京東快車怎么操作(京東快車推廣技巧)
2022-12-30|16:27|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:55
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店鋪要做怎么去引流?怎么提高銷量?今天小編就來跟大家講講京東快車的玩法。
一、快車規(guī)則
1、計(jì)劃建立
建立計(jì)劃的前提我們要想三個(gè)事情?
投入預(yù)算:預(yù)算當(dāng)然是越多越好了,預(yù)算越多質(zhì)量分就會高,展現(xiàn)相對也會高一些。
投入時(shí)間段:通過后臺行業(yè)分析分析買家購買時(shí)段,然后鎖住一個(gè)時(shí)段,新商家通過鎖住時(shí)段來增加質(zhì)量分比較好,不要太分散了。比如鎖住下午2點(diǎn)到4點(diǎn)這個(gè)時(shí)段。
投放產(chǎn)品:投放產(chǎn)品在上篇文章已經(jīng)教大家如何選品了,找到之前準(zhǔn)備篇就可以查看了。
2、城市定向
首先先思考你的產(chǎn)品,這個(gè)對城市定向有很大幫助?
比如:滅蚊燈產(chǎn)品
思考一:哪個(gè)地方開始有蚊子;思考二:滅蚊燈價(jià)格幾線城市可以接受;
針對以上思考,我們知道南方溫速度較高,廣州福建開始有購買滅蚊燈需求,我們的城市定向就設(shè)定所有南方城市,進(jìn)行南方城市投放。
3、用戶定向
用戶興趣定向 :興趣以需要為基礎(chǔ),興趣基于精神需要。假設(shè)一個(gè)例子:購買這個(gè)產(chǎn)品會需要到的產(chǎn)品?腦子一直出現(xiàn)這種思維去選擇匹配的興趣點(diǎn),應(yīng)該能圈入好多興趣點(diǎn)。
舉例:某個(gè)學(xué)者今晚要去看電影,可是電影還沒開始,旁邊有一個(gè)他對象很喜歡的服裝店,于是產(chǎn)生興趣去逛了?!景咐簻缥脽簟?/p>
SKU維度定向 :假設(shè)我認(rèn)為我們家的化妝品很好,我希望那些逛過其他店鋪化妝品的人來我這邊也逛一些,買過其他店鋪化妝品也來我們這邊逛一下,這個(gè)就是SKU定位,將同行的SKU有過瀏覽和購買都添加到自定義SKU里面,進(jìn)行流量捆綁。
添加擴(kuò)展條件:如果一個(gè)品牌下跟你店鋪的產(chǎn)品都是相同的話,可以擴(kuò)展至品牌,如果品牌經(jīng)營多品類產(chǎn)品,擴(kuò)展至品牌下面的其他產(chǎn)品與你SKU不符合,那么這些SKU的瀏覽也會定向到,所有在這個(gè)地方要思考下。
商品價(jià)格區(qū)間:如果你產(chǎn)品是150元左右的價(jià)格,建議你在價(jià)格區(qū)間上可以設(shè)定一個(gè)80-200之間的價(jià)格,剔除哪些瀏覽過低價(jià)的商品用戶,如果你要這批用戶的話,也可以前期先試試投放效果。
用戶行為定向:**作一個(gè)拉桿箱客戶他3月份開學(xué)季是旺季,所以在2月份開車的時(shí)候,就選擇近7天有瀏覽記錄的用戶定向了,而且這批越接近開學(xué)瀏覽的用戶購買能力越強(qiáng)。然后針對一批一年有過購買記錄也做定向。
4、精準(zhǔn)定向:互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)很龐大了,一個(gè)手機(jī)號在京東某貓等平臺已經(jīng)都有注冊,如果導(dǎo)入其他平臺購買過同樣產(chǎn)品的手機(jī)用戶,基本也可以作為京東用戶,不僅是這樣,如果是京東的用戶也能做導(dǎo)入。這個(gè)就是精準(zhǔn)用戶綁架營銷。
二、如何出價(jià)
1、推薦位出價(jià)
如果看過之前的文章我相信推薦位廣告位子在哪里,所以我不想重復(fù)再講了,可以找“快車準(zhǔn)備篇”自己看。
那推薦位是如何出價(jià)呢?
選擇三級類目下按照七天平均出價(jià)看查看PC的價(jià)格,先出價(jià)為高值,你也可以高于高值得數(shù)據(jù)比如你出價(jià):2.1元。
搜索廣告位智能匹配出價(jià):這個(gè)廣告位出價(jià)和以上一樣即可。
無線出價(jià)系數(shù):
無線系統(tǒng)價(jià)格公式:
無線出價(jià)=PC出價(jià)*無線出價(jià)系數(shù)
操作建議:無線在出價(jià)上前期建立計(jì)劃養(yǎng)質(zhì)量分,盡量不要出太高,因?yàn)槌鎏吣阋矝]用。所以大家可以先用PC出價(jià)的一半來進(jìn)行出價(jià)。
三、關(guān)鍵詞添加
關(guān)鍵詞添加:添加關(guān)鍵詞在快車?yán)锩婧腥N添加詞的方法,以下三種是官方的解釋:
精確匹配:當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí)才會展現(xiàn)廣告。
短語匹配:當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同,或者完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展現(xiàn)廣告。
切詞匹配:當(dāng)用戶搜索詞(或者其省略、顛倒形式)與關(guān)鍵詞相同,或搜索詞完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展現(xiàn)廣告
操作建議:在計(jì)劃剛創(chuàng)建的時(shí)候,有兩個(gè)誤區(qū)1.不要添加太多詞 2.不要添加你的行業(yè)大詞。我們盡量先通過精準(zhǔn)匹配增加中小詞來前期養(yǎng)三天質(zhì)量分后,然后慢慢在增加中詞然后大詞,然后再通過切詞在進(jìn)入。這樣質(zhì)量分很快就能養(yǎng)上去。
實(shí)操步驟:添加詞方法,我們先選擇評價(jià)出價(jià)低而且搜索量也高的詞。
關(guān)鍵詞出價(jià):首先我們對關(guān)鍵詞進(jìn)行添加,然后出價(jià)的方式根據(jù)行業(yè)建議出價(jià)進(jìn)行先填寫,因?yàn)樽罱K的扣分不是你出價(jià)的金額,關(guān)于扣費(fèi)規(guī)則,你可以看上一篇文章“快車準(zhǔn)備篇”查看扣費(fèi)規(guī)則。
出價(jià)建議:我建議學(xué)者出價(jià)的時(shí)候可以參考最近七天的出價(jià)高和低,取一個(gè)中值進(jìn)行一個(gè)出家,然后添加計(jì)劃后監(jiān)控排名在加價(jià)。
四、輔助工具
卡位工具-推廣實(shí)況:
京準(zhǔn)通免費(fèi)使用的輔助工具,我們通過上面的關(guān)鍵詞添加已經(jīng)確定我們要投放哪個(gè)關(guān)鍵詞,保存計(jì)劃后2分鐘即可生效排名,我們要對關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)監(jiān)控位子,然后進(jìn)行分析。
通過以上方法,我們就可以知道,我們的PC關(guān)鍵詞出價(jià)和無線出價(jià)系數(shù)是否在前五頁得到排名,如果沒得到排名我們要做相應(yīng)的加價(jià),如果在前五頁等到展現(xiàn),我們要先通過養(yǎng)點(diǎn)擊方式提高排名。
五、數(shù)據(jù)分析
實(shí)時(shí)報(bào)表:這個(gè)地方是實(shí)時(shí)報(bào)表,監(jiān)控實(shí)時(shí)報(bào)表主要監(jiān)控點(diǎn)擊率,如果點(diǎn)擊率不行立馬采取換圖措施和其他手法提高點(diǎn)擊率,這個(gè)是養(yǎng)質(zhì)量分的一個(gè)過程。
總結(jié):通過以上這些操作理論,我們基本掌握京東快車的操作步驟,后期我會實(shí)操一個(gè)案例給大家看下,我是如何提高質(zhì)量分上HOT位子的,大家記得關(guān)注。如果有不懂的也可以咨詢我,馬上2022年了,現(xiàn)在是年貨沖刺期,大家一定穩(wěn)住店鋪的銷量。
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于京東快車的相關(guān)知識了,希望能夠幫到你們。
京東快車是基于京東站內(nèi)推廣,按點(diǎn)擊付費(fèi)的實(shí)時(shí)競價(jià)類廣告營銷產(chǎn)品。通過對關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置,結(jié)合用戶購物行為、地域信息、瀏覽行為等維度,將商品、活動或店鋪在京東站內(nèi)廣告位上定向展現(xiàn)給消費(fèi)者。下面小編帶大家來看看京東快車有幾種推廣類型呢?
(1)創(chuàng)建推廣計(jì)劃
創(chuàng)建推廣計(jì)劃是京東快車營銷推廣的第一環(huán)節(jié),商家需完成推廣類型、推廣時(shí)間、預(yù)算等內(nèi)容的確定。具體步驟如下:
第一步:登錄京準(zhǔn)通商家操作平臺(https:/jzd.jd.com/),在導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊“營銷產(chǎn)品”,選擇“京東快車”,或者在京東快車的介紹說明模塊中點(diǎn)擊“進(jìn)入系統(tǒng)”,均可進(jìn)入京東快車投放頁面。
第二步:在京東快車中,可選擇在“投放概況”模塊中點(diǎn)擊“新建推廣計(jì)劃”,也可在“推廣管理”模塊中點(diǎn)擊“新建推廣計(jì)劃”。
第三步:進(jìn)入“新建推廣計(jì)劃”后,完善推廣計(jì)劃的名稱、類型、預(yù)算、起止時(shí)間以及投放時(shí)間段等信息,點(diǎn)擊“保存”或“下一步”,即完成新建計(jì)劃。
(2)新增推廣單元
建立推廣計(jì)劃后,系統(tǒng)跳轉(zhuǎn)至“新增推廣單元”頁面。商家根據(jù)頁面提示創(chuàng)建推廣單元。在推廣單元中,商家需要對推廣的地域、時(shí)間、廣告投放位置、關(guān)鍵詞、出價(jià)及廣告位投放出價(jià)等信息進(jìn)行設(shè)置。以商品推廣為例,創(chuàng)建推廣單元包括4個(gè)步驟。
第一步:填寫推廣單元名稱,設(shè)置推廣地域。默認(rèn)情況下,地域設(shè)置為“不限地域”,若商家對廣告投放地域有要求,可根據(jù)商品、季節(jié)、地域等個(gè)性因素選擇單元的地域定向。例如,將雨傘的推廣地域指定為南方靠海城市,因?yàn)榧幢阍诙具@些地區(qū)依然具備對雨傘的需求。
第二步:利用京準(zhǔn)通提供的DMP工具設(shè)置平臺推薦廣告位的定向人群。推薦廣告位是基于商家對投放人群的定向選擇,將廣告信息進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
第三步:設(shè)置用于搜索廣告位展示所需的關(guān)鍵詞。搜索廣告位是最普遍認(rèn)知的快車展位,關(guān)鍵詞用于匹配消費(fèi)者的搜索詞,當(dāng)兩者之間達(dá)成一定條件時(shí)對廣告進(jìn)行投放。在此基礎(chǔ)上,還可對搜索人群進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。溢價(jià)設(shè)置是指當(dāng)搜索關(guān)鍵詞的用戶符合商家設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)時(shí),通過增加出價(jià)的方式獲得更高的投放成功率。
第四步:設(shè)置廣告位的出價(jià)。設(shè)置PC端推薦廣告位和搜索智能匹配廣告位的廣告投放價(jià)格,并制定無線端出價(jià)系數(shù),該系數(shù)乘以PC端出價(jià)就是對應(yīng)的無線端廣告投放價(jià)格。一般來說價(jià)格設(shè)置得越高,廣告投放的展現(xiàn)機(jī)會越大。
這4個(gè)步驟中涉及了3個(gè)出價(jià)維度,分別是基于人群定向推廣的推薦廣告位出價(jià)、基于關(guān)鍵詞的出價(jià)以及由搜索推廣智能匹配的投放出價(jià)。根據(jù)投放設(shè)置情況,可以得知各渠道不同廣告位的出價(jià)。當(dāng)無線端出價(jià)系數(shù)為2,搜索人群溢價(jià)為50%時(shí),推廣單元的具體出價(jià)情況。
通過以上內(nèi)容的學(xué)習(xí),可以對京東快車有一個(gè)全面的認(rèn)識,另外,為了獲得更好的運(yùn)營效果,可參考以下幾點(diǎn)運(yùn)營技巧:
1、定向投放
利用京東DMP工具,讓廣告投放的人群精細(xì)化,能更好地實(shí)現(xiàn)京東快車的推廣效果。DMP標(biāo)簽分為兩類:行為標(biāo)簽和平臺標(biāo)簽,行為標(biāo)簽主要依據(jù)客戶的購買、點(diǎn)擊等行為,根據(jù)商家設(shè)置圈定匹配的人群;平臺標(biāo)簽是根據(jù)商家對消費(fèi)者性別、年齡、購買力等條件的設(shè)置,進(jìn)行人群圈定。最終,兩類標(biāo)簽所圈定人群的交集部分就是精細(xì)化產(chǎn)出后的人群。
例如對于用戶黏度較高的產(chǎn)品類目,在制定人群計(jì)劃時(shí)應(yīng)著重對核心人群進(jìn)行標(biāo)簽添加。因產(chǎn)品黏度高,回購率自然就高,所謂核心人群就是近6個(gè)月購買了對應(yīng)類目及品牌的用戶。
2、人群溢價(jià)
人群溢價(jià)不單是定向投放的加價(jià)設(shè)置,利用得好的話,不用高價(jià)格也能達(dá)到好效果。在設(shè)置關(guān)鍵詞基礎(chǔ)報(bào)價(jià)時(shí)采取低報(bào)價(jià),在設(shè)置人群溢價(jià)的時(shí)候可以高3~5倍進(jìn)行溢價(jià)。這樣可以實(shí)現(xiàn)在報(bào)價(jià)不高的基礎(chǔ)上,贏得更高的投放成功率。
3、無線端出價(jià)
商家由于資金有限,往往在設(shè)置出價(jià)時(shí)偏向于PC端的投放金額,當(dāng)設(shè)置無線端出價(jià)時(shí)僅是保持與PC端一致即可,導(dǎo)致無線端基本無展現(xiàn)。現(xiàn)在,越來越多的流量通過無線端涌入,故需要重視對無線端廣告的投放。在資金有限的情況下,商家應(yīng)降低PC端報(bào)價(jià),給無線端留出更多資金,利用“低基數(shù)高倍數(shù)”的方式,提高無線端廣告投放量,從而贏得更好的無線投放效果。
以上就是關(guān)于京東快車的相關(guān)內(nèi)容了,歡迎大家留言!
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