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    如何做好京東店鋪(京東店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化方法)

    2022-12-30|16:17|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:41

    如何做好京東運營?并快速提升店鋪整體數(shù)據(jù)及銷售?是每個商家都非常關(guān)心的問題。給你分享最實用的運營干貨,讓你的店鋪快速實現(xiàn)盈利。任何店鋪不管做到哪種程度,都是由0基礎(chǔ)的新店開始做起來的,誰的店鋪都不可能是一朝一夕就能做成功的,想要把一個店鋪長久的運營下去,日常運營及維護是非常重要的。有些商家做店鋪想象、規(guī)劃很豐富,但是一上來就盲目,發(fā)現(xiàn)各種行不通,到處碰壁。為什么店鋪做不下去,總結(jié)了以下6個原因:

    1、盲目投放推廣,導(dǎo)致流量和花錢不成正比,造成嚴重虧損;

    2、產(chǎn)品沒有合理的規(guī)劃,隨意的堆放在后臺和倉庫,導(dǎo)致庫存積壓;

    3、產(chǎn)品定位沒做好,后面也無法順利開展;

    4、盲目引流,剛上架的產(chǎn)品各種操作引流,發(fā)現(xiàn)效果并不明顯,結(jié)果流量還是停滯不前;

    5、選品的問題,沒有好的產(chǎn)品去推,并且沒有提前測款、測圖;

    6、不懂運營規(guī)則,也不懂分析同行店鋪、數(shù)據(jù),還有整個店鋪的運營節(jié)奏。

    劃重點!!

    對于運營京東店鋪,主要分這5大部分:基礎(chǔ)優(yōu)化;付費引流;活動引流;免費流量;優(yōu)化數(shù)據(jù)提高轉(zhuǎn)化。

    免費流量—標題

    首頁流量和京東搜索流量是占比最大的免費流量。獲取搜索流量主要依靠關(guān)鍵詞,還有關(guān)鍵詞的權(quán)重排名,再有就是整個市場的容量,這些都決定了你的產(chǎn)品獲取免費流量的能力。

    可以用博士店長的權(quán)重查詢功能,輸入商品SKU以及關(guān)鍵詞,就能輕松查出商品的權(quán)重分、當前排名、標題權(quán)重、有效搜索人數(shù)和隱形降權(quán)狀態(tài),輔助商家優(yōu)化商品的標題,獲取更多免費流量。

    京東運營技巧攻略

    付費推廣—快車、海投

    京東快車:

    快車的話是有計劃單元、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、如何通過出價卡位,以及匹配方式,分時間、地區(qū)、人群來進行設(shè)置,優(yōu)化。

    不過我們做快車的目的也是有所不同的,如果你是想追求ROI(投資回報率),那就專心把ROI做好。如果你是想做好鏈接權(quán)重、引流,那就著重關(guān)注引流數(shù)據(jù),以及自然流量的情況,放開地區(qū)、人群重點做,還可以做遞增。

    想要把快車投放做好,可以用博士店長的快車查詢功能,輔助你了解在想投的關(guān)鍵詞、地區(qū)前10名廣告位情況,讓你了解競品,做好規(guī)劃,所謂知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。

    京東運營技巧攻略

    海投計劃:

    海投屬于傻瓜式操作,對于技術(shù)沒有太大的操作要求,流量比較便宜。操作的時候要懂得靈活的運用黑名單,假如三十天內(nèi)投產(chǎn)很低,或者一周內(nèi)沒有投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化,都可以給直接刪掉了,還有就是那種花費比較高的也可以看下數(shù)據(jù)情況,只要是對收支平衡有威脅的,都可以考慮放棄了。

    店鋪內(nèi)功

    店鋪內(nèi)功對于轉(zhuǎn)化率也是非常關(guān)鍵的。不管是新手還是有經(jīng)驗的運營在操作的時候會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名挺靠前可是賣不動,也找不到原因所在。

    這樣的情況其實是很多見的,優(yōu)化搜索排名的成本是不低的,所以在優(yōu)化之前一定要考慮好產(chǎn)品的賣點、詳情頁排版、店鋪定位、差異化、主圖及競品對比、促銷力度等等,這些前期的準備工作一定要做好,就不會出現(xiàn)排名靠前但是賣不動的情況了。

    活動流量

    活動流量我們都知道是非常可觀的,有些店鋪主要就是來依靠活動流量賣貨的,不過針對中小型賣家來說提報活動是需要通過審核的,選款盡量選擇店鋪的主推款,定價、備貨等都要提前籌備好。前期還需要密切關(guān)注數(shù)據(jù),是否需要調(diào)整推廣投放力度,還要注意吸引新顧客點擊關(guān)注店鋪。

    店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力

    只要優(yōu)化店鋪就會有流量,只不過是多與少的問題,假如流量足夠,但是轉(zhuǎn)化率很低,就要重點分析原因了,是價格問題還是促銷不到位,或者是詳情頁沒有優(yōu)化。

    再有就是做好數(shù)據(jù)分析,店鋪的引流款,點擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購,跳失率等都要結(jié)合起來。還要重視客服挖掘顧客的能力,提高客服的專業(yè)知識和服務(wù)質(zhì)量,以此來達到提高轉(zhuǎn)化的效果。

    最后的話就是評價了,優(yōu)質(zhì)的評價和曬圖能提高轉(zhuǎn)化,所以要盡可能的去引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的評價和曬圖。



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