拼多多從產(chǎn)品定位確定商品款式
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:75
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從產(chǎn)品定位確定商品款式
作者:悠悠更新:2018-09-22
從產(chǎn)品定位確定商品款式
大家可以想象這么一個場景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場擺攤賣貨,城里有南北兩個市場,北面市場主要集中一些老人及家庭主婦;南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個主戰(zhàn)場,這就是對市場的選擇,也是對消費人群的選擇;假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場,那就定位目標(biāo)消費人群為老人及家庭主婦;針對這群人,你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來滿足她們的需求呢?這就是產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位清晰后就可以確定商品款式了,即如何規(guī)劃你店鋪里的商品。
由此可見,如果你的店鋪沒有產(chǎn)品定位,就無法確定自己的人群是誰,那你就是在把商品賣給不需要的人,商品的點擊和轉(zhuǎn)化自然不會好。所以首先我們應(yīng)該先進行市場定位,再進行產(chǎn)品定位,然后挑選出需要的商品款式;接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場定位和產(chǎn)品定位,再優(yōu)化商品;長遠(yuǎn)來看,這是一個螺旋上升的良性進化過程,不斷的精細(xì)化定位,最后不止你的商品,你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個邏輯:
看到這里,很多商家對如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個想要的群體,那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群:
同時在做產(chǎn)品定位時也要時刻反問自己:1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的地位如何? 2、產(chǎn)品在營銷中的利潤如何?3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何?確保自己不要迷失方向,產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式,所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品,如何選款,如何定價;什么樣的款該定什么樣的價?完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實際情況來做整體規(guī)劃
要知道現(xiàn)在做拼多多,已經(jīng)不再是單純的打造單個爆款那么簡單了,做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念,是長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多,越早謀劃,前期的市場競爭就會越小,機遇就會更大。所以做好產(chǎn)品定位,選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~
更多問題解答,可在幫助中心查看?。。?/p>
拼多多的店鋪分為了不同種類,其中品牌專賣店也入駐了不少的商家,但是對消費者來說,還是有些擔(dān)心這上面的商品是不是正品,也想要知道應(yīng)該怎么去分辨。
首先商家要注意的一點就是拼多多的商標(biāo)注冊的證明,商家在申請品牌授權(quán)的時候需要在填寫商標(biāo)注冊證明的地方上傳商品注冊證或者是你的商品受理通知書的照片,如果提供的這些文件是掃描件文或者是復(fù)印的文件的話,那么這些文件上需要加蓋上紅色的公章。
商家在上傳資料的時候需要注意的是只能填寫商品注冊號或者商標(biāo)注冊證、商標(biāo)受理通知書。
另外還需要注意的一點就是賣家所經(jīng)營的品牌的授權(quán)證明。在填寫拼多多品牌授權(quán)證明這一項的時候需要上傳完整的授權(quán)鏈。
如商標(biāo)權(quán)利人為A,入駐商家為C,權(quán)利人A給了某公司B授權(quán),B再給了C授權(quán),那么該處需要上傳A給B的授權(quán)文件,B給入駐公司C的授權(quán)文件,否則會被駁回,上傳無關(guān)的文件也將會被駁回。
如果商家是自有商標(biāo)的,那么在入駐拼多多時候不需要上傳授權(quán)證明,在授權(quán)書處上傳商標(biāo)注冊證即可。
拼多多品牌店鋪的授權(quán)模板必須按平臺模板出具,其他店鋪類型的授權(quán)書是不限制模板的。
目前拼多多上一般就是品牌旗艦店、品牌專營店兩種。
旗艦店、專營店入駐基本條件為:
1、公司營業(yè)執(zhí)照全套資料(營業(yè)執(zhí)照正副本、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證);
2、對公賬戶開戶許可證;品牌商標(biāo)注冊證或者商標(biāo)受理書(TM標(biāo));
3、拼多多保證金(保證金視類目而定);
光這三樣就夠把賣假貨的基本卡死了。
拿品牌授權(quán),根本就不是一件容易的事,品牌還要對商家進行考核,這等于又是一個隱形考核條件。因此拼多多的品牌專賣店的商品是正品呢。
怎么分辨?
1、多看看買家秀,打個比方,如果說你想購買物品是服裝,那么買家秀絕對是你不錯過的?,F(xiàn)在許多商家都會在在產(chǎn)品詳細(xì)信息中分享買家的展示。那么這些評價以及展示,就是你很好的“參考書”了。
2、多翻翻評價,并且貨比三家,看評價時,除了最近的評價外,還要綜合評價產(chǎn)品的實際情況,能、夠利用上品評價的總結(jié)欄,一般會出現(xiàn)“正品”“美麗”“品質(zhì)好”等綜合評價高的話語。這可以看到購買者對產(chǎn)品的綜合評價。
3、看一下拼多多店鋪購買人數(shù),一般正品好東西會有很多人下單購買,所以可以看看下單人數(shù)能反映出這家店怎么樣。
4、可以通過朋友介紹之后再買,一般只有好的東西朋友才會推薦給你,或者你直接問問買的東西怎么樣然后再去選擇。
你們可以放心去購買,不會分辨的可以根據(jù)以上方法去辨別。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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