現(xiàn)在在淘寶上面賣(mài)同一款商品的賣(mài)家真的是太多了，如果想要在眾多的同款中取得不錯(cuò)的成績(jī)，除了做好個(gè)性化的詳情頁(yè)外，其實(shí)寶貝的定價(jià)也是需要講究技巧的，下面就來(lái)分析這方面的內(nèi)容。

1、商品的成本價(jià)

比如，你一件衣服進(jìn)價(jià)100元，包郵的話(huà)，運(yùn)費(fèi)還有10元左右。所以你除開(kāi)勞務(wù)成本之外，你的總成本是110元。然后你可以加入你自己預(yù)期的利潤(rùn)，比如20元。所以，你的銷(xiāo)售價(jià)格可以初步定為130元。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

一般情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)比你更了解市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冞M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比你長(zhǎng)。所以他們能大概了解買(mǎi)家能接受的價(jià)格區(qū)間?；蛘哒f(shuō)：你可以根據(jù)同行的價(jià)格與銷(xiāo)量，大致推算出價(jià)格供求比，然后制定出適合擴(kuò)大自己市場(chǎng)的價(jià)格!

3、原材料

看起來(lái)一樣的兩件商品，但是他們的原材料不一定一樣。所以如果你的商品原材料比其他店鋪的要好，那你可以把價(jià)格提高一點(diǎn)，并且可以在標(biāo)題，或者寶貝詳情頁(yè)中做出一個(gè)對(duì)比說(shuō)明。這樣能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

4、購(gòu)買(mǎi)群體

商品拿出來(lái)賣(mài)，就是要有人買(mǎi)，所以我們要考慮顧客的感受。我們?cè)谶M(jìn)貨的時(shí)候，心里應(yīng)該就已經(jīng)想好了我們的顧客是哪一群人。

比如，銷(xiāo)售新款智能手機(jī)，那么你的買(mǎi)家主要就是一些八零后，九零后。他們的消費(fèi)特點(diǎn)就是只要能買(mǎi)到，錢(qián)不是太大問(wèn)題，只要是要貨好，服務(wù)好。所以我們可以根據(jù)這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，把價(jià)格定得稍微高一點(diǎn)。但如果是賣(mài)老年用品，那么我們可能就要把價(jià)格壓得稍微低一點(diǎn)，因?yàn)槔先丝赡芨蛴谫?gòu)買(mǎi)實(shí)惠，便宜一點(diǎn)的，價(jià)格太高不利于銷(xiāo)售。

5、考慮活動(dòng)時(shí)的價(jià)格

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)流量是不容小覷的，它極有可能等于或大于你一個(gè)月的流量。所以活動(dòng)時(shí)的價(jià)格是極其重要的。

如果你平時(shí)的價(jià)格設(shè)置得太低，那么你在做活動(dòng)時(shí)，你沒(méi)有了價(jià)格的下降空間，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們?nèi)绻X(jué)得他們不能在這個(gè)期間“占便宜”，那么極可能讓他們的購(gòu)買(mǎi)欲消失。所以你在制定商品價(jià)格時(shí)，一定要給自己留后路。讓自己以后在做活動(dòng)時(shí)能有一個(gè)比較適合的價(jià)格。

淘寶寶貝的定價(jià)一定要合理，同時(shí)還要有一定的技巧，比如說(shuō)同一款商品，如果都在淘寶上面出售的話(huà)，最好把商品的價(jià)格定位最高價(jià)和最低價(jià)之間，這樣的轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

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大碼女裝淘寶店好做嗎？如何做起來(lái)？

 淘寶是目前比較受大家歡迎的電商平臺(tái)，越來(lái)越多的人想要在淘寶開(kāi)店創(chuàng)業(yè)了，如果要開(kāi)店的話(huà)，要確定好方向，目前大碼女裝淘寶店好做嗎?下面為大家進(jìn)行相關(guān)的解答。

大碼女裝淘寶店好做嗎?

大碼女裝有市場(chǎng)的，但是建議您做全碼的，可以有更廣闊的市場(chǎng)，衣服開(kāi)始的時(shí)候可以去批發(fā)市場(chǎng)淘貨，后期建議自己設(shè)計(jì)，拿到工廠(chǎng)生產(chǎn)，這樣比較好掌控市場(chǎng)。

大碼女裝淘寶店如何做起來(lái)?

1、前期把握住新產(chǎn)品扶持期，所以，要抓住點(diǎn)擊，主圖要有吸引力。前期可以直通車(chē)測(cè)款，測(cè)圖，主要看點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)。以主推款帶動(dòng)輔助款，只要選好款式，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，爆款還是很容易起來(lái)的。

2、如果是小商家，建議利用生意參謀，來(lái)選幾款相對(duì)藍(lán)海的寶貝，因?yàn)榧t海的熱門(mén)太多想，小商家，沒(méi)措施競(jìng)爭(zhēng)過(guò)實(shí)力雄厚的大商家，追跟的結(jié)果就是銷(xiāo)量慘淡。

其次，要分析淘寶人群，越少人做的越好，這樣競(jìng)爭(zhēng)里小，你的機(jī)會(huì)也更多，但是也不得選擇完全沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝去做個(gè)人群畫(huà)像，當(dāng)然越細(xì)致越好。

3、想讓瀏覽的人數(shù)上漲就要做到：

a) 注明賣(mài)點(diǎn)，切忌雜亂。如果只是款式的服裝，就不需要堆文字。

b) 服務(wù)要有區(qū)別，如4天退款等;如果有優(yōu)惠，也要在主圖上突出體現(xiàn)。

c)如何避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)?差異化。如果無(wú)法避開(kāi)，那么最重要的策略就是做好圖，賺取點(diǎn)擊，讓別人感覺(jué)上是不同的。因?yàn)榭蛻?hù)先點(diǎn)誰(shuí)可能就先買(mǎi)誰(shuí)。比如做主圖時(shí)主圖背景使用和同行相反的顏色，那么就能夠醒目凸顯出來(lái)。

d)如果實(shí)在沒(méi)措施設(shè)計(jì)出合適的主圖，那就參考和自己風(fēng)格和價(jià)位相似的設(shè)計(jì)(看行業(yè)前幾名的直通車(chē))，稍作更改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱摹?/p>

4、基礎(chǔ)頁(yè)設(shè)計(jì)，頁(yè)面太差會(huì)造成跳出率高，設(shè)計(jì)目的是吸引并留住客戶(hù)，讓其下單。

a)首屏要解決客戶(hù)的核心疑問(wèn)，服裝，是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。

b)可以將新產(chǎn)品添到有穩(wěn)定曝光的老品頁(yè)頭部作為海報(bào)。

c)打造關(guān)聯(lián)寶貝，在頁(yè)面中部可以放置搭配的套餐圖，這樣可以吸引客戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)或者收藏加購(gòu)，這樣可能會(huì)有她們喜歡的。

總而言之，大碼女裝淘寶店是有前景的哦，只不過(guò)針對(duì)的是一些特殊人群，如果你做全碼的話(huà)，消費(fèi)者的人均空間會(huì)更大一點(diǎn)，點(diǎn)子對(duì)于提高效率來(lái)說(shuō)會(huì)更有幫助。

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