這幾年淘寶越來越難做了。
當(dāng)網(wǎng)購開始成為人們的購買習(xí)慣,產(chǎn)品總能找到自己的目標(biāo)人群。
根據(jù)實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn),打造高流量的支付詳情頁,必須具備以下幾點(diǎn):一、貼近店鋪定位。
如今,網(wǎng)購已經(jīng)不僅僅是一個(gè)渠道,它已經(jīng)開始成為人們的生活方式。
任何產(chǎn)品都有它的客戶群。
我想問一下,Ripe,Silo,Suro等民族店的衣服,有多少是適合日常工作的,卻能成為民族服裝品牌中的佼佼者,就是抓住了當(dāng)下人們的戀物心理。
這類店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者是都市白領(lǐng),平日里全身心投入工作。
事實(shí)上,他們都渴望度假,旅行放松。
所以,雖然這些衣服一年只能穿幾次,但并不妨礙擁有它們的欲望。
所以詳情頁文案寫作一定要貼近店鋪定位,不斷在詳情頁強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)和特色。
在國風(fēng)服裝品牌的詳情頁里,往往會(huì)有一些文字和短語,與文字和墨水共舞,追求自由靈魂的宣傳,偶爾文藝,偶爾個(gè)性,正中目標(biāo)人群的下懷。
正如下面這家店的詳細(xì)文案,字里行間,有一種對(duì)時(shí)光的追憶,對(duì)自由的向往。
它是一個(gè)夢(mèng)想的執(zhí)行者,游走于民族針線與放眼世界之間,時(shí)刻用色彩與靈感裝點(diǎn)著搭配的時(shí)光,用扭曲的斜跨、刺繡的紐扣、最繽紛的色彩,賦予最優(yōu)雅的抒情,揭示女性從容優(yōu)雅的內(nèi)涵,倡導(dǎo)快樂甜美的穿衣態(tài)度,恪守民族創(chuàng)意審美,延展世界穿衣時(shí)尚。
消費(fèi)者看了這樣感性的品牌調(diào)性描述,自然會(huì)增強(qiáng)對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)同,覺得自己要追求的就是這樣一種生活態(tài)度,大大增加了收藏和購買的欲望。
第二,從目標(biāo)群體的痛點(diǎn)入手。
所謂痛點(diǎn)不是買這個(gè)有多好,而是不買這個(gè)會(huì)怎么樣。
要找到痛點(diǎn),可以用換位思考的方法,設(shè)身處地為他們著想,找到自己不得不買這個(gè)產(chǎn)品的原因,健康永遠(yuǎn)是人們關(guān)心的問題。
比如母嬰用品要注重安全面料,天然環(huán)保零甲醛是其主要賣點(diǎn);女性內(nèi)衣產(chǎn)品要強(qiáng)調(diào)的是,如果使用不適合自己身體狀況的內(nèi)衣,會(huì)帶來一系列的身材問題和健康問題。
這些文案都是針對(duì)消費(fèi)者沒有選對(duì)產(chǎn)品會(huì)帶來的健康問題。
他們以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶出門店產(chǎn)品的賣點(diǎn),加深了消費(fèi)者的認(rèn)同感,增強(qiáng)了購買欲望。
另外,要深入挖掘購買這個(gè)產(chǎn)品的人到底關(guān)心什么。
女裝要注意人群劃分,服裝設(shè)計(jì)和款式;男裝要注重性價(jià)比和品牌;對(duì)于特殊人群,比如肥胖人群,他們的痛點(diǎn)就是買衣服難,所以款式、尺碼、面料都是賣點(diǎn)。
產(chǎn)品越細(xì)分,越容易找到目標(biāo)群體的痛點(diǎn)。
例如鞋類產(chǎn)品,如out shoes的鞋、單鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋等。
買斷鞋子的朋友要求鞋子防水耐磨,而皮鞋是比較正式的場合。
單鞋追求款式,緊跟潮流,運(yùn)動(dòng)休閑鞋以健康舒適為主;男人注重質(zhì)量,女人更注重款式。
所以,只要找到目標(biāo)群體的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn),在詳情頁的文案中放大,一個(gè)一個(gè)打破,一個(gè)一個(gè)進(jìn)步,就能寫出轉(zhuǎn)化率很好的文案。
三、情感營銷文案“講故事,賣產(chǎn)品”在淘寶上越來越普遍。
無論什么品類,如果你能講好故事,給產(chǎn)品增加附加價(jià)值,客戶會(huì)更受影響。
一個(gè)好的故事當(dāng)然能激起觀者的情緒,讓他/她在觀看的過程中潛移默化地受到影響,認(rèn)同商品的價(jià)值,最終導(dǎo)致購買。
這家商店生意很好。
任何去過他們家的人都會(huì)被他的話所融化。
他們?cè)趯懏a(chǎn)品文案時(shí)緊緊抓住女孩的心。
就像上面說的產(chǎn)品,原本只是一件普通的工裝褲和牛仔褲連體褲,卻可以用鄰家女孩一樣溫暖來形容。
其實(shí)就是抓住了女生的心,柔弱卻堅(jiān)強(qiáng),渴望自由卻又害怕突破。
要做好這部分,建議多看看星座人物的描寫,因?yàn)闊o論怎么看,都能找到自己的影子。
第四,邏輯指導(dǎo)文案。
好的詳情頁非常注重邏輯。
在線上,我們根據(jù)客戶的實(shí)際關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)叫賣調(diào)整,所以一份邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑敿?xì)頁面文案非常重要。
以一家雨傘店為例。
詳情頁的折疊上方圍繞著一個(gè)主題:如果不選傘會(huì)怎樣?
然后引出消費(fèi)者選擇我們產(chǎn)品的原因。
聚焦買傘人群的心理和產(chǎn)品的防風(fēng)防雨防曬三大特性,逐步分解客戶的心理顧慮,直至最終購買和付款。
細(xì)分每個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn),圍繞賣點(diǎn)從不同角度切入。
比如說在說防曬這個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候,先從防曬的知識(shí)說起,告訴你我們?yōu)槭裁葱枰罆瘛?/p>
平時(shí)防曬對(duì)嗎?
通過簡潔的文案,搭配會(huì)說話的圖片,消費(fèi)者看完很難不被感動(dòng)!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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