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淘寶運(yùn)營(yíng)必看干貨：全店提升推薦淘寶流量策略

2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：49

2023年推薦流量如何提高？

說(shuō)到干貨，今天看完這場(chǎng)比賽能馬上操作嗎？

答案是肯定的！有人說(shuō)，唉！我是高端客戶，我是名牌商家，價(jià)格比較高，可能會(huì)引起這部分商家的關(guān)注。

推薦流量，它的轉(zhuǎn)化率低，那我引流這個(gè)有用嗎？

在這里。

我也是針對(duì)高成交量的商家。

我建議你還是推薦流量，因?yàn)橥扑]流量呢？

相對(duì)來(lái)說(shuō)，我可以花相對(duì)較低的成本持續(xù)長(zhǎng)出新草，這對(duì)我整個(gè)品牌的爆發(fā)，我品牌的曝光，我新產(chǎn)品的引流都有很大的幫助。

讓我看一看。

首先，我做全店推薦引流的時(shí)候，有一些必要條件，大家一定要注意。

第一個(gè)是我的貨是全品類(lèi)的。

我的店鋪可能會(huì)有很多二等品類(lèi)和三等品類(lèi)，而這些品類(lèi)都有一個(gè)共同的要求，就是我的商品發(fā)布的品類(lèi)。

必須有推薦流量。

全品類(lèi)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)放！如果我的整個(gè)類(lèi)目沒(méi)有推薦流量，或者我的某個(gè)子類(lèi)目被屏蔽了，比如美容護(hù)膚類(lèi)目下的足貼類(lèi)目，它就沒(méi)有推薦流量。

因?yàn)檫^(guò)去也有過(guò)黑頭版。

針對(duì)這種情況，我可以用錯(cuò)誤的類(lèi)目突破類(lèi)目限制，獲得推薦流量。

(后面再說(shuō))第二個(gè)是我們店不能有售假等嚴(yán)重違規(guī)行為，它要整店。

多鏈接爆發(fā)推薦流量時(shí)，建議店鋪級(jí)別越高越好。

建議你至少要在三級(jí)以上，因?yàn)榈鸵患?jí)整個(gè)店的流量天花板會(huì)比較低。

第三，我整個(gè)店的產(chǎn)品選擇很重要。

不代表這家店最后一款產(chǎn)品一定會(huì)給你推薦流量。

從單品包裝來(lái)看。

要有一些新穎的特色，產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)我可以通過(guò)針對(duì)某一類(lèi)消費(fèi)群體的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)運(yùn)營(yíng)他的需求！來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物興趣！讓消費(fèi)者在我的店里多停留多瀏覽，增加他的訪問(wèn)深度，增加我店里很多寶貝的首頁(yè)權(quán)重！第四點(diǎn)很重要，就是我整個(gè)店鋪的調(diào)性要統(tǒng)一有創(chuàng)意點(diǎn)擊率高，要符合首頁(yè)的規(guī)則。

這里有三種玩法。

我用實(shí)際例子來(lái)說(shuō)明單品爆店的玩法。

首先我有單品爆店。

這里有兩個(gè)明顯的要求:產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力+新/奇/特，解決了消費(fèi)者的某個(gè)痛點(diǎn)。

或者業(yè)內(nèi)一些特別的新品，或者明星。

線上名人主播帶動(dòng)產(chǎn)品。

相對(duì)來(lái)說(shuō)更能吸引消費(fèi)者的眼球，產(chǎn)品本身也有爆款的潛力，才能讓寶貝具備單品爆款的資格。

第二種是單品爆款，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是這類(lèi)產(chǎn)品一般會(huì)有很多同行會(huì)效仿這種模式！你賣(mài)了很久，還抄襲你的。

所以，你應(yīng)該在產(chǎn)品和創(chuàng)意方面有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么？

因?yàn)楸ㄓ幸粋€(gè)規(guī)則。

同質(zhì)化的爆款，只會(huì)有一個(gè)特別的爆款，其他環(huán)節(jié)起不來(lái)??！同質(zhì)化的主圖是一樣的，誰(shuí)先爆發(fā)誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)。

那么我建議你可以多保留一些場(chǎng)景引入感比較強(qiáng)的實(shí)拍的創(chuàng)意，多做一些有創(chuàng)意的圖片來(lái)刺激消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望，從而獲得更多的流量。

下面舉個(gè)單品爆款的例子:兒童感官訓(xùn)練這款產(chǎn)品。

可以搜一下這個(gè)寶貝看看。

是按銷(xiāo)量排序的。

他排名第一，但綜合排序可能找不到他。

這種產(chǎn)品，對(duì)馬寶來(lái)說(shuō)，仍然存在。

他可以走了。

訓(xùn)練孩子的頭腦、大腦和身體的協(xié)調(diào)性，做一個(gè)體感訓(xùn)練。

所以這款產(chǎn)品能夠刺激消費(fèi)需求，其定價(jià)也不高，所以采用區(qū)間價(jià)格的方式。

需求+低客單價(jià)推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。

所以這種大家根本不知道的產(chǎn)品，或者說(shuō)馬寶根本不知道這種產(chǎn)品的存在，所以搜索是沒(méi)辦法買(mǎi)到的。

或者在他不知道搜索什么關(guān)鍵詞的時(shí)候，推薦的流量可以把這個(gè)產(chǎn)品推送給消費(fèi)者。

這是第一類(lèi)產(chǎn)品，錯(cuò)發(fā)類(lèi)別斷而新。

比如我看到這款產(chǎn)品保濕霜！大家會(huì)看到他很有特點(diǎn)，他的標(biāo)題很個(gè)性化。

買(mǎi)家根本不會(huì)搜索這個(gè)標(biāo)題，所以他也沒(méi)有搜索流量。

他還用推薦流量賣(mài)貨，整體月銷(xiāo)量能達(dá)到一萬(wàn)。

當(dāng)然這一萬(wàn)支筆會(huì)有很多水分，但是請(qǐng)注意。

他的利潤(rùn)足夠高。

同時(shí)大家也要注意。

這款游戲有很多細(xì)節(jié)值得我參考。

比如你看到集貨+加購(gòu)物車(chē)等于優(yōu)先發(fā)貨，你就會(huì)在引流的過(guò)程中不斷提高消費(fèi)者的集貨率和購(gòu)買(mǎi)率，從而提高整個(gè)寶貝的權(quán)重，獲得更多的推薦流量。

這只是單品爆炸的案例之一。

同時(shí)大家會(huì)看到這類(lèi)產(chǎn)品通常是錯(cuò)誤的品類(lèi)操作，發(fā)布的是蜂蜜品類(lèi)，建議流量最大。

可以突破品類(lèi)的限制，獲得跨品類(lèi)的新流量。

比如我店里已經(jīng)有爆款了。

我該怎么辦？

那么你就可以用錯(cuò)誤的類(lèi)目來(lái)擴(kuò)大你的流量。

全商店銷(xiāo)售型商店玩法。

這個(gè)品類(lèi)我做不出特別大的爆款。

但我是動(dòng)態(tài)店，就是每天或者每周或者固定時(shí)間更新。

這種大多會(huì)更多的在服裝上，那么這類(lèi)店鋪應(yīng)該怎么做呢？

首先請(qǐng)注意，有兩點(diǎn)特別重要。

首先是運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者很重要。

從風(fēng)格調(diào)性來(lái)看，整個(gè)視覺(jué)調(diào)性一定要統(tǒng)一，做一個(gè)小而美的店鋪。

第二是產(chǎn)品要圍繞全店的核心消費(fèi)者來(lái)布局。

滿足他們的個(gè)人需求。

這樣才能做全店銷(xiāo)售型的店。

比如這里我會(huì)看到一個(gè)和這個(gè)差不多的店鋪，整個(gè)店鋪的推薦流量都很大。

他的搜索流量很小，一級(jí)品類(lèi)涉及了十幾個(gè)，所以他的品類(lèi)看起來(lái)比較亂，但是請(qǐng)注意。

它的流量很大，銷(xiāo)量很高。

為什么？

因?yàn)樗乃挟a(chǎn)品在整個(gè)店里的布局都是粉色的。

整個(gè)視覺(jué)調(diào)性都是粉色的，所以它整個(gè)店周?chē)娜巳憾际恰?/p>

少女心喜歡粉的人，這是圍觀群眾的玩法。

我也看到了女裝之類(lèi)的店鋪，全店寶貝主圖都是詳細(xì)拍攝的。

這種點(diǎn)擊率是很高的。

消費(fèi)者進(jìn)店后，深入瀏覽，大家都能看到他的標(biāo)題都寫(xiě)著自己的特色。

所以這種類(lèi)型的店鋪一旦有了推薦爆款，整個(gè)店鋪的推薦流量都會(huì)被聯(lián)合提升。

再看這個(gè)例子。

整個(gè)商店都在生產(chǎn)各種各樣的款式。

時(shí)尚女性的一種襪子，所以大家會(huì)看到他的襪子很可愛(ài)，拍攝風(fēng)格也很有特色。

這種店還可以給全店推薦流量。

他沒(méi)有搜索流量，因?yàn)槲腋究床坏剿臉?biāo)題。

這些品類(lèi)之間有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是偏向于非標(biāo)產(chǎn)品。

產(chǎn)品的調(diào)性非常統(tǒng)一。

定價(jià)很統(tǒng)一。

這樣保證了我身后的消費(fèi)群體會(huì)相對(duì)統(tǒng)一。

這樣推薦的流量會(huì)更加精準(zhǔn)和集中。

你可能看到有的店賣(mài)的最好的產(chǎn)品一個(gè)月只賣(mài)幾百次。

但是，整個(gè)連鎖店會(huì)有很多這樣的環(huán)節(jié)。

請(qǐng)注意，一般情況下，可以用市集貨拿到市集上的貨。

因?yàn)槲易龅氖峭扑]流量，不會(huì)有同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

所以我可以把價(jià)格定的高一點(diǎn)，利潤(rùn)高一點(diǎn)。

所有主圖最好自己拍。

有自己的風(fēng)格和調(diào)性。

然后一旦店鋪成型，流量進(jìn)來(lái)，我就堅(jiān)持新的。

在更新的過(guò)程中，我只需要用超級(jí)推送來(lái)映射，用我的新品計(jì)劃來(lái)批量推廣。

比如一個(gè)新產(chǎn)品計(jì)劃可以加40個(gè)寶，那么你。

整個(gè)預(yù)算，你給每個(gè)寶寶每天十塊錢(qián)。

讓40個(gè)寶寶分批做推廣。

當(dāng)然，會(huì)有寶寶特別會(huì)花錢(qián)，也有寶寶不會(huì)。

對(duì)于特別會(huì)花錢(qián)的寶寶，我會(huì)適當(dāng)介入他的銷(xiāo)售和他的買(mǎi)家秀，讓買(mǎi)家看到。

轉(zhuǎn)化率會(huì)更好，因?yàn)榭梢哉f(shuō)明它有更大的概率用流量獲得免費(fèi)流量。

同時(shí)，在上架的過(guò)程中，自然流量進(jìn)來(lái)后表現(xiàn)較好的收藏結(jié)構(gòu)相對(duì)較高。

直接會(huì)轉(zhuǎn)化的寶寶，我也可以單獨(dú)給他一些付費(fèi)推廣或者一些干預(yù)動(dòng)作，讓他獲得更高的權(quán)重，獲得更快的流量，做大。

你要有自己的整體調(diào)性和你持續(xù)不斷的新能力，還有。

就是手術(shù)過(guò)程中不要去想爆炸的想法，忘記爆炸。

這是整個(gè)商店的游戲。

整個(gè)產(chǎn)品單價(jià)偏高，那么推薦流量對(duì)我來(lái)說(shuō)用在哪里？

首先可以幫助我們回購(gòu)一部分中層用戶，這一點(diǎn)很重要。

因?yàn)槲覀兊男庐a(chǎn)品升級(jí)后，我們的新產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先提供給在我們店里買(mǎi)過(guò)的老客戶。

第二，我們可以轉(zhuǎn)換感興趣的客戶，增加我們新產(chǎn)品的新穎性。

這種以高客單為目標(biāo)的玩法，通常被稱(chēng)為種草的過(guò)程。

推薦流量和搜索會(huì)有雙向互補(bǔ)。

但是這類(lèi)高端嘉賓名單有什么特點(diǎn)呢？

轉(zhuǎn)型周期太長(zhǎng)。

還有一個(gè)。

該系統(tǒng)將評(píng)估我們的收藏和購(gòu)買(mǎi)。

請(qǐng)注意最后一件事。

這是什么？

關(guān)于推薦流量，現(xiàn)在已經(jīng)做到了全網(wǎng)流量的70%?。?！搜索關(guān)鍵詞只占網(wǎng)絡(luò)總流量的30%。

關(guān)鍵詞是過(guò)去的事情。

今天如果衡量一個(gè)店鋪流量的健康指標(biāo)，一定會(huì)看推薦流量。

當(dāng)一個(gè)店鋪不能獲得大量推薦流量時(shí)，就顯示店鋪。

整體調(diào)性，整體運(yùn)營(yíng)策略，方向絕對(duì)有問(wèn)題。

因?yàn)槲磥?lái)搜索會(huì)更少，推薦會(huì)更多，消費(fèi)者的需求會(huì)越來(lái)越個(gè)性化。

只有抓住了推薦流量，才能在淘寶立足。

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