實(shí)際上一家淘寶店鋪的爆款能夠給商家?guī)?lái)的利潤(rùn)是占據(jù)了整個(gè)店鋪的8成以上，所以，不少商家把如何做爆款?當(dāng)成了需要思考的重點(diǎn)，那如果是通過(guò)淘寶提升銷(xiāo)量來(lái)完成，那該怎么操作?下面我們就來(lái)講下。  

做爆款怎么選品?  

首先，必須要知道提升銷(xiāo)量的原因和目的，當(dāng)我們有一款預(yù)熱新上的產(chǎn)品時(shí)，由于產(chǎn)品銷(xiāo)量幾乎沒(méi)有，所以必須得提升，為后面的推廣或者做鋪墊配合來(lái)打造寶貝?？墒?，要想提升出銷(xiāo)量，又要躲避風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)候就應(yīng)該這么做：  

1、做好提升的程序，首先，必須是進(jìn)入店鋪，過(guò)程中最好是找朋友來(lái)弄，讓朋友拍下你的產(chǎn)品，然后通過(guò)其他方式付款給對(duì)方。而且在拍下之前，務(wù)必跟你聊聊，與淘寶賣(mài)家你在旺旺互聊，盡量制造真實(shí)的一面。  

2、盡量使用無(wú)法跟蹤的單號(hào)或者是有重量的空包，說(shuō)到快遞單，可以選擇選擇郵政，因?yàn)橄到y(tǒng)很難追蹤，至于單號(hào)，找你本地的隨意要兩個(gè)單，對(duì)比下，看看固定格式+變數(shù)字。至于確認(rèn)收貨的好評(píng)字眼，要寫(xiě)的讓人覺(jué)得真實(shí)。  

再次，在研究提升爆款技巧前，還得從產(chǎn)品的基礎(chǔ)工作做起。爆款的打造，沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量做后盾，去提升該產(chǎn)品也是毫無(wú)用處，到頭來(lái)，人氣還是十分低迷，所以說(shuō)，在在研究方法前，我們還得從產(chǎn)品的基礎(chǔ)工作做起。  

1、調(diào)查和測(cè)試：在產(chǎn)品出來(lái)前，必須得做好調(diào)查工作，還要了解并熟悉各種推廣方式的投放。最好還是通過(guò)直通車(chē)的方先去測(cè)下款，如果能夠發(fā)掘有潛力的款，那自然是可以打爆的，這個(gè)是選爆品的基礎(chǔ)部分，所以，這步是很關(guān)鍵的。  

2、準(zhǔn)備的部分：  

①樣式的確定，當(dāng)我們做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)后，就要確定款式，款式的選擇應(yīng)遵循廣泛性的原則，面向最廣泛的群體。  

②文案的描述，在提升爆款時(shí)，技巧還得結(jié)合描述、設(shè)計(jì)、做好內(nèi)頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。  

③定價(jià)，在文字描述時(shí)，還得著重突出性價(jià)比，或者可以找個(gè)參照物來(lái)進(jìn)行對(duì)比突出。  

大家如果在通過(guò)淘寶提升銷(xiāo)量做出爆款，首先在選擇產(chǎn)品上就要找到有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣通過(guò)提升銷(xiāo)量和基礎(chǔ)的配合就比較容易出爆款，其次，提升的單量上也要有調(diào)整，相對(duì)看來(lái)說(shuō)爆款是受歡迎程度高些，所以，需要多安排點(diǎn)，但是也不能超出控制。

淘寶選款需要注意哪幾個(gè)點(diǎn)？選款有哪幾個(gè)指標(biāo)？

選款是想要做好淘寶非常重要的一步，一來(lái)可以吸引更多買(mǎi)家，二來(lái)可以讓店鋪避開(kāi)一些激烈的競(jìng)爭(zhēng)，三來(lái)選擇好的款利用翻量工具提升排名更快，淘寶上不缺產(chǎn)品，缺的是受眾度廣的款式，相信道理是各位賣(mài)家都懂的，那么淘寶選款注意注意哪幾點(diǎn)呢?

淘寶選款即在店鋪內(nèi)的眾多產(chǎn)品中，選擇幾款產(chǎn)品作為主推潛力款。在初選時(shí)，如鉆展投放丶店內(nèi)集中推薦丶老客戶投票等;也可以通過(guò)人為方式進(jìn)行初選，如內(nèi)部員工表決。

當(dāng)然了，還可以從其他方式或維度進(jìn)行初選，如生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品丶融合流行元素設(shè)計(jì)的產(chǎn)品等，通過(guò)評(píng)判不同產(chǎn)品的點(diǎn)擊率丶收藏率丶投票數(shù)等方式，篩選出一部分潛力產(chǎn)品。要注意的是，一般初選將產(chǎn)品數(shù)量控制在3-5款為宜，常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會(huì)有所不同，但是以下6個(gè)核心指標(biāo)卻基本一致。

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來(lái)更多的流量，更容易推廣。

2、收藏率：收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說(shuō)明潛在買(mǎi)家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大，為中后期的產(chǎn)品爆發(fā)形成鋪墊;

3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的接受度。更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷(xiāo)量，也意味著這款產(chǎn)品更容易賣(mài)。

4、好評(píng)度：包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率、客戶感官體驗(yàn)等，它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。

5、流量?jī)r(jià)值：能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于流量的使用效應(yīng)。流量?jī)r(jià)值越高的寶貝，其對(duì)于店鋪的銷(xiāo)售與成長(zhǎng)意義就越大。

6、流量成本：流量成本與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度有直接關(guān)系，流量成本越低的寶貝，其單品打造時(shí)的投入越可控，利潤(rùn)率也越高。

淘寶選款時(shí)切忌盲目跟風(fēng)選款，不少賣(mài)家看到淘寶上面的爆款流量多、賣(mài)得好，選款時(shí)就跟著爆款去選，結(jié)果自己仍然眼睜睜的看著流量被大賣(mài)家搶走。因?yàn)楸旧淼母?jìng)爭(zhēng)力就沒(méi)他們高，而且市場(chǎng)份額也基本被他們占完了，你再跟隨他們的腳步選款肯定撈不到好處的。

選款時(shí)不要自己覺(jué)得好就好，要記住你的產(chǎn)品是賣(mài)給消費(fèi)者的，你覺(jué)得款式好可是不入買(mǎi)家的眼也是沒(méi)用的;在選款之前沒(méi)有做好市場(chǎng)需求及趨勢(shì)的分析，這樣選款肯定是不成功的。

最后就是選款時(shí)機(jī)不要太晚，現(xiàn)在又到了換季的時(shí)候，各位賣(mài)家要行動(dòng)起來(lái)去選應(yīng)季款式了，不要等到季節(jié)到來(lái)的時(shí)候再去選，這樣就晚了!即使你正確分析出了市場(chǎng)趨勢(shì)，但等到那時(shí)再做的話，市場(chǎng)可能已經(jīng)趨于飽和，也就沒(méi)有你的立足之地了。

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