贈品促銷的方式有哪些(15種常見促銷活動)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:152
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大促期間,各自活動眼花繚亂,價格算法頭暈眼花。尤其是618,618是每年電商行業(yè)年中大促,其中,更以京東為主場。今天,我們來簡單盤點下,電商15種常見的促銷活動方式。
1、滿減(直接滿減/優(yōu)惠券滿減)
原理:通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。
目的:滿減是為了拉高客單價,滿減數(shù)額應(yīng)該在目前的客單價基礎(chǔ)上往上抬一點,讓消費者可以夠得著的再多買一點。常見滿減類型為:直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多,而且效果比直接滿減要好。
興趣點:有優(yōu)惠,比直接購買便宜,可以省錢
截圖舉例:
跨店鋪滿減是目前電商平臺在活動期間常用的手段,一般需要多家商戶參與,根據(jù)滿減金額進行分類,同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動,跨店鋪滿減是大型平臺類活動常見的滿減類型之一。也是拉升客單價的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券,當然疊加與否商家可以自主設(shè)置。
2、直降
原理:通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。
目的:直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動中常使用的方式,簡單粗暴最有效,用戶也最喜歡這種方式。
興趣點:明確直觀可以省錢,金額視覺和心理的沖擊力度較大(當然直降要有力度才會有效果,但又不能過低,易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要)
截圖舉例:
3、折扣(單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣)
原理:通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求,在某一特定時間內(nèi)促成轉(zhuǎn)化。
目的:折扣應(yīng)該是目前促銷活動中出現(xiàn)的最多的一種方式,通常有單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣幾種方式,主要是為了刺激用戶需求,多買多折扣的方式同時可以拉動客單和銷量,相對來說更有利于轉(zhuǎn)化。
興趣點:有折扣,買得越多越便宜的錯覺,某一時間買更優(yōu)惠
截圖舉例:
4、免贈活動(買一贈X/買X免X/贈實物/贈優(yōu)惠/贈積分/增會員(其他產(chǎn)品或本品牌)/贈京豆(天貓為淘金幣)/贈服務(wù)/免運費/免息等等)
原理:在與競爭對手相同的服務(wù)和價格等基礎(chǔ)上,通過免贈物品和服務(wù)來吸引并留住用戶。
目的:以用戶服務(wù)為導(dǎo)向,通過免贈物品和服務(wù)滿足用戶的某些產(chǎn)品需求和服務(wù)。其次,通過虛擬贈品,給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠,使用戶覺得比競爭者更劃算更優(yōu)惠。
興趣點:免XX費用,有贈品,贈品有吸引力,贈品有用,購物更劃算
截圖舉例:
5、限時促銷(團購/搶購/秒殺/閃購/拍賣等)
原理:通過限時促銷造成一定的稀缺性
目的:在價格和產(chǎn)品稀缺性的認知上,會帶來大量的流量導(dǎo)入,從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。
興趣點:團/搶購?fù)娣ū旧淼娜の缎?、產(chǎn)品數(shù)量稀少、價格較低且有周期性
截圖舉例:
6、預(yù)售、預(yù)約、訂金翻倍等
原理:通過支付定金獲得購物優(yōu)惠
目的:預(yù)付的定金一般金額會比較小,若用戶正好有需求,在預(yù)付和當天購買兩種方式之間,如果選擇當天購買,用戶會覺得很虧,所以一定會選擇預(yù)付。當用戶選擇預(yù)付時,由于前期投入了成本,即使在當天不想購買也會選擇先下單而避免預(yù)付款損失。通過預(yù)付款可以拉動銷售額,但不可避免的是會增加退貨退款率。
興趣點:搶先預(yù)定避免錯失、預(yù)定便宜
截圖舉例:
7、加價換購/1元換購
原理:變相降低加價產(chǎn)品的價格
目的:通過加價換購/1元換購的方式,變相降低加價產(chǎn)品的價格以回饋老用戶,同時拉動客單價和單個訂單平均件數(shù)。
興趣點:加價購比直接購買便宜
截圖舉例:
8、定價促銷(會員專享價/手機專享價/低至XX元/全場XX元/僅售xx元/XXX元起等)
原理:以比較低的或者更劃算的價格吸引用戶,引導(dǎo)用戶
目的:通過低價引發(fā)用戶興趣,帶來流量,低價商品帶動其他商品銷售,促成轉(zhuǎn)化
興趣點:價格低,購買更劃算
截圖舉例:
9、季節(jié)性促銷(季節(jié)+清倉/上新/上新/熱賣)
原理:以季節(jié)為節(jié)點,發(fā)起促銷活動
目的:以季節(jié)為節(jié)點,生成活動主題,配合其他促銷活動形式,通過優(yōu)惠吸引用戶
興趣點:一種是因為便宜,一種是因為對新品的追逐和喜愛
截圖舉例:
10、特定周期及日期促銷(周期性新品上新日/折扣日/會員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價/生日當天購積分翻倍等等)
原理:特定周期及日期促銷是以特定的時間或者周期為節(jié)點,推出促銷活動。
目的:以此為節(jié)點或者噱頭,生成活動主題,配合其他促銷活動形式,形成組合活動,給予比較大力度的優(yōu)惠,通過優(yōu)惠吸引用戶
興趣點:便宜,更實惠
截圖舉例:
11、名義主題促銷(女神節(jié)/光棍節(jié)/國慶節(jié)/感恩回饋/新風尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻等等)
原理:根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動主題,創(chuàng)造一個活動理由。
目的:商家或平臺圍繞一個主題開展促銷活動,配合其他優(yōu)惠形式,形成熱點活動,吸引用戶,引發(fā)關(guān)注和流量,從而促成轉(zhuǎn)化。
興趣點:有話題,有優(yōu)惠,靈活性強更貼近用戶心理需求
截圖舉例:
12、明星賽事熱點促銷(明星同款/絕地求生,帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動等)
原理:以時事新聞熱點話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強力背書等為切入點,借勢營銷。
目的:蹭熱點,利用名人效應(yīng)和某些熱點話題借勢營銷,通過活動引流,配合其他優(yōu)惠活動,刺激需求,達成轉(zhuǎn)化。
興趣點:對明星或事件本身的興趣點,有優(yōu)惠
截圖舉例:
13、另類促銷(如小米的饑餓式營銷/iPhone規(guī)定銷售日/????元,然后在當日顯示價格等/游戲類促銷活動)
14、其他促銷
如:達人導(dǎo)購/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購物指南、測評、攻略、0元試用、曬單、會員專輯、視頻促銷等等。詳細信息可參考各平臺活動專區(qū)。
15、組合促銷
多個促銷方式組合,如:滿減疊加折扣、主題活動+滿減+折扣+限時促銷等。以下圖為例:
此活動包含國慶主題活動+直降+曬單送贈品+限時活動,是多種活動組合形式。
這么多促銷活動方式,是不是看的你眼花繚亂呢?
用戶在網(wǎng)上國購買商品,一般的賣家都是免運費,但京東自營店鋪有一點點的不一樣,在京東自營上買東西需要達到一定的金額才能享受免運費的服務(wù),那么京東自營滿多少錢免運費?
通常情況下需要在京東商城中購物滿99元就可以享受包郵服務(wù)了,如果你的消費金額在49元一下的話,會收取八元錢的基礎(chǔ)運費。消費金額大于四十九元或等于四十九元,小于九十九元的話收取六元錢的運費。
京東自營滿多少錢免運費?京東會根據(jù)商品類目不同收取運費標準也有所不同,如果你在京東商城中購買生鮮類的商品的話,運費標準為,消費金額不達到九十九元,收取消費者12元的基礎(chǔ)運費,如果商品重量超出五十公斤的話,每超出一公斤收取一元錢的續(xù)重運費。當消費的金額超出或者剛好九十九元的話,生鮮類商品也是不收取運費的,但是同樣會有續(xù)重費用,超出五十公斤的話,每公斤按照一元錢的標準收取續(xù)重運費。
如果注冊會員、銅牌會員、銀牌會員、金牌會員用戶購買京東自營商品單筆訂單總金額(按減去直降和返現(xiàn)促銷的金額):小于99元,則需每單承擔6元運費, 滿99元則免運費。
鉆石級別會員用戶購買京東自營商品單筆訂單總金額(按減去直降和返現(xiàn)促銷的金額)小于79元,則需每單承擔6元運費,滿79元則免運費。
企業(yè)用戶購買京東自營商品單筆訂單總金額(按減去直降和返現(xiàn)促銷的金額):小于99元,則需每單承擔6元運費;滿99元則免運費。
注冊會員、銅牌會員、銀牌會員、金牌會員、企業(yè)用戶用戶訂單選擇京東上門自提方式,購買京東自營商品訂單總金額(按減去直降和返現(xiàn)促銷的金額):小于99元,則需每單承擔3元運費;滿99元則免運費。
鉆石級別會員用戶訂單選擇京東上門自提方式,購買京東自營商品訂單總金額(按減去直降和返現(xiàn)促銷的金額):小于79元,則需每單承擔3元運費;滿79元則免運費。
部分商品因重量或體積原因,在一般運費之外,額外收取運費5元/件(但極速達訂單除外),具體以商品詳情頁公示的信息為準。
用戶訂單選擇“極速達”配送服務(wù),則單筆訂單收取99元運費(所有級別會員均收取)。
用戶購買入駐京東的第三方賣家商品,也有不同運費標準,具體需要商家上京東的商家后臺查看,一般也不會很貴,當然你也可以不選擇京東物流。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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