店鋪動(dòng)銷率有什么影響(提高動(dòng)銷率方法)
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:59
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做淘寶店鋪的商家都應(yīng)該知道,權(quán)重對(duì)店鋪和重要,其中有一項(xiàng)權(quán)重就是店鋪的動(dòng)銷率,今天就來(lái)跟大家講講動(dòng)銷率。
店鋪其實(shí)有三種動(dòng)銷率,分別是[店鋪整體動(dòng)銷][單品整體動(dòng)銷][SKU的動(dòng)銷]
1.店鋪整體動(dòng)銷 比如你的店鋪有100個(gè)產(chǎn)品,但是有銷的產(chǎn)品只有那1個(gè),那么你店鋪動(dòng)銷率就是1%
你好奇的是怎么計(jì)算的呢?
店鋪動(dòng)銷率計(jì)算公式:知道店鋪整體的寶貝數(shù)量,知道店鋪有效率產(chǎn)品數(shù)量
有效率的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪總寶貝數(shù)量再乘以百分之百
比如你的店鋪寶貝數(shù)50個(gè),其中有銷量的產(chǎn)品數(shù)10個(gè),動(dòng)銷率=10/50*100% 你的動(dòng)銷率等于20%
2.單品的動(dòng)銷指標(biāo)
比如你一個(gè)單品庫(kù)存2000件,但是實(shí)際銷售出去的是20件,那么你的單品動(dòng)銷:20/2000*100%=1% 單品動(dòng)銷必須盡可能地高,沒(méi)必要添加那么多的庫(kù)存
單品動(dòng)銷率指標(biāo)過(guò)低,淘寶會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)單品可能是不是應(yīng)季產(chǎn)品或者用戶不喜歡而賣不動(dòng),所以此時(shí)你的單品權(quán)重必然受到影響
3.SKU的動(dòng)銷率指標(biāo)
比如你的產(chǎn)品有三個(gè)SKU,白色SKU的庫(kù)存為500件,黑色SKU的庫(kù)存為500件,白色實(shí)際銷售出去了20件,黑色實(shí)際銷售出去了10件,白色SKU的動(dòng)銷等于4%,黑色的動(dòng)銷等于2%
淘寶對(duì)店鋪動(dòng)銷指標(biāo)要求80%的動(dòng)銷率為標(biāo)準(zhǔn),90%的動(dòng)銷率為優(yōu)秀,100%的動(dòng)銷率最好,其實(shí)動(dòng)銷率對(duì)非標(biāo)品類目的店鋪影響最大!
店鋪動(dòng)銷率的人計(jì)算公式=店鋪銷售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%
①、對(duì)店鋪權(quán)重、排名的影響
②、對(duì)自然流量的影響
③、對(duì)參見(jiàn)官方活動(dòng)的影響
④、店鋪層級(jí)的影響
所以以上由此可見(jiàn),店鋪動(dòng)銷率越低,滯銷率就越高,既然說(shuō)到了滯銷率那我們就來(lái)講講滯銷率。
滯銷率定義
滯銷率計(jì)算公式:滯銷率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷量)÷實(shí)銷量x100%
一般來(lái)說(shuō)滯銷率的定義就是90天內(nèi)沒(méi)有銷量的,但是現(xiàn)在30天沒(méi)有任何產(chǎn)品編輯等,也將屬于滯銷產(chǎn)品。
動(dòng)銷率低的原因
①、市場(chǎng)需求,在做某款產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查肯定是不能少的,該產(chǎn)品在市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況等。
②、店鋪產(chǎn)品過(guò)多,同類產(chǎn)品過(guò)多
③、定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相差很大
④、新品沒(méi)有推廣優(yōu)化
⑤、競(jìng)品太多,店鋪層級(jí)過(guò)低
我們了解了動(dòng)銷率低的原因,那我們就要從根本來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,接下來(lái)我們就來(lái)講講怎樣提高店鋪動(dòng)銷率。
①、新品上架,在24小時(shí)內(nèi)破零,這樣動(dòng)銷率增加也可以給新品帶來(lái)扶持的流量。如果沒(méi)有真實(shí)銷量的話,建議就是用補(bǔ)單這種方法來(lái),安全補(bǔ)單的話,我這邊推薦v兔,不僅能達(dá)到銷量破零,還能給商品增加一定的權(quán)重。
②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N活動(dòng),引導(dǎo)顧客下單。
③、定期做清理,長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷出去。
④、刪除商品重新發(fā)布
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于店鋪動(dòng)銷率的相關(guān)知識(shí)了,希望能夠幫到你們。
淘寶商家們?cè)陂_(kāi)店的時(shí)候需要解決好貨源的問(wèn)題,那么是少不了去找供貨商進(jìn)行合作了,所以很多的商家們想要去成為淘寶供貨商,成為最源頭的那個(gè)人,如何成為淘寶供貨商呢?
如何成為淘寶供貨商?
1、首先商家登錄旺旺,然后單擊分銷平臺(tái),進(jìn)到分銷平臺(tái)的頁(yè)面。
2、在網(wǎng)頁(yè)端上方的搜索欄查找分銷平臺(tái),經(jīng)銷商通過(guò)選擇分別搜索到產(chǎn)品的供應(yīng)商。
3、然后利用產(chǎn)品的品牌搜索。
4、所有搜索出來(lái)產(chǎn)品,通過(guò)篩選排序,選擇自己適合的商品。
5、商家申請(qǐng)?zhí)詫毠┴浬讨埃枰私夤┴浬痰恼心紩?shū)的招募條件要求,主要內(nèi)容是公司產(chǎn)品信息、加盟資格、分銷商等級(jí)以及利潤(rùn)分配等等。
6、商家是否可以成為淘寶供貨商的資格,系統(tǒng)是自動(dòng)對(duì)商家的具體情況檢測(cè)。只要商家們是登錄的狀態(tài)下,系統(tǒng)平臺(tái)就會(huì)對(duì)商家進(jìn)行審核。
7、在確定申請(qǐng)之前,需要提前淘寶平臺(tái)的工作人員進(jìn)行溝通,讓淘寶系統(tǒng)平臺(tái),更了解商家的實(shí)際情況,這對(duì)于通過(guò)淘寶平臺(tái)的審核非常有幫助。
8、申請(qǐng)辦理成功之后,再次登陸供應(yīng)商管理。
成為淘寶供貨商需要什么資質(zhì)呢?
淘寶是亞太地區(qū)較大的綜合性零售商圈,注冊(cè)人數(shù)在我國(guó)也居于首位。
1、通過(guò)淘寶身份認(rèn)證、提供本人(包括自然人、法人、非法人組織及其負(fù)責(zé)人等)真實(shí)有效的信息, 且企業(yè)店鋪負(fù)責(zé)人關(guān)聯(lián)的企業(yè)店鋪數(shù)不能超過(guò)5家;
2、符合淘寶對(duì)開(kāi)店主體及其負(fù)責(zé)人的年齡要求:
個(gè)人店鋪:開(kāi)店主體為自然人的,該自然人需滿16周歲;
企業(yè)店鋪:其店鋪負(fù)責(zé)人需滿18周歲,需要企業(yè)/實(shí)體店鋪的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證件或者蓋有公司紅章的身份證復(fù)印件、銀行對(duì)公賬戶;
3、將其淘寶賬戶與通過(guò)實(shí)名認(rèn)證、信息完善的支付寶賬戶綁定;經(jīng)淘寶排查認(rèn)定,該賬戶實(shí)際控制人的其他阿里平臺(tái)賬戶未被阿里平臺(tái)處以特定嚴(yán)重違規(guī)行為處罰或發(fā)生過(guò)嚴(yán)重危及交易安全的情形。
以上就是關(guān)于“如何成為淘寶供貨商?需要什么資質(zhì)?”的相關(guān)內(nèi)容,如果大家喜歡小編分享的內(nèi)容,記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦!
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