拼多多運(yùn)營方法和技巧,拼多多店鋪怎么運(yùn)營?
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:49
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開拼多多店鋪也是一步一個流程來操作的,如果成功開店了,肯定也需要對店鋪進(jìn)行運(yùn)營,那么拼多多店鋪的運(yùn)營技巧需要掌握哪些呢?我這就教各位賣家怎么去運(yùn)營好自己的店鋪。
一、新品營銷
還是跟選款的差不多,要么是其他平臺上正在上升,跟著其他平臺節(jié)奏走,要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下 3 點(diǎn)會講到。
現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動。許多商家認(rèn)為,新產(chǎn)品競賽對手少,暫時能夠占點(diǎn)贏利賣,如果突然爆了呢,能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。
這是一個短線營銷模式,還有一種模式是放長線,釣大魚。如果說你有貨源的情況下,應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低盈利跑量的節(jié)奏來做,在測試階段過了,你活動上了,很容易就有流量進(jìn)來;
所以這樣就增加你做大爆款的幾率,加上是新品,其他商家想跟你競賽覺得價格做得比較低價,就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
二、定價
剛才上面說了部分,歸納來說,定價的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。
很多商家喜歡低價引流,但其實(shí)選擇做低價引流這方面應(yīng)盡量避免,特別是活動期間,許多商家都是以特低價引流的。
舉個例子:一個手機(jī)殼,你要賣 9.9,外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜,然后你選項(xiàng)里面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6,這個 5.6就是低價引流,這是聰明反被聰明誤啊。
看到產(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來了,喜歡這個產(chǎn)品的話,也不會在意這個差價,直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán),感覺瞬間被套路了,肯定直接掉頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)。
這樣你就是作繭自縛,在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來了,轉(zhuǎn)化率卻那么低,只能證明你這個產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動,轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品,你的商品權(quán)重就會降低,排名下降漸漸地把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。
三、拼多多流量來源
流量哪里來?免費(fèi)流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營技術(shù)的,能夠直接開車測款,盡量測多幾款,日限額不用多,1-5 日內(nèi),測 1 個周期。如果沒有曝光,關(guān)鍵詞定價盡量從高到低。
然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多,算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量,能夠控制一下日限額,日限額取決于你要的多少流量,加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報名活動,這樣通過率也會高許多。
四、評分問題
相對來說,一個產(chǎn)品在活動資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分,維持評分是最為重要的,至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量,商家的服務(wù),這方面應(yīng)該不用說吧,只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān),服務(wù) OK。買家對物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。
五、店鋪選品
在定位好店鋪之后,我們就可以開始選款了,選款我們可以自己去分析一下目前消費(fèi)者喜歡什么,消費(fèi)趨勢是什么,注意要從拼多多平臺去分析,而不是其他平臺,選好款之后就可以拍照做寶貝鏈接和詳情頁等等。現(xiàn)在好的主圖和詳情頁對店鋪流量影響是很大的,所以我們一定要做出自己的特色,千萬不要千篇一律的,尤其是主圖,這是買家第一眼會看到的東西,會直接影響買家的購買欲。
另外,在上架寶貝時,寶貝分類也是最為重要的,一個好的產(chǎn)品在沒選對分類時,也會影響到它的點(diǎn)擊率以及銷售量,如果選錯分類,嚴(yán)重的可能還會被處罰。
以上就是拼多多運(yùn)營方法和技巧的分享,歡迎評論區(qū)留言。
最近很多朋友問我,拼多多低價沒有利潤,虧本做店鋪。其實(shí)我的回答是,不做拼價格的拼多多,很多廠家比價格都是虧本,何況是代發(fā)?不做低價!這個回答是不是有點(diǎn)搞笑?確實(shí),對于廠家來說搞笑,但是對于我們自己去做代發(fā)呢 ?虧本?
拼多多有辦法不做低價嗎?有! 今天我來告訴你們操作。
一、選品思路的改變
選擇可以差異化,有溢價空間的產(chǎn)品,盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價空間的;
例如毛巾,紙巾,這種類型的產(chǎn)品;
因?yàn)楹茈y做差異化,沒有差異化就沒有溢價空間,只能靠價格死磕獲取銷量。
二、走人少一點(diǎn)的路
大家做拼多多很喜歡追求量,量對工廠來說確實(shí)有用,可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
但對于一般賣家而言,你要那么大的量干嘛?我們要的是利潤!利潤!難道量大比較好吹牛么?
所以對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款,保證自己可以獲得一定的利潤率,服裝其實(shí)是最好做溢價的,我見過很多說賣一件裙子掙2塊的,一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。
對于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款,特別是小電器這塊,例如加濕器,完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款,干嘛非要和人死磕價格呢?
三、做細(xì)分類市場,但是切記細(xì)分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。
例如你做極簡風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì),因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來,拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結(jié)合接合部的人群居多。得益于中國城市化進(jìn)程的不斷加快,大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移,他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮,正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。
那么細(xì)分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢?
例如服裝:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各種產(chǎn)品,價格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。
例如標(biāo)品:廣場舞音響就很好,這類客戶有大量的需求,并且愿意為這個產(chǎn)品的價格付費(fèi)。
例如食品保健品:減肥藥。瘦是每個女人所追求的,這種類似的產(chǎn)品還有很多,只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。
四、和品牌合作,哪怕是小品牌
和品牌合作買一個品牌的授權(quán),其實(shí)也是一個不錯的選擇,拼多多雖然小二砍價厲害,但對品牌卻會稍微照顧一下,因?yàn)樗麄冞@個平臺最缺的就是品牌!
很多大品牌是看不上這個平臺的,但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán)。
例如:標(biāo)品的長虹,容聲,志高這些。這些品牌是有一定的知名度,而且價格也還能接受,用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化(拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多)而且小二也會給你幾分面子。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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