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    拼多多新手商家報(bào)名活動(dòng)怎么選?看完這篇全攻略就夠了!

    2022-12-30 | 17:06 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:35

    很多新手商家不知道自己的店鋪適合報(bào)哪些活動(dòng),給你介紹以下幾個(gè)適合新手報(bào)名的平臺(tái)活動(dòng),希望能幫助你快速獲取流量。

    一、報(bào)名活動(dòng)的好處

    首先收下報(bào)名活動(dòng)的好處,報(bào)名活動(dòng)最大的好處就是可以快速增加流量、增加訪客、增加成交。

    ★ 舉個(gè)例子

    你的產(chǎn)品剛上架,需要做1000個(gè)銷量,現(xiàn)在你有2種方案。

    ① 直通車

    通過直通車推廣,不僅需要投入費(fèi)用,而且前期的投產(chǎn)比很低,并且直通車技術(shù)不好的話還容易翻車。

    ② 活動(dòng)

    但是通過活動(dòng)推廣,你只需要投入貨值,就能獲得巨大的活動(dòng)位流量,只要產(chǎn)品內(nèi)功沒問題的話,就可以快速的積累單量,而且非常穩(wěn)定。

    因此,報(bào)名活動(dòng)的重要性自然也就不言而喻了。

    二、報(bào)名活動(dòng)的前提

    報(bào)名活動(dòng)有一個(gè)最重要的指標(biāo):店鋪領(lǐng)航員。

    店鋪領(lǐng)航員是衡量店鋪服務(wù)能力的綜合性指標(biāo),涵蓋售后服務(wù)、商品品質(zhì)、物流服務(wù)、客戶咨詢、交易糾紛等多維度。

    當(dāng)?shù)赇侇I(lǐng)航員的表現(xiàn)為“良”(綜合排名前70%)以上的時(shí)候,可滿足大部分活動(dòng)報(bào)名的門檻,因此各位商家應(yīng)該注重提升自己的綜合服務(wù)能力,提升自己競爭力的同時(shí)也帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

    拼多多新手商家報(bào)名活動(dòng)怎么選?看完這篇全攻略就夠了!

    ★ 店鋪領(lǐng)航員主要考核指標(biāo)

    ① 售后服務(wù)

    近30天內(nèi),退貨退款和僅退款的平均完結(jié)時(shí)長;也就是說退貨退款要快。

    ② 商品品質(zhì)

    近90天內(nèi),店鋪全部商品有效評(píng)價(jià)的平均得分,當(dāng)有效評(píng)價(jià)數(shù)低于50條時(shí),不顯示評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù);也就是說產(chǎn)品質(zhì)量要好。

    ③ 物流服務(wù)

    近90天物流服務(wù)評(píng)分,也就是說我們發(fā)貨速度要快。

    ④ 客服咨詢

    近30天3分鐘人工回復(fù)率,也就是說客服回復(fù)要快。

    ⑤ 交易糾紛

    近30天糾紛退款率,盡量不要和買家爭執(zhí),能和解最好,吃點(diǎn)小虧無所謂。

    ⑥ 近30天活躍度

    新品上架客服響應(yīng)訂單成交的綜合數(shù)據(jù)

    店鋪領(lǐng)航員綜合表現(xiàn)反映的是店鋪綜合服務(wù)水平,一些店鋪雖然DSR偏低,但在其它方面表現(xiàn)不錯(cuò),即在同等級(jí)店鋪中綜合水平較高,這類店鋪同樣是可以報(bào)名活動(dòng)的。

    三、新手小白可報(bào)的活動(dòng)

    1、少量投入帶來長期效果的活動(dòng)

    ① 領(lǐng)券中心

    特點(diǎn)

    領(lǐng)劵中心是“暗券”聚集地,也就是只在領(lǐng)券中心開放的資源位展示,不展示在詳情頁、搜索頁、分類頁及其他資源位,適用于需盡快上活動(dòng)、有一定基礎(chǔ)銷量且價(jià)格全網(wǎng)最低的商品。

    攻略

    領(lǐng)券中心券必須是商品的最大額券,券量要足,不然領(lǐng)空之后會(huì)被下架資源位;商品團(tuán)購價(jià)需全網(wǎng)最低(禁止先漲價(jià)再設(shè)券),禁止各種形式低價(jià)引流,商品累計(jì)成團(tuán)訂單不少于30單;圖片清晰美觀,無文字描述無牛皮癬。

    拼多多新手商家報(bào)名活動(dòng)怎么選?看完這篇全攻略就夠了!

    注意事項(xiàng)優(yōu)惠券會(huì)造成歷史最低價(jià),領(lǐng)券中心不能與秒殺活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

    ② 大促搜索池

    特點(diǎn)

    流量相對(duì)提升較快,訂單增長根據(jù)市場情況預(yù)估,日用類預(yù)估銷量提升2位數(shù)。

    攻略

    不同而類目的攻略各不相同,我們要在提報(bào)的時(shí)仔細(xì)看看。

    2、中度投入帶來短期快速增長的活動(dòng)

    ① 9塊9

    特點(diǎn)

    9塊9特賣頻道為小商品聚集地,參與活動(dòng)的商品價(jià)格不可高于29.9元,以居家百貨小商品為主。

    資源位在首頁固定位置,除類目頁為固定排名,其他頁均為千人千面;流量會(huì)有穩(wěn)定的提升,尤其是在類目頁靠前位置,訂單會(huì)有明顯提升,日用類預(yù)估每日銷量會(huì)在2-3位數(shù)。

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    攻略

    商品累計(jì)成團(tuán)訂單不少于30單,且店鋪近90天評(píng)價(jià)數(shù)量大于100個(gè),活動(dòng)價(jià)要求小于等于29.9商品團(tuán)購價(jià)不允許有區(qū)間價(jià),要求開通電子面單;需要上傳頻道專用的活動(dòng)列表圖,要求圖片清晰,無牛皮癬,不拉伸變形,無水印 。

    ② 電器城

    特點(diǎn)

    電器類必報(bào)活動(dòng),海量流量加持,銷量每日預(yù)估增加2位數(shù)

    攻略

    類目限制,必須是要3C文化用品辦公用品廚房電器等等,店鋪必須為電器城認(rèn)證店鋪,方可報(bào)名。

    3、讓流量快速爆炸的活動(dòng)

    ① 限時(shí)秒殺

    特點(diǎn)

    秒殺頻道位于拼多多APP首頁圖標(biāo)第一位,流量上千萬,是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一,據(jù)統(tǒng)計(jì),注冊商品的平均曝光率可以是平時(shí)的4倍以上。

    攻略

    全網(wǎng)最低價(jià)的5折以下,貨值大于4000,要求報(bào)名的店鋪必須是以下主營類目:水、美、家、服、母、食、海淘、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、家紡、醫(yī)藥、汽配、虛擬商品,報(bào)名活動(dòng)必須先交5000人民幣以上的保證金

    ② 9塊9五折搶翻天

    特點(diǎn)

    海量流量,無基礎(chǔ)銷量要求,只要產(chǎn)品內(nèi)功合格即可,預(yù)計(jì)每日銷量提升3-4位數(shù)

    拼多多新手商家報(bào)名活動(dòng)怎么選?看完這篇全攻略就夠了!

    攻略

    活動(dòng)價(jià)最低6折,庫存大于2000件,最低價(jià)SKU活動(dòng)價(jià)小于5元更容易過審,必須開通電子面單。

    需要上傳頻道專用的活動(dòng)列表圖,要求清、無牛皮癬、不拉伸變形、無水印,活動(dòng)審核重心以9.9元以下商品為主,報(bào)名商品的活動(dòng)價(jià)必須小于29.9,且為全網(wǎng)最低價(jià)。

    ③ 百億補(bǔ)貼

    特點(diǎn)

    海量流量,預(yù)計(jì)每日銷量提升3-4位數(shù)

    拼多多新手商家報(bào)名活動(dòng)怎么選?看完這篇全攻略就夠了!

    攻略

    要求報(bào)名商品有品牌資質(zhì),已報(bào)名秒殺活動(dòng)的商品,暫不能報(bào)名該活動(dòng),95%(含)以上選用順豐速運(yùn)包郵發(fā)貨

    ④ 斷碼清倉

    特點(diǎn)

    資源位挨著限時(shí)秒殺,海量流量,單量依據(jù)產(chǎn)品自身情況不定,量對(duì)比正常銷售渠道會(huì)大很多,日用類每日提升3位數(shù)以上

    拼多多新手商家報(bào)名活動(dòng)怎么選?看完這篇全攻略就夠了!

    攻略

    店鋪必須開通退貨包運(yùn)費(fèi),且自動(dòng)續(xù)費(fèi),店鋪必須有符合活動(dòng)要求的品牌資質(zhì),5000保證金,店鋪需為已打風(fēng)格標(biāo)簽的風(fēng)格店鋪,要求價(jià)格設(shè)置為品片應(yīng)季品的1-5折。

    四、活動(dòng)規(guī)劃

    1、活動(dòng)前

    計(jì)算活動(dòng)花費(fèi)是否可承受,檢查產(chǎn)品各SKU庫存情況,尤其是熱賣SKU。提報(bào)活動(dòng)之后要實(shí)時(shí)跟進(jìn)提報(bào)進(jìn)度,及時(shí)排期,檢查供應(yīng)鏈、物流情況。

    2、活動(dòng)中

    客服回復(fù)時(shí)效要注意,時(shí)刻關(guān)注店鋪評(píng)分,評(píng)分過低的時(shí)候要及時(shí)催好評(píng),避免活動(dòng)位被下架?;顒?dòng)效果好的話就聯(lián)系活動(dòng)小二增加庫存,活動(dòng)效果差的話就開直通車增加銷量權(quán)重;售罄率越高下次報(bào)名活動(dòng)的通過率越高。

    3、活動(dòng)后

    用限時(shí)限量購工具設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格,做好價(jià)格過渡,避免銷量斷崖式下降;叮囑客服做好售后服務(wù)。

    及時(shí)做好活動(dòng)復(fù)盤,分析各渠道的引流情況,分析活動(dòng)結(jié)果,如果活動(dòng)是盈利的,下次就可以繼續(xù)報(bào);如果活動(dòng)是虧錢的,就要看它帶來長期效果(訪客增長、轉(zhuǎn)化情況、店鋪整體提升情況)是否值得。

    以上,都是新手小白報(bào)名活動(dòng)需要注意的點(diǎn),希望對(duì)你有幫助!



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