天天特價(jià)定價(jià)策略與庫存

在上一篇中我分享了天天特價(jià)寶貝名稱設(shè)置與技巧，這一篇將介紹天天特價(jià)定價(jià)策略與庫存。

        報(bào)名參加天天特價(jià)的賣家需要了解的定價(jià)策略與庫存。

一、報(bào)名定價(jià)策略

1、參考平臺上同款或者同款寶貝的價(jià)格;

2、參考平臺上其他同行的寶貝定價(jià);

3、設(shè)置的寶貝價(jià)格不能虛高，寶貝價(jià)格惡意虛高再大幅度打折降價(jià)的行為將不被允許通過活動報(bào)名已明確在招商規(guī)則中進(jìn)行說明;

4、寶貝打折至少是要在6折以下。需要注意的是，這個6折必須是在寶貝的一口價(jià)基礎(chǔ)之上的。

二、報(bào)名活動庫存數(shù)量

1、報(bào)名庫存過多的影響

庫存設(shè)置的較多，在這一次活動中沒有賣完導(dǎo)致大量庫存滯留將會影響下一次的活動報(bào)名。比如說這次活動我上了1000件產(chǎn)品，但只賣了100件，最后還有900件剩余。這種情況就會對下一次的活動報(bào)名產(chǎn)生非常大的負(fù)面影響，因?yàn)槲覀兊幕顒訄?bào)名也會取決于上一次的活動效果，如果上一次活動效果好那接下來的報(bào)名通過率就會比較高，如果上一次的活動效果不太好那接下來報(bào)名通過的可能性就不太高。

2、報(bào)名庫存過少的影響

庫存過少就會很直接的影響這次活動的效果。比如說這次活動我只上了100件產(chǎn)品，但最后卻有200個人想要購買這件產(chǎn)品，那后面的這100個人就買不到東西了。因?yàn)閹齑嬉坏┳優(yōu)?，這款產(chǎn)品就會直接下架了，所以庫存也不應(yīng)該設(shè)置的過少。

3、根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)選擇庫存

如果以前報(bào)過類似于天天特價(jià)這樣的活動，比如說我一次賣出50件，又一次賣出150件，那我這次活動就可以設(shè)置成150件，這次活動好一點(diǎn)那大概就能賣出120—140之間，差一點(diǎn)也能賣出100件左右，這樣的一個比例就會是差不多的了，這里面就是有這樣一個浮動的空間。

4、根據(jù)活動中的類似款的銷量

對于第一次報(bào)名的賣家來說，最好的方法就去根據(jù)活動其他類似款的銷量來確定自己的庫存。

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