抖音小店最新玩法怎么玩(抖音小店開店實戰(zhàn)玩法)
2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:36
2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:36
抖音小店無貨源這個項目在2022年年末就被推出了。
但是因為疫情,2022年下半年才正式開始發(fā)展。
因為新平臺、市場空白、門檻低等條件,迅速成為了很多創(chuàng)造者的首選。
但是因為很多朋友對這個項目不是很了解,也不知道怎么操作,所以一直沒有入場。
那么,今天小編就來給大家詳細(xì)地講解一下抖音小店無貨源這個項目的玩法。
一、開店
開店需要一張營業(yè)執(zhí)照、身份證、抖音號、5000元的保證金、約為1w的流動資金。
營業(yè)執(zhí)照主要分為個人和企業(yè),企業(yè)需要走對公賬戶,就是交稅,保證金也會比個人要多,辦理時間還長,最重要的是兩者沒有任何流量區(qū)別,建議選擇個體。
保證金則是根據(jù)選擇的類目不同,要繳納不同的保證金,分為2000——2w,我們做無貨源店鋪的,基本上5000元就夠了。
二、熟悉商家后臺
把店鋪開通之后不要著急操作,先花點時間去把后臺頁面了解清楚,這樣在以后的操作才能做到有條不紊,店鋪爆單后也知道怎么做。
其中包括店鋪基礎(chǔ)設(shè)置、產(chǎn)品上架、訂單處理、售前售后、數(shù)據(jù)分析、物流管理、資產(chǎn)、服務(wù)市場、獎懲中心等,一定要搞懂里面的專業(yè)術(shù)語和基本參數(shù),就像補單、坑產(chǎn)、sku等。
三、選類目
選品之前先選類目,我們雖然是無貨源模式,但也不是什么產(chǎn)品都上架的,一定要想好自己經(jīng)營的產(chǎn)品種類,服飾、美妝、百貨、還是食品?
盡量把類目控制在三個之內(nèi),不僅有利于顧客的轉(zhuǎn)化,店鋪權(quán)重也會變高,平臺會給更多的自然流量給我們。
四、選品
確定好類目之后就是選品,產(chǎn)品是影響店鋪點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量的重要因素。
因為抖音小店主要是依靠達(dá)人帶貨完成轉(zhuǎn)化的,所以這個品達(dá)人喜不喜歡,他愿不愿意帶就直接影響到了銷量。
可以通過達(dá)人直播間,同行店鋪來看當(dāng)前熱銷、達(dá)人喜歡帶的品,選好之后一定要對產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、詳情圖等優(yōu)化后再上架,這樣能體現(xiàn)出差異化。
五、測品
好的產(chǎn)品,不僅顧客喜歡,達(dá)人也愿意幫你帶貨,產(chǎn)品還容易進(jìn)入到自然流量池,很容易就能好爆單。
所以一定要對產(chǎn)品進(jìn)行測評,對于數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品進(jìn)行二次優(yōu)化,同時去找到這件品的廠家,盡量拿到更低的進(jìn)貨價,我們更有優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)不好的品直接下架就好了,周期一般為半個月,半個月能出效果就是好品,不出效果的話說明不適合抖音的消費人群。
六、流量
目前抖店的主流的玩法就是自然流量和精選聯(lián)盟,也就是猜你喜歡和對接達(dá)人。
猜你喜歡的話新店想要獲得只能去補單,抖店最近查的越來越嚴(yán),不建議搞這個。
對接達(dá)人需要我們在精選聯(lián)盟中找到達(dá)人,讓他們幫我們帶貨,我們需要支付一定的傭金給他們,雖然利潤沒這么高,但勝在安全,而且只會越做越大,出單也比較快。
達(dá)人帶貨能力都是很恐怖的,像中腰部達(dá)人也是我們重點的合作對象,他們一場直播可能就是幾百、幾千的訂單,有了他們幫忙,我們店鋪當(dāng)然不愁銷量。
很多小店都是靠對接達(dá)人起店的,只要流量起來了,利潤自然要比猜你喜歡高得多。
六、優(yōu)化管理
做好客服回復(fù)速度、了解其中的話術(shù),發(fā)貨速度、商家體驗分等,認(rèn)真做好這些事,做店的思路基本就很清晰了,剩下的只需要精細(xì)化運營店鋪就行。
只要掌握了相關(guān)的玩法,那店鋪很快就能見到效果。
“抖音小店好評率是怎么算的啊?為什么一天漲了很多好評,但是好評率漲的卻不多?
“抖音小店好評率太低會怎么樣?會關(guān)店嗎?”
1、抖音小店好評率怎么算
抖音小店好評率算法其實很簡單,就是好評數(shù)/總評價數(shù)。假如你的店鋪有100條評價,其中有90條好評,那么你的抖音小店好評率就是90%=90/100。
2、抖音小店好評率太低會怎么樣
根據(jù)平臺規(guī)則,抖音小店好評率低于一定百分比,會有降級風(fēng)險。抖音小店商品好評率<83% 且評價量≥1,就會降級。
另外,如果短時間內(nèi),抖音小店好評率下降幅度較大,店鋪有停業(yè)整頓的風(fēng)險,這是我們在實操中遇到過的情況。主要出現(xiàn)在店鋪爆單時,如果出現(xiàn)大量差評,好評率就會下降的很快。
3、抖音小店好評率低怎么提升?
如果店鋪好評率太低,例如,抖音小店好評率即將低于降級值,或者店鋪爆單后出現(xiàn)大量差評時,該如何提升抖音小店好評率呢?
首先,可以催好評。
抖音小店的評價是需要消費者手動評價后才會有顯示,如果消費者沒有評價,訂單是不會自動有好評的。
所以,如果你的店鋪好評率低,你可以去催好評,讓那些沒有給評價的消費者發(fā)好評。
注意,催好評不要過于頻繁,引起用戶反感;另外,可以通過好評返現(xiàn)的方式鼓勵消費者給你評論。
最后,還可以在【設(shè)置】 – 【服務(wù)評價設(shè)置】中打開自動邀評的選項,提醒用戶下單后給好評。
其次,保證產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品質(zhì)量好,就能從根本上減少差評的出現(xiàn)。
一般來說,用戶收到產(chǎn)品且對產(chǎn)品滿意是不會給差評的,更不會因此而產(chǎn)生多余的售后問題,導(dǎo)致差評。因此,一定要在產(chǎn)品質(zhì)量這一環(huán)把好關(guān),從質(zhì)量上征服用戶,獲得更多好評。
再者,關(guān)注差評多的商品是哪些,然后聯(lián)系發(fā)貨廠家加強品控,對漏發(fā)、錯發(fā)、色差等問題加強監(jiān)管,盡量減少因質(zhì)量問題引起的差評,并通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得用戶的信任,邀請好評。
最后,上傳商品時,要如實分享商品的特性和功效,避免夸大宣傳,造成用戶體驗上的落差,從而給差評。
抖音小店好評率很重要,但它也只是抖音小店運營的很小一部分,要做一個賺錢的抖音小店,你還需要知道:
抖音小店怎么提高體驗分、dsr評分
抖音小店怎么爆單
抖音小店精選聯(lián)盟怎么玩
無貨源抖音小店怎么做
抖音小店怎么對接達(dá)人、怎么找貨源
如何避免抖音小店違規(guī)被扣保證金、被封店
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