ROI 是Return on Investment 的縮寫，意思是投資回報(bào)率。投資回報(bào)率(ROI)=產(chǎn)出(銷售收入)/ 投入(成本)，反映投入和產(chǎn)出的關(guān)系，衡量我這個(gè)投資(花了多少錢)值不值得，能給到我多少價(jià)值的東西。是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營效果和效率的一項(xiàng)綜合性的指標(biāo)。

對(duì)于大平臺(tái)來說，需要重視那些自身 ROI 小于 1，但社會(huì) ROI 大于 1 的事情。

最近，一個(gè)投資人朋友過來交流，他問我「最常使用的手機(jī) APP 是什么？頻次先后排序又是怎么樣」？我說「是微信、飛書、抖音」。對(duì)方很吃驚，其他幾個(gè)都可以理解，他沒想到抖音居然是 top3。他的表情也讓我自問：我是不是刷抖音太多了？

于是我認(rèn)真地梳理了我在抖音上的關(guān)注，也回顧了我在抖音時(shí)間線上的內(nèi)容。我發(fā)現(xiàn)，總體上自己還是努力上進(jìn)的。因?yàn)槌艘恍┴堌埞饭返臏p壓內(nèi)容，以及免不了分發(fā)給我的「興趣電商」的內(nèi)容，我已經(jīng)基本「養(yǎng)」了一條新聞、科普、歷史和人文內(nèi)容為主的時(shí)間線。

有意思的是，最近我還刷到了一些有點(diǎn)稀奇古怪、極具個(gè)人化色彩的藝術(shù)創(chuàng)作者，比如舞蹈、繪畫、書法、詩歌等等。

這塊內(nèi)容，肯定是小眾的，我不是很理解為什么有這樣的內(nèi)容，還明顯做了加權(quán)的推送。

一般來說，非主流受眾的內(nèi)容，算法推薦的內(nèi)容平臺(tái)很難給到足夠的資源支持。這其中很大的原因便在于，算法推薦真正做到精準(zhǔn)識(shí)別每個(gè)人的愛好，千人千面沒有那么簡單。但做到識(shí)別哪個(gè)內(nèi)容能火，然后不斷推給更多人，是更容易高效率地實(shí)現(xiàn)的。所以平臺(tái)對(duì)于小眾和專業(yè)等內(nèi)容的加權(quán)推送，投入產(chǎn)出往往不成正比，ROI（投資回報(bào)率）大部分情況下都是低于 1 的。

「社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)品」，ROI該如何計(jì)算？

數(shù)學(xué)意義上的 ROI 的計(jì)算公式，其實(shí)挺簡單：收益/投資。但不同事物的 ROI 計(jì)算是不同的，就像你不能拿一個(gè)商業(yè)組織的 ROI，來去計(jì)算公益組織。這核心的差別在于分子「收益」的這個(gè)維度，前者看重財(cái)務(wù)收益回報(bào)，后者注重社會(huì)效益。

抖音當(dāng)然是個(gè)商業(yè)組織而不是個(gè)公益組織，但這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成為國內(nèi)最大的短視頻平臺(tái)、變成國民級(jí)應(yīng)用后，其性質(zhì)必然會(huì)發(fā)生細(xì)微的變化。因?yàn)椴还芩饔^上愿不愿意，這個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)看似簡單的變化都可能對(duì)于人們的日常生活產(chǎn)生一定的作用力。

在這樣的背景情況下，抖音客觀上已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡單內(nèi)容消費(fèi)工具產(chǎn)品，更成為一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)的子系統(tǒng)。對(duì)于所有這樣的平臺(tái)公司，「能力越大，責(zé)任越大」是繞不開的，這甚至不能被看作是「價(jià)值觀」的選擇，更是一種「方法論」上的必然。

小公司發(fā)展階段更看重用戶和組織的「雙邊關(guān)系」，這樣的關(guān)系是穩(wěn)定正向的，業(yè)務(wù)就能發(fā)展，公司就能生存。但是，巨大體量的平臺(tái)公司，就需要加強(qiáng)對(duì)于社會(huì)里更多主體、甚至整個(gè)價(jià)值鏈上的「多邊關(guān)系」的思考。說白了，對(duì)于更多人甚至整個(gè)社會(huì)環(huán)境，有沒有因?yàn)槟愕拇嬖诙兊酶茫@是一個(gè)平臺(tái)級(jí)別的公司能夠持續(xù)發(fā)展的重要前提。

這樣的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和運(yùn)營中，天然就需要去考慮，自身決策的「外部性」——對(duì)更多方關(guān)系的影響。

比如抖音推藝術(shù)這件事，實(shí)際上就出現(xiàn)了兩個(gè) ROI，一個(gè)是站在平臺(tái)利益最大化的 ROI，比如時(shí)長、商業(yè)收益是否正向，這個(gè)估計(jì)是低于 1 的。

另一個(gè)則是社會(huì)生態(tài)的 ROI，比如過去雖然美好，但接觸成本高的藝術(shù)內(nèi)容，是否在被用戶的內(nèi)容消費(fèi)中得到提升；以及更廣泛的藝術(shù)家群體是否因此獲得增益等等。這部分的 ROI 計(jì)算需要跳脫自我，從「高處看」，考慮大系統(tǒng)內(nèi)的多邊關(guān)系，從而來計(jì)算整體 ROI 是否大于 1。我覺得抖音推藝術(shù)這件事，可能就是個(gè)自身 ROI 小于 1，但社會(huì)生態(tài) ROI 大于 1 的事情。

很多時(shí)候我們說企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，傾向于定義為價(jià)值觀，但其實(shí)很多時(shí)候，這是個(gè)世界觀的問題。

一個(gè)企業(yè)的本質(zhì)，永遠(yuǎn)是解決問題，然后才能創(chuàng)造價(jià)值。很多時(shí)候都是因?yàn)槟愠袚?dān)了責(zé)任，才能有資格變得更大、更強(qiáng)。

這個(gè)時(shí)代，算大賬，很重要。

抖音怎么看別人的店鋪？抖音小店賣貨流程是啥？

現(xiàn)在在抖音上買東西的人越來越多了，說明抖音的電商業(yè)務(wù)發(fā)展的也越來越好了，特別是現(xiàn)在的抖音直播帶貨的流行，給抖音帶來了更多的用戶，那么在抖音上怎么看別人的店鋪呢?下面來了解下。

抖音怎么看別人的店鋪?

抖音小店是沒有搜索的功能的，所以各位抖音用戶想要進(jìn)入到自己想要進(jìn)的抖音小店的話，都必須通過關(guān)注的抖音用戶進(jìn)入才消費(fèi)者下單后如何查看訂單?

1、如果你是跳轉(zhuǎn)到淘寶后購買的商品，可在淘寶app查看自己的訂單;

2、如果你是在抖音普通視頻(視頻上無[廣告]標(biāo)識(shí))中購買的商品(此為抖音達(dá)人小店商品)，可在抖音個(gè)人主頁點(diǎn)擊右上角設(shè)置頁，在錢包下面的“我的訂單”查看;

3、如果你是在廣告視頻(視頻上有明確[廣告]標(biāo)識(shí))中購買的商品(此為抖音廣告推廣商品)，請(qǐng)注意查收手機(jī)短信，訂單與物流信息會(huì)通過短信發(fā)到你的下單手機(jī)中。

抖音小店賣貨流程如下：

第一是確定潛在的爆款，第二是測試，第三是加量，第四是優(yōu)化。現(xiàn)在我們分別對(duì)這四點(diǎn)來進(jìn)行一個(gè)說明。

第一是選品，即確定潛在的爆款?？赡艽蠖鄶?shù)人在抖音上賣東西考慮的是：我有產(chǎn)品后現(xiàn)在我該怎么樣把這個(gè)產(chǎn)品給賣出去呢?于是直接去策劃一些相關(guān)的視頻來吸粉。而還有一部分人，他則是通過從其他地方去選擇一些產(chǎn)品，也就是先選擇爆款，然后再?zèng)Q定賣什么東西、怎么賣。

其實(shí)正常來講，我們?cè)谶M(jìn)行確定這種選擇的爆款的時(shí)候，我們可能要看很多東西，例如價(jià)格，數(shù)量，還有產(chǎn)品發(fā)貨的難度，是從淘寶進(jìn)貨，還是從拼多多進(jìn)貨，自己是廠家，或者說自己是品牌方等等。

在這里提一下選擇爆款的三大要點(diǎn)：

1、選擇有根據(jù)

要考慮季節(jié)因素，很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，例如服裝、鞋子等，這些產(chǎn)品在考慮爆款時(shí)應(yīng)該盡量選擇當(dāng)季;要關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)熱詞，及時(shí)調(diào)整店鋪的爆款。

2、產(chǎn)品有后勁

選擇爆款時(shí)，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對(duì)廣，考慮到產(chǎn)品屬性(顏色、尺碼等)、風(fēng)格因素(符合店鋪主營產(chǎn)品、符合消費(fèi)群體目標(biāo)定位)、還要看店鋪寶貝銷量情況。

3、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)

選擇的爆款并不是價(jià)格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：綜合品牌定位，制定較高的性價(jià)比，同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便在適當(dāng)時(shí)機(jī)去參加相關(guān)活動(dòng)。

雖然現(xiàn)在抖音的電商業(yè)務(wù)發(fā)展的比較好，但是它現(xiàn)在依舊是以短視頻為主，所以電商方面肯定不如傳統(tǒng)的電商平臺(tái)那么方便，所以很多人還不熟悉使用抖音搜索到自己想要的商品，進(jìn)到自己想要進(jìn)的店鋪。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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