許多新手剛開(kāi)始直播時(shí)，不知道說(shuō)什么，不知道該如何去暖場(chǎng)，導(dǎo)致直播間冷場(chǎng)，下面小編會(huì)告訴大家一些直播話術(shù)方法與技巧。

直播話術(shù)技巧和方法是什么？

01 簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白熱場(chǎng)

就像第一次見(jiàn)陌生人一樣，打招呼是基本的禮貌。

直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)，有觀眾進(jìn)入直播間，不用急著找話題聊天，可以先和觀眾打招呼。

積極的直播開(kāi)場(chǎng)白，讓觀眾感受到你對(duì)他們到熱情，陸續(xù)會(huì)有觀眾在評(píng)論里問(wèn)你，直播間是干什么的，然后開(kāi)始漸漸打開(kāi)話題。

直播開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)參考：

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡(jiǎn)潔型）

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，今天的直播主要是給大家唱歌，如果有喜歡聽(tīng)的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的我都會(huì)大家唱哦！

3、“歡迎XXX來(lái)到我的直播間，第一次看到這個(gè)名字，很好聽(tīng)哦，感謝你來(lái)看我的直播哦！”

4、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對(duì)我的支持！”

5、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會(huì)出一款史無(wú)前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯(cuò)過(guò)了喲！”

02 興趣愛(ài)好相關(guān)話題最容易聊

興趣愛(ài)好相關(guān)的話題，每個(gè)人都可以聊。不僅如此，每個(gè)人都有傾訴欲，大部分人都愿意向別人表達(dá)自己。

所以，新人主播可以從自己的興趣愛(ài)好開(kāi)始聊，然后不著痕跡地向觀眾提問(wèn)，打開(kāi)大家的話題。

興趣愛(ài)好相關(guān)話題參考：

1、無(wú)聊的時(shí)候，你們喜歡看書(shū)嗎

2、有喜歡玩手游的嗎？我覺(jué)得王者榮耀特別適合放松的時(shí)候玩，你們覺(jué)得呢？

3、你們都喜歡什么類型的電影和電視?。?/p>

4、你們最喜歡穿什么牌子的衣服??？給我參考參考。

5、你們玩過(guò)最好玩的游戲是什么？

6、你覺(jué)得最好聽(tīng)的音樂(lè)是什么呢？

03 日常生活相關(guān)的話題門(mén)檻低

日常生活相關(guān)的話題門(mén)檻最低，每一件小事都能聊，聊日常見(jiàn)聞，聊對(duì)某些日常的感想等等，是覆蓋范圍比較廣的話題類型。

日常話題參考：

1、這兩天那個(gè)XXX事件，你們關(guān)注過(guò)嗎？我覺(jué)得XXX，你們覺(jué)得呢？

2、你有沒(méi)有和你的閨蜜/兄弟/室友/爸媽/男女朋友吵過(guò)架？一般都是怎么和好的？

3、如果有一天你成為了億萬(wàn)富翁你最想做的事情是什么呢？

4、如果你很丑或者有一天你毀容了，你會(huì)選擇去整容嗎？

5、駕照好難考啊，你們考駕照有一次性過(guò)的嗎？有沒(méi)有什么訣竅??？

6、你們不開(kāi)心的時(shí)候，發(fā)泄情緒的方法是什么啊？

7、如果可以選擇的話，你最想在哪個(gè)地方生活呢？

04 學(xué)習(xí)工作相關(guān)的話題

學(xué)習(xí)有壓力，工作也有壓力，可以通過(guò)打開(kāi)學(xué)習(xí)工作相關(guān)的話題，把直播間變成一個(gè)傾訴“樹(shù)洞”，每個(gè)人都可以在直播間傾訴自己的煩惱，找到同類，互相安慰。

學(xué)習(xí)工作相關(guān)話題參考：

1、你實(shí)習(xí)期有沒(méi)有被欺負(fù)過(guò)？我以前實(shí)習(xí)的時(shí)候……

2、你喜歡你現(xiàn)在的工作嗎？為什么？

3、工作或者學(xué)習(xí)中你有沒(méi)有做過(guò)什么讓你很出糗的事情？

4、你有逃過(guò)課嗎？

5、最喜歡哪一科的老師？為什么呢？

6、你高考之前是怎么熬過(guò)來(lái)的??？

7、你受到的打擊或者遇到挫折的時(shí)候都是怎么鼓勵(lì)自己的？

8、學(xué)生時(shí)代最厲害的那個(gè)同學(xué)，現(xiàn)在怎么樣了？

05 情感類話題關(guān)注高

男女之間情感關(guān)系相關(guān)的話題，永遠(yuǎn)都是關(guān)注度高、聊不完的話題。

情感類話題可參考：

1、哪些星座匹配度高？有天蝎座的嗎？天蝎座的朋友們，你們也會(huì)記仇嗎哈哈

2、在學(xué)習(xí)時(shí)代，有沒(méi)有暗戀過(guò)的小哥哥/小姐姐啊？

3、上學(xué)的時(shí)候有男生/女生給你寫(xiě)過(guò)情書(shū)嗎？

4、你們覺(jué)得一見(jiàn)鐘情和日久生情哪一個(gè)更靠譜

5、你覺(jué)得愛(ài)情最美好的樣子，是什么樣的??？

6、你覺(jué)得戀愛(ài)中男的占主導(dǎo)地位還是女的呢？

7、家里的親戚如果催你去相親你會(huì)怎么辦呢？

06 用誘餌打開(kāi)話題

每個(gè)人都有好奇心、求知欲，適當(dāng)?shù)貟伋稣T餌打開(kāi)話題。例如：福袋，每期新奇品，話題策劃。

看完李佳琦VS薇婭的直播，我們盤(pán)點(diǎn)了這7條好用的帶貨話術(shù)：

“雙十一還沒(méi)到，我的手已經(jīng)剁得不能再爛了?！?/p>

就在剛剛過(guò)去的雙十一直播預(yù)售中，我們的兩個(gè)魔鬼——李佳琦和薇婭早早讓所有的女生都上了頭，在他們的輪番低價(jià)轟炸中心甘情愿地掏出錢(qián)包。

今年10月20日晚上，在薇婭銷售的40多款產(chǎn)品，幾乎都打上了“買(mǎi)X送X”的標(biāo)簽。3萬(wàn)份雪花秀套裝買(mǎi)一送三、資生堂紅腰子買(mǎi)二送二、還能抽陳情令的演唱會(huì)門(mén)票。（據(jù)說(shuō)門(mén)票的價(jià)格已經(jīng)被炒到了幾十萬(wàn)啦）

而李佳琦也不甘示弱，“2萬(wàn)份雅詩(shī)蘭黛小棕瓶買(mǎi)一送一，還加送定制絲巾！”，送十萬(wàn)元的現(xiàn)金紅包、iPhone 11、愛(ài)馬仕包、LV包等等。

為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”，我們對(duì)比了他們的數(shù)場(chǎng)直播，總結(jié)了一些共同的套路。

1、專屬稱呼

如果你還在稱呼粉絲們“寶寶”、“仙女”，那就太low了！

李佳琦和薇婭都會(huì)給粉絲們一個(gè)專屬的稱呼，和粉絲們建立起親密的關(guān)系，李佳琦稱呼粉絲們“所有女生”，而薇婭粉絲叫“薇婭的女人”，無(wú)形中好感度up！up！up！

其實(shí)你們細(xì)心點(diǎn)就能發(fā)現(xiàn)，快手上的頭部網(wǎng)紅都有專屬的稱呼，“辛巴818”、“貓家軍”、“迪家軍”等等。

2、全網(wǎng)最低價(jià)

“我們直播間比免稅店還便宜！”

“今晚?yè)屚暌院蠖紱](méi)有這么優(yōu)惠了！”

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

李佳琦曾在某晚的直播里，商品才上線沒(méi)幾分鐘，他就要求粉絲們?nèi)ネ素洝⒔o差評(píng)，原因是薇婭直播間賣(mài)的更便宜。

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?，薇婭和李佳琦有一個(gè)習(xí)慣，就是經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”，等一系列字眼去刺激粉絲們下單。

3、“小助理”標(biāo)配

直播爭(zhēng)分奪秒，你想專心賣(mài)貨嗎？那就配一個(gè)小助理吧！

李佳琦和薇婭的直播間都配了一名小助理，不僅能及時(shí)回復(fù)評(píng)論，幫助展示商品，還能避免主播突發(fā)情況離場(chǎng)。

4、現(xiàn)場(chǎng)展示+參與搶購(gòu)

你的產(chǎn)品怎么樣？一用就知道！

在直播間展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。

李佳琦就曾在一場(chǎng)直播涂了300多支口紅，當(dāng)天晚上下播之后，餓到想吃一口飯都感覺(jué)嘴唇在撕裂。

而薇婭展示的品類更多，包括烤箱、豆?jié){機(jī)、服裝，還跟小助理一起搶購(gòu)一起吃，這種方式也更讓人信服。

有時(shí)候薇婭的直播間會(huì)發(fā)生一些有意思的事。“小助理在干嘛呢？”“我在拍！在買(mǎi)呢！”

5、產(chǎn)品展示套路

“來(lái)，倒計(jì)時(shí)開(kāi)始，5、4、3、2、1…”

在薇婭和李佳琦的直播間，他們都有一套固定的介紹產(chǎn)品的話術(shù)：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)-優(yōu)惠-倒計(jì)時(shí)，給粉絲們制造緊迫感。

當(dāng)然，他們也善于用“自用款”、“我也買(mǎi)了XX”來(lái)為產(chǎn)品做擔(dān)保。

6、引導(dǎo)關(guān)注

一場(chǎng)直播下來(lái)，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以提高人氣哦~

直播時(shí)，李佳琦每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，“來(lái)了先分享，再來(lái)抽大獎(jiǎng)?！?/strong>只要分享直播間而且關(guān)注過(guò)的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦，話不多說(shuō)，魔老師已經(jīng)準(zhǔn)備蹲點(diǎn)薇婭的直播間了。

7、亮點(diǎn)解析

說(shuō)了這么多共同點(diǎn)，事實(shí)上，李佳琦和薇婭能夠在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出，都有各自的亮點(diǎn)。

“話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)?！?/strong>

薇婭的每場(chǎng)直播節(jié)奏很緊密，抽獎(jiǎng)——預(yù)告整場(chǎng)直播的貨品——中途穿插抽獎(jiǎng)，這種簡(jiǎn)單直接的開(kāi)場(chǎng)讓人增進(jìn)了好感，又給人“不抽錯(cuò)過(guò)一個(gè)億”的感覺(jué)。

而提起李佳琦，就要說(shuō)一句“OMG！買(mǎi)它！”

各種高能金句的攻擊激起粉絲們的購(gòu)物欲望，光是雙十一預(yù)熱就上了三次熱搜，以一天一個(gè)微博熱搜的頻率進(jìn)入大眾的視野（“李佳琦直播”、“李佳琦個(gè)站”和“李佳琦敬業(yè)”）。

以上內(nèi)容就是小編為大家整理的一些有關(guān)直播的話術(shù)與技巧了，希望能夠幫到你們。

抖音小店封禁還能取錢(qián)嗎？抖音小店哪些行為會(huì)被處罰？

“抖音小店被封錢(qián)還提取的出來(lái)嗎？”

很多新手運(yùn)營(yíng)抖音小店，由于不懂小店運(yùn)營(yíng)規(guī)則，常常會(huì)被扣除保證金、停業(yè)整頓，甚至是封店。

根據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)所得，目前為止，若抖音店鋪被永久封禁，是無(wú)法解封的，且保證金也無(wú)法退回。

抖店被封和店鋪被停業(yè)整頓不同，抖音小店被停業(yè)整頓是因?yàn)檫`法平臺(tái)規(guī)則，店鋪dsr評(píng)分過(guò)低等導(dǎo)致的店鋪短時(shí)間內(nèi)無(wú)法推廣帶貨，停業(yè)整頓期限結(jié)束后可以重新恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。

而永久封禁就是店鋪被清退，不僅無(wú)法恢復(fù)，也無(wú)法正常登陸。

平臺(tái)根據(jù)違規(guī)行為的情節(jié)嚴(yán)重程度，可采取包括以下處理措施：

（1）公示警告

即在平臺(tái)的消息中心、規(guī)則中心等頁(yè)面，對(duì)商家的不當(dāng)行為進(jìn)行提醒告誡。

（2）扣除保證金

根據(jù)店鋪的違規(guī)嚴(yán)重程度，從商家的保證金賬戶中，扣除一定金額的保證金。

（3）限制店鋪權(quán)限

對(duì)店鋪功能做出一定期限的限制，限制商品上新、限制參與營(yíng)銷活動(dòng)、搜索降權(quán)、搜索屏蔽、限制貨款提現(xiàn)、停業(yè)整頓等。

（4）扣除違規(guī)所得貨款

扣除商家違規(guī)行為產(chǎn)生的貨款。

（5）清退店鋪

即扣除全部保證金，解除協(xié)議，永不合作。

抖音小店有哪些情況可能會(huì)被處罰？

發(fā)布虛假活動(dòng)信息：做出不實(shí)活動(dòng)承諾，比如關(guān)注即可領(lǐng)取禮品的虛假活動(dòng)。

虛構(gòu)商品背景：虛構(gòu)故事情節(jié)或商品背景，比如各種賣(mài)慘故事情節(jié)等。

夸張推廣：通過(guò)商品使用前后對(duì)比，虛構(gòu)/夸大效果

價(jià)格違規(guī)：虛構(gòu)原價(jià)/折扣，商品標(biāo)價(jià)和實(shí)際價(jià)格不符等

違規(guī)使用極限詞：使用各種廣告違規(guī)詞和一些不文明用語(yǔ)，比如最高級(jí)、國(guó)家級(jí)等

亂掛類目，發(fā)布的商品與商品實(shí)際類目不一致。曾經(jīng)有商家為了規(guī)避平臺(tái)規(guī)則，通過(guò)錯(cuò)放類目的方式售賣(mài)非約定商品，導(dǎo)致被扣除保證金且店鋪被清退。

發(fā)布第三方信息。例如，在商品主圖掛其他品牌logo，在詳情頁(yè)留非平臺(tái)的鏈接、聯(lián)系方式等。

刻意規(guī)避平臺(tái)規(guī)則發(fā)布違規(guī)信息。例如：紙巾的正常規(guī)格應(yīng)該以”包”為單位，卻在填寫(xiě)規(guī)格屬性時(shí)，以“張”為單位，來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者。

所以，大家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候千萬(wàn)不要違規(guī)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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