淘寶店怎么月銷量上千（店鋪月銷量提升運(yùn)營方案）

c店的流量情況普遍回升好轉(zhuǎn)，畢竟這么多年了，買家們也都知道雙十二是c店群體的活動(dòng)期，當(dāng)然貓店還是一樣也能玩轉(zhuǎn)活動(dòng)繼續(xù)把握市場(chǎng)和流量的主力。

先來看一個(gè)操作許久的店鋪，雙十一過后流量跟隨大盤情況下滑了一段時(shí)間，十二月份以后逐漸恢復(fù)上升，除了龐大的手淘搜索以外，手淘推薦的流量也占據(jù)不小的訪客份額。

現(xiàn)在首頁流量都算在手淘推薦流量里面了，簡(jiǎn)單來說店鋪免費(fèi)流量主要就是手淘搜索和手淘推薦兩部分。

那么手淘推薦該如何獲取提升呢？

首先我們要明確適合手淘推薦的產(chǎn)品和產(chǎn)品主圖。除了某些隱私產(chǎn)品和擦邊球產(chǎn)品外，一般的產(chǎn)品現(xiàn)如今都是可以做推薦流量的。而推薦流量最主要的組成部分就是猜你喜歡首頁流量。要想獲得推薦流量免費(fèi)入池，所推款得具備一定程度的基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，以及收藏加購。數(shù)據(jù)相較于同行競(jìng)品越好的產(chǎn)品越容易免費(fèi)流量入池。

這里分為兩種情況：

一是銷量評(píng)價(jià)收藏加購現(xiàn)有數(shù)據(jù)量好于同行競(jìng)品。

二是轉(zhuǎn)化率、收藏加購率短時(shí)間內(nèi)遞增好于同行競(jìng)品。

千人千面離不開精準(zhǔn)人群，現(xiàn)在的人群流量很少會(huì)是某一特定標(biāo)簽。針對(duì)買家而言占比最大的標(biāo)簽為主要標(biāo)簽，一般會(huì)推薦最近搜索瀏覽收藏加購過的產(chǎn)品。所以商家在匹配人群時(shí)人群內(nèi)的買家其實(shí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)浮動(dòng)數(shù)據(jù)，我們要做的是匹配合適的定向和人群，這樣推薦流量的轉(zhuǎn)化率才會(huì)有效提升。

在生意參謀中流量-訪客分析-訪客分布和訪客對(duì)比可以組合出近期店鋪的人群地域時(shí)段特征和消費(fèi)層級(jí)以及性別年齡特征。

有一些工具箱還具備專業(yè)版的功能，可以提取出表格數(shù)據(jù)，我一般會(huì)用生意參謀中的數(shù)據(jù)，已經(jīng)夠用。

店鋪數(shù)據(jù)的日常維護(hù)也很關(guān)鍵，沒有扣分降權(quán)違規(guī)，產(chǎn)品圖片標(biāo)題關(guān)鍵詞沒有侵權(quán)違禁，dsr三部分飄紅，動(dòng)銷率正常標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)指標(biāo)平均值以上等等。

手淘推薦突破提升方法匯總：

如果產(chǎn)品屬于手淘搜索很大的類目，優(yōu)先側(cè)重去做手淘搜索，然后在手淘搜索擴(kuò)大的同時(shí)自然帶動(dòng)部分推薦流量。因?yàn)樗阉鳈?quán)重和推薦權(quán)重并不完全獨(dú)立，兩者是有緊密聯(lián)系的。只不過兩部分流量有主次之分，就像我上面分享的這家店鋪搜索流量會(huì)是推薦流量的4倍以上，但這是自己內(nèi)部比較，把推薦流量單拎出來在同行類目里也是優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的。

1、直通車

做搜索離不開直通車推廣，首先把產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功做好，銷量評(píng)價(jià)買家秀。然后用直通車來優(yōu)化賣點(diǎn)，提升關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

優(yōu)化賣點(diǎn)，主要是做主圖和創(chuàng)意標(biāo)題的優(yōu)化，前期選用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，大類目3級(jí)以上，小類目2級(jí)以上，這樣做的目的是能夠比較好的控制點(diǎn)擊率。通過數(shù)據(jù)的積累來判斷哪個(gè)圖片和創(chuàng)意標(biāo)題的轉(zhuǎn)化率，收藏加購更優(yōu)，直通車測(cè)試完以后再用于產(chǎn)品實(shí)際主圖中即可。

人群部分可以先選擇智能拉新人群等幾個(gè)確定好的優(yōu)質(zhì)人群，不要急于添加大量組合人群測(cè)試，因?yàn)楝F(xiàn)在的直通車在關(guān)鍵詞積累一定的數(shù)據(jù)后系統(tǒng)會(huì)每天更新推薦人群，我們直接加入滿格的優(yōu)質(zhì)人群組合即可。溢價(jià)部分可以采用系統(tǒng)建議的低溢價(jià)，如果系統(tǒng)建議溢價(jià)過高，就先從平均30%溢價(jià)開始，這也符合關(guān)鍵詞智能出價(jià)的最低標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)出現(xiàn)ppc過高的情況。也有利于后期的拖價(jià)和改動(dòng)溢價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

什么樣的直通車日限額是可以帶動(dòng)搜索流量的，這個(gè)問題困擾了很多的商家。其實(shí)日限額的確定一是看商家的實(shí)力，二是看ppc，直通車計(jì)劃日訪客最少得有100-150+，否則數(shù)據(jù)太少難以提升權(quán)重，有很多商家的直通車計(jì)劃日限額就幾十塊錢，哪怕點(diǎn)擊率高于同行，也會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)太少?zèng)]什么搜索提升效果。我建議根據(jù)ppc情況來制定日限額，這樣做可以方便逐日遞增，達(dá)到店鋪訪客穩(wěn)定上升的效果。

2.利用超級(jí)推薦提升手淘推薦流量

超級(jí)推薦現(xiàn)在基本是做手淘推薦流量店鋪必備的付費(fèi)推廣工具了，超級(jí)推薦已經(jīng)過了超低價(jià)引流的紅利期，現(xiàn)在新計(jì)劃一般ppc要出的高于系統(tǒng)推薦20%以上才能比較好的拿到展現(xiàn)位，但是總體來說還是遠(yuǎn)低于直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi)。只不過超級(jí)推薦的流量轉(zhuǎn)化率很低，要學(xué)會(huì)降低超級(jí)推薦的ppc方法，才能有效獲取免費(fèi)推薦流量入池。

首先建立計(jì)劃部分我推薦選用自定義計(jì)劃和系統(tǒng)智能營銷場(chǎng)景計(jì)劃兩種形式，前者適合手淘搜索已經(jīng)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，后者適合新品。

針對(duì)手淘搜索已經(jīng)很不錯(cuò)的產(chǎn)品而言，超級(jí)推薦計(jì)劃初期不用加入過多的定向人群，比如智能定向和拉新定向都可以先不開，因?yàn)檫@兩者的流量獲取很容易，往往會(huì)占據(jù)計(jì)劃的大量數(shù)據(jù)和花費(fèi)，導(dǎo)致其他定向人群數(shù)據(jù)過少甚至拿不到流量。如果智能定向以及基礎(chǔ)流量包的投資回報(bào)較好還好說，如果不好就很難帶動(dòng)免費(fèi)推薦流量了。建議優(yōu)先著重做店鋪人群，比如收藏加購成交人群和重定向人群，喜歡店鋪的人群等。

針對(duì)新品或者近期的主推新鏈接，智能營銷場(chǎng)景計(jì)劃可以設(shè)置周限額，系統(tǒng)智能出價(jià)，可以以較低的ppc穩(wěn)定獲取流量，達(dá)到測(cè)試和提升基礎(chǔ)權(quán)重的效果，畢竟自定義計(jì)劃如果拿不到展現(xiàn)位置，開起來往往是既燒不動(dòng)錢，也沒有好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。定向人群這里可以盡量加滿，把智能定向和直觀上能判斷符合產(chǎn)品的定向人群都加進(jìn)來。

超級(jí)推薦自定義計(jì)劃的出價(jià)和溢價(jià)，首先出價(jià)不要低于系統(tǒng)建議和行業(yè)平均，最好高于其中稍高價(jià)位的20%，高出價(jià)更能快速拿到展現(xiàn)位置，獲取流量。后期可以通過拖價(jià)法降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

超級(jí)推薦的高點(diǎn)擊率圖片能夠更好地實(shí)現(xiàn)流量入池，選用直通車測(cè)試好的長(zhǎng)短圖，數(shù)據(jù)遞增通過拖價(jià)和增加日限額來配合，快速增加手淘推薦。

3.利用老客戶和提前打標(biāo)預(yù)約單帶動(dòng)手淘推薦

對(duì)于圈養(yǎng)了老客戶的店鋪來說，老客戶復(fù)購單對(duì)手淘搜索和手淘推薦的作用之好用過的都知道，很多店鋪現(xiàn)在還是采用返現(xiàn)卡之類的引導(dǎo)新客到公眾號(hào)，定期讓老客戶復(fù)購。而新店新品除了老客戶以外選用具備預(yù)約單的資源也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

具體的做法就是先搜索關(guān)鍵詞瀏覽加購店鋪其他款或者主推款，再貨比3-5家同行產(chǎn)品，當(dāng)猜你喜歡部分出現(xiàn)系統(tǒng)推薦的該類目產(chǎn)品以后，當(dāng)天或者隔天多次瀏覽找到我們店鋪的猜你喜歡產(chǎn)品，可以是主推款也可以是其它款，進(jìn)店以后拍下主推款，這一行為都會(huì)算在推薦流量轉(zhuǎn)化里，差別無非是直接成交和間接成交，都有打標(biāo)加權(quán)作用。類比于傳統(tǒng)搜索單加權(quán)手淘搜索流量，推薦單直接加權(quán)推薦流量，遞增操作可以快速帶動(dòng)手淘推薦。

4.智鉆提升手淘推薦

智鉆玩法使用的商家不多，門檻有點(diǎn)高，這里我們簡(jiǎn)單提及一下。類似于超級(jí)推薦，做的也是定向人群，只不過展示位不同，主打的是首頁流量，可以著重做競(jìng)店人群，既比較精準(zhǔn)又能造成競(jìng)店流量流失。

手淘推薦板塊的流量轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于手淘搜索部分，這對(duì)于長(zhǎng)期維護(hù)手淘推薦流量的穩(wěn)定性來說不是壞事，因?yàn)槭痔运阉鞣糯笠院笕藶榫S持轉(zhuǎn)化率很難做到，但是手淘推薦因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低人為維持起來就不需要大量的單量和投入花費(fèi)。我們都知道好的產(chǎn)品要做好收藏加購轉(zhuǎn)化，要提高用戶的瀏覽時(shí)長(zhǎng)以及降低售后糾紛，高客服響應(yīng)速度以及高好評(píng)回購。這其中大部分內(nèi)容都是需要人為干預(yù)去優(yōu)化提升的，對(duì)于一個(gè)好的店鋪來說，做好推廣和做好運(yùn)營其實(shí)不沖突，兩者需要相輔相成。

店鋪運(yùn)營更多的是人為干預(yù)來提升店鋪，而店鋪推廣其實(shí)更多的是看重產(chǎn)品自身，因?yàn)檎鎸?shí)的數(shù)據(jù)才能保證店鋪產(chǎn)品的良性發(fā)展，不會(huì)出現(xiàn)曇花一現(xiàn)，流量始終穩(wěn)定不住的結(jié)果。

現(xiàn)如今短視頻的必要性，微淘改版為訂閱后的更新性，老店鋪對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提取和產(chǎn)品銜接更替變得尤為重要。而推廣在其中扮演的拉新和測(cè)試角色能夠防止店鋪流量的下滑和斷層。學(xué)會(huì)適應(yīng)平臺(tái)的改版和市場(chǎng)的變化，不要單一于只做某一部分的流量和推廣。這是我對(duì)自己的告誡，也是與諸君共勉的告誡。

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