拼多多如何做好店鋪推廣?如何增加流量?
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:48
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近些年來,網絡發(fā)展越來越迅速。同時在拼多多開店的人也越來越多,但是有些人開完店鋪就不知道該怎么繼續(xù)下去了,不懂得如何推廣店鋪,也不懂得怎么樣才能增加流量。下面我們一起來看看應該怎么做。
一、拼多多如何推廣店鋪?
1、舉行活動。不管在哪一個平臺上開通網店,想要第一時間吸引購物人群,搞活動自然是少不了的。
2、分享店鋪和商品。
a、朋友圈分享。
b、其他APP平臺推薦。
c、自媒體以及公眾號的引導等。
3、獲得更多好的評價。在產品促銷時,或多或少的會出現(xiàn)評價,這時候我們就要用好這個評價。
a、老顧客購買增加評價。
b、贈送增加評語。
c、限量獲得更多評價。
4、售后服務。售后是一個店鋪成長的關鍵,不要小看它的存在,做的好會帶來很多回頭客,做的差也有可能會導致店鋪流量損失慘重。所以客服回復買家信息的時候要注意語氣和態(tài)度,第一時間處理不好的評價,與買家進行溝通,尋求更好的解決方法從而刪除差評。
5、產品質量。產品質量應該是第一位,大家買東西都是看買的東西質量好不好,如果質量不好很不利于店鋪的推廣并且容易獲得差評,阻礙推廣速度。
6、快遞速度。出貨的快慢影響到店鋪的運營,發(fā)貨很慢很多買家都不愿意等,容易讓買家心情不好從而退款,所以快遞速度也是一個重大的因素。
7、使用推廣工具。比如拍拍窩聯(lián)盟,就是按照成交來推廣產品的。
二、如何增加流量?
1、新店可以請朋友先幫忙刷,或者找付費的那種,進店購買,增加流量。
2、使用 開流電商 這樣的平臺幫助去提升流量。
不管是新店還是老店都是需要推廣的,并且需要不定時的增加流量,讓店鋪排名盡量靠前。才能獲得更多的優(yōu)勢,才能更好的幫助店鋪提高成交量。
商家們在大促期間絞盡腦汁想要獲取更多的流量,因為有了更多的流量才有更多成交的可能性,那么在開拓流量渠道方面,今天想給大家提供另外一種視角和發(fā)力的領域。
商家們賣貨都建立在某一個平臺,例如拼多多,京東,天貓等多種多樣的第三方平臺,因為大家知道這樣的大平臺本身擁有很多的用戶,每天都有大量的消費者在平臺上瀏覽商品,這就是我們所說的流量,而每個商品在平臺上的流量多寡是由整個平臺的運營機制決定的,所以商家們就必須了解平臺的規(guī)則,平臺的玩法,并配合操作以此獲取一些流量。比如即將迎來的11.11大促活動,商家要先了解大促的報名條件以及各個會場的玩法,并結合自己的店鋪商品做出調整,盡量讓自己的活動商品在大促中占領一席之地。
這些平臺的流量就是所謂的公域流量,而且這些公域流量是需要有一定的條件交換的,比如活動流量,產品的價格需是全網最低;或者搜索推廣,需要對點擊量付費,那這其中的性價比需要商家自己去衡量。
公域流量當然是我們不可或缺和努力抓取的方向,但我們也可以不妨換個角度,開拓自己的流量渠道,也就是私域流量。
就是商家可直接溝通和運營的私人領域,而溝通和運營的載體可以是我們的朋友圈,社群,QQ群,微博,抖音等等所有自己個人關系網所覆蓋的社交渠道。私域流量的本質,是對用戶關系的運營。而這個關系程度決定了這個私域流量的價值。
舉個例子,大家都在微信朋友圈里都看到過微商發(fā)的產品信息,大家想一下,自己會去購買微商的東西,除了價格,產品質量等因素,其中最重要的是不是出于對于微商本人的信任和認知,基于某種聯(lián)系,你們互加微信,所以有了朋友圈這個窗口,你可以通過朋友圈全方位的去了解這個人,所以微商不單單只是熟悉的店鋪標簽,更多的是對于人的印象,所以在購買微商的產品時會自然和這個人產生鏈接,反而產品本身的因素并不是導致購買的主要原因。
這就是個人IP的力量,我們在運營自己的私域流量時,一定要設定好自己的人設,有人是精通美妝類,有人是寶媽類,有人是營養(yǎng)師等等。只有讓大家信任你的人設,你才能擁有將這些流量變現(xiàn)的能力。
信任程度也是分層級的,這就需要我們花時間去經營。所以私域流量相較于公域流量是需要花費很多時間成本的。一般的私域流量就是指社交賬號上的粉絲,靠賬號中內容輸出來吸引粉絲和持續(xù)留存,比如商家可以經營小紅書,抖音,快手等賬號積累粉絲,有了粉絲就有了產品的曝光量。而更深一層的私域流量是社群,比如同一個微信群、QQ群,彼此是通過某種方式聚合在一起,并圍繞某一喜好相互交流,其接受的信息是多向的,信任程度相對較高。商家可通過基于社群的持續(xù)運營比如群活動、群討論等提高群的活躍度,并在合適的場景下,曝光產品并加以轉化。
其實私域流量就是把背后隱含的信任邏輯商業(yè)化。
① 找到適合做私域流量的產品
適合做私域流量的產品有三種,一是高復購性的,比如尿不濕,奶粉,紙巾等等;二是具有獨一性的產品,比如自己烘焙的糕點,DIY的飾品;三是具有使用指導性產品,比如化妝品,衣服等等。
② 建立合適的場景,貫穿自己的商品
上文說到私域流量的價值取決于與用戶的信任關系基礎上,運營私域流量的最終目的是將這些流量轉化成訂單,但如果一昧的只想推銷自己的產品完成交易,這樣就只會把信任關系給瓦解掉,而好的場景是用戶主動去購買或想要學會更好的去使用你的產品,比如,你運營的這些用戶都是上班族,是有一定品位的精英女性群體,那么你的產品使用場景一定要貼合她們的圈子,比如你能指導用戶日常上班怎么穿搭,怎么化妝,遇到較為正式重大的場合適合穿什么等等,有了服務場景后,每一個服務觸點都可以把營銷節(jié)點鋪進去。再來進一步規(guī)劃怎么做活動、怎么發(fā)社交文案等等。
③ 根據(jù)不同的媒介,組合各種營銷工具和活動
之前也提到私域流量的載體可能是QQ,微信,微博等等,使用各種媒介的用戶行為方式可能有所不同,比如在微信上,我們可以通過點贊和評論識別興趣用戶,從而進行下一步的操作,而微博可以直播,與用戶有直接的互動。再比如11.11大促期間,商家可以考慮利用短信營銷工具對自己店鋪的粉絲進行提醒加購,對一些老客戶發(fā)放一些更大優(yōu)惠折扣等等。
不同的組合打法很重要,而且各個渠道的流量也可以互相打通,互相引流,不斷的去擴大私域流量池。
將私域流量高效運用起來,也許它所能產生的價值會讓你意想不到哦!快來試試吧~
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