大家好，我是狗哥，不知不覺，這是公眾號第100篇文章。
沒想到，兩年前隨便的一個想法竟然堅(jiān)持的到了現(xiàn)在，給自己鼓個掌，當(dāng)然，也得感謝各位讀者們一如既往的支持。
今天那就好好寫寫和大家未來息息相關(guān)的問題，希望能給大家?guī)硪欢ǖ淖饔谩?/p>
最近淘系流量下滑，我也感受到了不小的壓力，上半年其實(shí)還好，尤其是下半年開始有些明顯，所以很多同行，壓力都比較大，有的下滑了百分之30，有的攔腰被斬。
壓力不是來自于收益下滑，是失去了希望和動力，這就像我自己早些年，一天做淘寶客雖然只能賺二百塊，但是每天會很開心，因?yàn)槊刻於加袆恿拖Ｍ?/span>,但是現(xiàn)在即便是一天幾萬的傭金，也依然會有特別強(qiáng)大的危機(jī)感。
種種情況來看，整個淘系生態(tài)迎來了比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，而引起危機(jī)的，主要是因?yàn)榱髁亢椭Ц额~度被抖音瓜分。
今年一直在觀察抖音生態(tài)的一些機(jī)會和信息，發(fā)現(xiàn)了很多顛覆性的事情在不斷的發(fā)生，也讓我感受到了這個時代的魅力，并且也在不斷的嘗試變化，在試著擁抱這個時代。
坦白來講，我早兩年對抖音并不看好，覺得就是一個打發(fā)時間的娛樂平臺，從來沒想到過會有什么機(jī)會，但是從去年開始我對抖音整個生態(tài)的看法徹底改觀了。
改觀的原因也很簡單，因?yàn)槲疑磉厽o數(shù)的人都通過抖音賺到錢了，而且賺錢的人越來越多，賺到的錢也越來越多，賺到錢這三個字雖然很俗，但是這背后代表的巨大的市場生態(tài)，社會認(rèn)可，習(xí)慣滲透。
咱們今天就用大白話站在我自己的角度聊一聊目前抖音生態(tài)對目前市場環(huán)境的影響，并且從幾個大的方向來分析未來市場可能因?yàn)槎兑舭l(fā)生的變化，以及我們可能擁有的機(jī)會有哪些。
1.抖音搜索
2.抖音電商
3.抖音團(tuán)購
當(dāng)然，除了這些，抖音還有很多待開發(fā)的功能和方向，在我看來，未來的抖音會不斷的通過流量和習(xí)慣來顛覆我們的認(rèn)知與習(xí)慣，今天我們挑幾個已經(jīng)在顛覆我們生活習(xí)慣的方向來進(jìn)行主要分析。
一、抖音搜索正在推動全新的搜索時代。（拳打百度）
在最開始的搜索領(lǐng)域從文字到圖文，從百度等搜索引擎的出現(xiàn)，可以說幫助我們每個人看到了不一樣的世界，不一樣的自己，不一樣的未來，直到發(fā)展到如今，圖文依然是人們生活必不可少的東西。
在圖文時代，受制于網(wǎng)速限制，也只能以圖文作為搜索主流。
但是隨著時代的推移，我們悄然的進(jìn)入了新的時代，這個時代正在悄然的被替代，悄悄的進(jìn)入了短視頻時代，從展示方式來看，視頻比圖文會更加直觀，效率更高，且生動有趣，像抖音這種平臺，在如今緊張的生活狀態(tài)中，能夠高效的幫助用戶解決碎片化的時間，同時也解決了人們對娛樂，信息，咨詢，知識等各方面的需求。
目前在抖音日活7億以上，太恐怖了，是日活量！日活量！日活量！不是下載量。
1.假設(shè)我想學(xué)習(xí)蛋炒飯?jiān)趺醋觯ㄉ睿?/span>
以前你想學(xué)個蛋炒飯，還需要打開搜索，搜索蛋炒飯?jiān)趺醋?，通過一步，兩步，也能慢慢的完成這個步驟。
但是在如今短視頻時代，更多人習(xí)慣直接用抖音搜索，當(dāng)你搜索蛋炒飯?jiān)趺醋龅臅r候，無數(shù)個相關(guān)的視頻推送出來給你，從步驟到環(huán)境，放多少調(diào)料？火候多大？步驟怎么樣，甚至用什么鍋，都能直接的讓你有個認(rèn)知。
—并且你能快速的閱讀幾個不同的人，不同的步驟，不同的環(huán)境，最后產(chǎn)生了不同的結(jié)果。（蛋炒飯）這個是傳統(tǒng)圖文提供不了的。
2.杭州西湖周邊有哪些好玩的地方？（娛樂）
傳統(tǒng)搜索充斥著大量的廣告，并且我們看不到實(shí)質(zhì)性的結(jié)果，中國有句古話：“眼見為實(shí)，耳聽為虛”，所以我們大概率會優(yōu)先相信我們看到的，一個又一個精美的視頻，從住宿體驗(yàn)，行程路線，有哪些好玩的地方，好吃的東西，會遇到哪些坑，要注意哪些，都給你捋的明明白白的，而且都是通過視頻的形式，你可以更直觀的看到。
并且可以通過視頻看到西湖周邊的環(huán)境，而且還有周圍大量的商家展示自己家的商品和服務(wù)，周圍有可能有賽車館，有女仆咖啡廳，都可以直接看到漂亮的小姐姐，這不比圖文香嗎？
3.草船借箭是什么意思？（知識）
我們大多數(shù)人或許都知道草船借箭的故事，但是大多數(shù)都是通過文字了解的，如果這個故事通過視頻模擬呈現(xiàn)或講解在你的面前你會不會更愛看？更直觀？這樣就意味著，我們的工作，生活，學(xué)習(xí)中所需要的資料和信息，都可以通過抖音直觀的展示在我們的面前。
并且抖音和百度最大的不同就是，百度更多的是利己型產(chǎn)品，更多的是廣告和收錄，很多都不是自己的內(nèi)容，而抖音更多的是平臺與創(chuàng)作者之間的共同利益體，抖音本身就一直在想如何幫助創(chuàng)作者獲取回報，我在想未來有一天，百度搜索也或許會直接跳轉(zhuǎn)到抖音視頻也不是不可能。
關(guān)于抖音搜索，目前來看或許還不夠成熟，但是未來的發(fā)展空間極大，雖然說圖文暫時不可能被取代，但是也改變不了用戶習(xí)慣在不斷遷移的事實(shí)。
從搜索引擎的端口來看，眾多科普類，攻略類的內(nèi)容創(chuàng)作者會越來越吃香，變現(xiàn)路徑也會越來越多，有條件的一定要提前布局抖音的搜索流量，因?yàn)樗麜o你源源不斷的曝光。
搜索排名大概是這樣的區(qū)分。
第一，賬號的垂直度，賬號越垂直你的排名就會越靠前，因?yàn)槎兑魰袛喑鰜砟闼磉_(dá)的內(nèi)容更加符合用戶的習(xí)慣，會把你的產(chǎn)品推送給抖音的用戶會更加可靠。
第二，話題評論關(guān)鍵詞的疊加度，關(guān)鍵詞展示越多，你的排名就會越靠前，這個搜索排名的規(guī)則和搜索引擎差不多。
第三，單個作品的播放量以及點(diǎn)贊量和評論量，抖音會根據(jù)歷史的數(shù)據(jù)分析出來這條視頻更加受到用戶的喜歡，會把你的排名靠前。
可能有些同學(xué)看到這里，沒怎么看懂，不就一個搜索嗎？有那么重要嗎？
搜索入口是命脈
互聯(lián)網(wǎng)流量的本質(zhì)除了搶占用戶時長，還有一個就是在搶占入口，抖音不是一個普通的搜索，他是一個日活7億的軟件?。∪栈?！日活??！
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，騰訊社交，阿里支付，其本身就是入口，不需要你借助別的東西，就像微信這么長時間，收一分錢了嗎？但是商業(yè)價值有多少，大家都心知肚明。
而所謂的百度流量入口，百度提供了互聯(lián)網(wǎng)檢索功能，所有上網(wǎng)的群眾通過檢索繼而登錄其他網(wǎng)站。
或者你想上知乎，如果沒有收藏夾，你會先選擇百度—知乎，這個流量當(dāng)然是巨大的。
當(dāng)年用的最多的不是百度，是hao123，弄出這個網(wǎng)站的聽說浙江的一個網(wǎng)管，為了來上網(wǎng)的人方便，當(dāng)年這種導(dǎo)航型網(wǎng)站，沾了點(diǎn)流量入口的邊，就徹底質(zhì)變，后來百度花費(fèi)重金收購了hao123，為百度帶來了巨量的流量。那個時候的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式非常單一，廣告和游戲，百度最賺錢的是百度競價，當(dāng)時這么多游戲都需要通過百度曝光，尤其是傳奇這種氪金游戲，單價極高。
百度只是一個時代正確的戰(zhàn)略方向的一家企業(yè)，是時代需要，他才存在，當(dāng)現(xiàn)在時代有了好的選擇，自然會被拋棄掉。
如果說抖音搜索是炸彈，那么我們接下來談的抖音電商那就是超級原子彈。
二、抖音電商徹底顛覆了傳統(tǒng)電商（腳踢阿里）
拼多多雖然在前幾年漲勢迅猛，也在2020年進(jìn)入了萬億俱樂部，雖然對淘系有一定的沖擊，日活也超過了淘寶，但是畢竟兩個平臺的人群戰(zhàn)略不同，雖然會丟失一部分市場份額，但是短期內(nèi)也撼動不了阿里的根基。
但是抖音電商真的會打破現(xiàn)有電商的模式，對淘寶會有致命的打擊。
2018年3月，抖音與淘寶深度合作，以為淘寶導(dǎo)流的方式初次試水種草，2019年6月，抖音進(jìn)一步開放電商小程序(安卓)能力，引入京東，考拉，蘇寧，唯品會等優(yōu)質(zhì)電商平臺，豐富好物分享商品庫，完善用戶體驗(yàn)，并提出幫助用戶發(fā)現(xiàn)新鮮好物的愿景。
2020年4月在抖音首屆電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁康澤宇提出了一個全新的概念“興趣電商”，雖然官方的解讀讓人似懂非懂，那我們就直接用大白話重新拆解一下。
為什么傳統(tǒng)電商的局面會被打破？我們先從中國目前的消費(fèi)時代來分析這件事,我們目前經(jīng)歷了三個消費(fèi)時代。
“第一消費(fèi)時代”主要是少部分人享受大多數(shù)人生存的階段，大概對應(yīng)是我國改革開放的早中期，這個階段能吃飽，能穿暖是最大的需求。
“第二消費(fèi)時代”主要是家庭消費(fèi)集中，比較典型的代表就是白電（大家電）的集中采購，90年代很流行“家庭影院”，實(shí)際上“家庭影院套件”除了電視對于大多數(shù)放家里都是擺設(shè)沒什么用。
“第三消費(fèi)時代”主要是隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)更加突出個性化，對于“奇裝異服（非貶義）”的熱衷，對于奢侈品的向往，對于品牌的信任，都是這個消費(fèi)時代非常典型的消費(fèi)習(xí)慣，再也不是那個買東西全部都要考慮實(shí)用的問題了。
從這幾個消費(fèi)時代我們可以看出，人們的消費(fèi)習(xí)慣，物質(zhì)需求，都在發(fā)生了巨大的改變，而抖音就是抓住了第三個消費(fèi)時代的紅利。
從傳統(tǒng)購物需求來看，我們需要一個東西的時候，會優(yōu)先想到這些購物平臺去主動搜索，這點(diǎn)確實(shí)暫時不會改變,但是后期的搜索習(xí)慣發(fā)生改變之后這點(diǎn)抖音的優(yōu)勢會尤其的明顯。
淘寶的算法是基于搜索，就是所謂的人找貨，而抖音是反過來的，貨找人，抖音通過自己的算法和記錄推算出來你可能需要的或者感興趣的東西，展示給你，這個是興趣電商的本來目的。
這就像你餓的時候會直接找個面館，炒菜館先吃飽再說，但是不太餓的時候，或者不知道吃啥的時候，可能回去逛個小吃街，看到什么想吃的就吃了，一但是我們在這條小吃街有了更多的選擇以后，我們就可能會經(jīng)常來這條街，很少去另外一條街道的面館，但是可怕的是，這條小吃街也有面館，我今天在這條街消費(fèi)了，就沒有預(yù)算去另外一條街消費(fèi)了，而且這條街也有另外一條街一樣的面館，所以那條街的面館可能我再也沒去過。
如果把興趣電商當(dāng)成逛街的話，那逛視頻這條街（ 抖音），肯定比圖文那條街（淘寶）好玩多了。我們來看看傳統(tǒng)電商和興趣電商的購物鏈條區(qū)別在哪里。
1、假設(shè)小明想買一件商品，那么購物鏈條應(yīng)該是這樣的。
第一類，有強(qiáng)烈的購買意愿和購買條件：小A打開了購物軟件，開啟購物之旅。
搜索商品→發(fā)現(xiàn)感興趣的商品→選擇店家（看評論，比價）→完成購買
第二類用用戶，沒有明確的購買意向,但是有購物的需求
小A無聊沒事，刷刷短視頻，看看帥哥
刷刷抖音→發(fā)現(xiàn)感興趣的商品→了解產(chǎn)品（看評價和口碑）→完成購買
第三類用戶，沒有明確的購買意向和購物需求
小A打開了自己喜歡的主播在直播
主播介紹產(chǎn)品→小A被種草→主播現(xiàn)場演示商品→小A猶豫購買查看商品和評論→主播提出低價秒殺→小A下單
以上購物鏈條清晰的區(qū)分了傳統(tǒng)電商和興趣電商的區(qū)別，這下你知道抖音的野心為什么這么大了？
抖音的這個事情上其實(shí)它對淘寶的影響還是有比較大的，因?yàn)檎f我們在看短視頻的過程中它會把一些客戶叫做提前消費(fèi)，什么叫提前消費(fèi)？它本來不暫時不需要這個產(chǎn)品，那么在這個時候當(dāng)他看到一個視頻的時候他介紹的比較好然后就購買了這個產(chǎn)品。
這個就像視頻號和抖音爭奪用戶時長一個意思，人的一天只有24小時，去掉吃飯工作，在怎么湊都湊不出來25小時，同樣的道理，一個人的消費(fèi)是有數(shù)量限制的，所以不可能多個地方消費(fèi)。抖音除了解決用戶端的需求，對商家有哪些機(jī)會和紅利？
首先，抖音獨(dú)特的算法可以幫助消費(fèi)者找到潛在的希求，這點(diǎn)是無法被替代的，而同樣抖音也可以幫助商家找到更多的潛在消費(fèi)者，因?yàn)槎加杏芯薮蟮牧髁壳冶阋恕?/span>
其次，根據(jù)第三方測算，興趣電商GMV到2023年大概會超過9.5萬億，什么概念呢？拼多多在2019年才剛剛的達(dá)到了1.01萬億，而抖音電商在2020年已經(jīng)完成了5000億GMV，2021年也就是今年的目標(biāo)是1萬億，也就是說，抖音用了兩年，在電商的成交份額就要很快超過拼多多，這是件多么可怕的事情？
2020年8月，字節(jié)跳動收購擁有支付牌照的武漢合眾易寶科技有限公司，于是現(xiàn)在，在抖音購買商品時，除了微信和支付寶付款以外，還可以用抖音支付，2021年7月底，抖音已經(jīng)出了自己的電子面單，抖音已經(jīng)和順豐，韻達(dá)，申通和圓通等快遞公司開展合作。
目前來看，抖音的野心更大，比淘寶，拼多多都大，如果想要堅(jiān)持做好這條路，那么商家就要從差異化，服務(wù)，內(nèi)容做的更好，目前抖音也會遇到曾經(jīng)淘寶，拼多多走過的坑，未來一定會更加完善。
在電商模式剛出來的時候，大家沒得選，只能選淘寶，但是隨著商家的增加，平臺競爭壓力極大，流量越來越貴，不花錢店鋪連曝光的機(jī)會都沒有，很多商家苦不堪言。
現(xiàn)在淘寶比較吃香的賣家有兩種，一個是那些很早就經(jīng)歷過淘寶給的紅利，有一定的知名度，粉絲體量，另外一種就是在其他平臺有宣傳和背書，淘寶只作為一個搜索流量的入口，這樣一比，抖音確實(shí)更適合大多數(shù)商家。
而且抖音和淘寶本質(zhì)上就不是一條賽道，淘寶是貨架思維，抖音是內(nèi)容思維，不管你做與不做，都不可否認(rèn)內(nèi)容電商在搶占貨架電商的市場，現(xiàn)在抖音確實(shí)處于紅利期，強(qiáng)過淘寶，這是公認(rèn)的。
普通人，公司盡快的切入抖音賽道才是重中之重，無論從直播電商，抖音搜索，抖音小店，先干了再說。
當(dāng)然，抖音不可能搶占全部的電商份額，但是在目前的情況看，占一席之地還是非常容易的，當(dāng)然數(shù)字其實(shí)并不重要，重要的是抖音在從一個生活工具向生產(chǎn)力工具轉(zhuǎn)型，向阿里、京東、拼多多發(fā)起一次挑戰(zhàn),尤其是最近的百億補(bǔ)貼，也表明了抖音做電商的決心。
三、抖音團(tuán)購征戰(zhàn)本地生活（劍指美團(tuán)）
看到這里你是不是突然發(fā)現(xiàn)，欸，字節(jié)跳動好像是有點(diǎn)屌屌的哦，兩家看似八竿子打不著的巨頭，被連結(jié)在一起的由頭是，抖音正式上線了一款名為“團(tuán)購”的營銷工具，主要服務(wù)于餐飲業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)等行業(yè)的商家。而這個“團(tuán)購”功能，不管從界面還是功能，都和美團(tuán)極為相似。
據(jù)說在2018年抖音內(nèi)部就已經(jīng)成立了一個目標(biāo)明確，陣容強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，一直想在美團(tuán)的市場分一杯羹，但是發(fā)展確實(shí)非常的不順利，從最開始的邀請商戶入住藍(lán)V企業(yè)號，2019年1月，抖音在商家頁面中發(fā)起了5折餐券，這是抖音第一次開啟團(tuán)購優(yōu)惠券功能，之后又出現(xiàn)用戶在上傳抖音的時候，可以選擇對應(yīng)的地圖位置，從而引導(dǎo)用戶線下進(jìn)行消費(fèi)，但是一直沒啥動靜。
甚至遇到了各種各樣的質(zhì)疑，比方說“本地生活啊還是強(qiáng)調(diào)搜索，抖音是不可能靠算法進(jìn)入這塊市場的”據(jù)說當(dāng)時內(nèi)憂外患，搞得團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)解散。
其實(shí)抖音團(tuán)購和美團(tuán)本地生活他們倆完全是兩套不同的邏輯，也可以理解為抖音又在顛覆原來的團(tuán)購模式。美團(tuán)的核心邏輯是通過高頻剛需，比方說外賣，打車，帶動低頻高利的業(yè)務(wù)，占領(lǐng)本地生活市場的用戶需求。
可以這么理解，美團(tuán)是依靠商家增長來不斷的帶動用戶增長，在通過用戶增長拉動商家增長，平臺通過配送，信息服務(wù)，與用戶，商家共同建立三角體系，之后再去拓展其他的領(lǐng)域。
而抖音完全跟這條邏輯一點(diǎn)不搭嘎，抖音的基本盤是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，商戶，達(dá)人，用戶，共同創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，內(nèi)容在通過算法，變成興趣推送給精準(zhǔn)的用戶，然后才能完成從線上的信息，到線下的消費(fèi)體驗(yàn)。
在這個過程中，內(nèi)容是最重要的一個要素，而算法只不過是保證流量的最高契合度，只有感興趣的用戶看到了本地種草的感興趣的內(nèi)容，這樣就有更多的用戶從線上到線下完成交易邏輯，并且吸引更多的商家進(jìn)來完善整個營銷生態(tài)。
其次還是和剛才的搜索電商有一定的類似，美團(tuán)和抖音的應(yīng)用場景完全不一樣，比方說要吃飯的時候，會主動打開美團(tuán)搜索，比價，選擇，這樣來看，就跟淘寶一樣，用戶的忠誠度其實(shí)非常低。
而抖音就不一樣，抖音永遠(yuǎn)是在幫你解決不確定需求，比方說你從上海到成都，在機(jī)場等車的時候，你拿起抖音刷了幾條打發(fā)打發(fā)時間，但是抖音發(fā)現(xiàn)了你的定位有變化，根據(jù)算法統(tǒng)計，可能你在出差或者旅游，然后系統(tǒng)在根據(jù)算法給你推送當(dāng)?shù)卮笕舜蚩ǖ牟蛷d，萬一內(nèi)容打動了你，甚至你的整個出行計劃都會被改變。
然而，這件事情的起因，只是你刷了幾條短視頻。
可怕嗎？
2020年3月，抖音升級了企業(yè)號，推出團(tuán)購功能，6月，字節(jié)跳動的星途平臺上線了達(dá)人探店任務(wù)，為本地商家提供自主經(jīng)營意外的引流途徑，7月抖音在商家個人主頁中新增了“門票預(yù)訂”、“酒店預(yù)訂”等功能，下單時可直接跳轉(zhuǎn)到美團(tuán)、同程等第三方內(nèi)嵌在抖音的預(yù)訂小程序。
到了今年1月，抖音再度為商家提供了線上推廣方案，一是注冊認(rèn)證抖音企業(yè)號，并且開通團(tuán)購優(yōu)惠活動，上架優(yōu)惠套餐，并且全部零門檻認(rèn)證，無需支付任何費(fèi)用，抖音也不抽取任何傭金;二是通過巨量引擎對接抖音網(wǎng)紅，邀請達(dá)人來拍攝探店視頻，如果視頻效果不佳，則無需支付推廣費(fèi)用。
抖音持續(xù)加碼本地生活領(lǐng)域，底氣來自于其“獨(dú)步武林”的流量。
而且很多商家早都對美團(tuán)恨的不能行，扣點(diǎn)太多，目前抖音也沒有收取任何費(fèi)用，賣多少掙多少，你說吸引力大不大？
抖音的最大底牌是內(nèi)容和算法，用內(nèi)容和算法讓用戶通過抖音開啟尋找“打卡地”，“攻略”的習(xí)慣，建立屬于抖音的本地生活場景，看到這里，大家是不是明白了抖音的野心有多大，要么就不搞，要搞就顛覆。
一旦建立起來屬于抖音自己的本地生活場景，那個時候就真正對美團(tuán)給予了致命的打擊，再通過搜索，電商，旅游，外賣，打好配合，抖音做本地生活，要爆炸。
可能看到這里很多同學(xué)覺得字節(jié)跳動還沒有這么大的能量，咱們先不管未來能不能完成，就目前這個情況，這才短短的幾年，字節(jié)跳動就做出了這么多牛逼的事情，以前誰認(rèn)識字節(jié)跳動？
不管未來字節(jié)跳動什么樣，不得不說的是，現(xiàn)在已經(jīng)取得了巨大的成功，而且在戰(zhàn)略上已經(jīng)對原來多家傳奇性的公司產(chǎn)生了巨大的挑戰(zhàn)。
抖音搜索要干掉百度
抖音電商要干掉阿里
抖音團(tuán)購要干掉美團(tuán)
還有其余的像心動外賣這些咱們先不提，就說說從古至今，哪個互聯(lián)網(wǎng)公司能這么牛逼？
這個時代太魔幻了，變化太讓人措手不及了，就像有句話這么講的，這個時代唯一不變的就是一直在變，抖音，淘寶，微信都馬上互通了，沒有什么不可能！
也不管到最后干不干的成，就抖音這份野心，我都得倒過來給他鼓掌！不畏強(qiáng)權(quán)！不怕困難！顛覆傳統(tǒng)！這就該鼓掌?。?/span>
鐵子們，干抖音準(zhǔn)沒錯，只要掛鉤就行，哪怕是抖音周邊的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在也能賺的盆滿缽滿。
其實(shí)除了這些，還有很多抖音在做顛覆性的事情，包括抖音媒體時代也打破了原有的環(huán)境，寫到現(xiàn)在看了下7000多字，如果在加新的主題的話又得上萬字，暫時先聊這么多，如果大家感興趣的話，右下角點(diǎn)個贊！咱們下回繼續(xù)深入聊聊！
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