在自己的付費(fèi)社群，偶爾總是看到群友發(fā)軟文廣告鏈接，對(duì)于群主而言，多少有點(diǎn)尷尬的。

群規(guī)有明文規(guī)定，不允許發(fā)任何形式的軟文廣告鏈接，特別是同行賣(mài)課，或者做社群拉人頭類(lèi)的，明知故犯，這不是明擺著挑釁群主嗎?

發(fā)完廣告鏈接后，還要發(fā)一個(gè)紅包感謝大家，再感謝群主，怎么不感謝cctv和你爸媽呢?

好吧，就事論事，不是針對(duì)某個(gè)人，您千萬(wàn)別對(duì)號(hào)入座，做生意就是搞錢(qián)，搞錢(qián)就是搞流量，搞流量就是各種群發(fā)私發(fā)跪求轉(zhuǎn)發(fā)，這在摸爬滾打的初期，誰(shuí)都有缺流量從社群下手的經(jīng)歷，包括我自己。

大部分時(shí)間，我是睜著眼閉只眼的，覺(jué)得大家都不容易，只想搞錢(qián)，大概是因?yàn)樘箲]了吧!也就偶爾囑咐助理發(fā)下群規(guī)。

群里的老大哥龍咖也曾勸我，遇到這樣渾水摸魚(yú)的人，你就直接踢出去吧!不遵守規(guī)則的人，就是在挑釁權(quán)威，是不尊重群主和其他群友，長(zhǎng)此以往，群主也會(huì)失去震懾力的。任何流量變現(xiàn)的前提是付出，除了幾毛錢(qián)紅包和一句謝謝，他們付出了什么?

說(shuō)真的，做付費(fèi)社群三年，我只踢出去兩個(gè)人，還是因?yàn)樗麄儽澈笸低导尤耍创顒e人投資還是合作，結(jié)果對(duì)方人財(cái)兩空，他們找我投訴，整個(gè)過(guò)程我并沒(méi)有參與，也沒(méi)有為任何人做信任背書(shū)，愛(ài)莫能助，只好說(shuō)：報(bào)警吧!

付費(fèi)加人了一個(gè)高質(zhì)量的圈子，要成為大家都喜歡的人，當(dāng)然也是有技巧的。

現(xiàn)在大部分的培訓(xùn)課程，都有這方面的技巧，各種轉(zhuǎn)化術(shù)和套路，我個(gè)人不是很喜歡聽(tīng)這些東西，因?yàn)榱私庠蕉?，你?huì)覺(jué)得自己做的事情，可能會(huì)離自己的初衷，越來(lái)越遠(yuǎn)，甚至偏離，變現(xiàn)的目的性太強(qiáng)，潛心做內(nèi)容的心思就會(huì)越弱。

三年寫(xiě)，我經(jīng)常寫(xiě)一句話(huà)：做新媒體，誠(chéng)意大于技巧，真誠(chéng)才是營(yíng)銷(xiāo)的王道。

術(shù)和器層面的東西真的太多了，很多人往往忽視“道”。

混社群圈子，不是你加了對(duì)方微信，發(fā)了精心設(shè)計(jì)的朋友圈，p好各種蠱惑人心的付款截圖，用了所謂的話(huà)術(shù)，就可以讓對(duì)方付費(fèi)的，付費(fèi)了不滿(mǎn)意，人家一句話(huà)就能毀掉你多年積累的口碑。

如果沒(méi)有系統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)，不能給對(duì)方帶來(lái)實(shí)在的價(jià)值，最終都是壞了自己的“場(chǎng)”，做不長(zhǎng)久。

人都是社會(huì)性物種，在群體中會(huì)有社交壓力，在乎自己的表現(xiàn)，很多人表現(xiàn)的太急了，急于秀肌肉，急于想變現(xiàn)，急于亮底牌，急于表明目的，另一方面，每個(gè)人都希望自己融入圈子，被其他人接受和喜愛(ài)，而這些，需要時(shí)間和積累，需要你時(shí)刻幫助別人，需要你持續(xù)貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。

每個(gè)人都有一個(gè)社交貨幣賬戶(hù)，信任你的人越多，你的賬戶(hù)就越富裕，你做什么事也更容易得到別人的幫助，資源也更多，這個(gè)賬戶(hù)的貨幣累積，就和寫(xiě)文字一樣，日積月累，日供一卒。

慢慢來(lái)，比較快。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有圈子。

一個(gè)圈子的人，聚集在一起，往往比我們想象中的要復(fù)雜。

也有一種人表面很受歡迎，他一出現(xiàn)就備受追捧，掌聲，鮮花，紅包，美女都來(lái)了，這個(gè)時(shí)候，其實(shí)大家說(shuō)的未必都是真話(huà)。

別忘了，有種死法叫做“捧殺”，捧的越高，死的越快。

很危險(xiǎn)，如果一個(gè)人在一個(gè)圈子里，聽(tīng)到的都是好話(huà)，那說(shuō)明已經(jīng)沒(méi)人和他說(shuō)真話(huà)了，他也就沒(méi)有了成長(zhǎng)的空間，有個(gè)童話(huà)叫做“皇帝的新裝”，好聽(tīng)的假話(huà)，這是“毒殺”一個(gè)人的溫床。

大家為什么都默契的說(shuō)假說(shuō)?為什么一起默契的捧他?因?yàn)樵谌后w社交壓力下，大家會(huì)傾向模仿環(huán)境里大部分人的行為模式，讓自己看起來(lái)和其他人一樣，如果自己這個(gè)時(shí)候說(shuō)實(shí)話(huà)了，那就會(huì)被視為異類(lèi)。

我時(shí)常也在警惕和反省，不能讓自己陷入這種境地。所以我經(jīng)常對(duì)009說(shuō)，要珍惜對(duì)你說(shuō)真話(huà)的人。

《烏合之眾》這本書(shū)真的寫(xiě)的太好了，建議在做社群的人都去看看，人是可以變成被環(huán)境洗腦的機(jī)器。

當(dāng)一個(gè)人在某個(gè)圈子里，只聽(tīng)到贊美和表?yè)P(yáng)的時(shí)候，真的應(yīng)該反思自己了，要不斷成長(zhǎng)的話(huà)，就需要迭代，換到一個(gè)更高階層的圈子，接受碾壓，去和比自己更厲害的人接觸，學(xué)習(xí)別人的語(yǔ)言和行為思維模式，調(diào)整自己，擴(kuò)大格局，也就是我們所說(shuō)的逃離舒適圈。

進(jìn)入高能量的圈子，很大的一個(gè)特點(diǎn)是，大部分的人都是身心陽(yáng)光，付出型的人，懂得尊重對(duì)方的時(shí)間和專(zhuān)業(yè)，更不會(huì)輕易占便宜，蹭流量，認(rèn)知和財(cái)富是匹配的，如果經(jīng)濟(jì)和格局跟不上更高階的圈子，去了也沒(méi)用，因?yàn)楦簧稀?/p>

越往上走，圈子越小，越考驗(yàn)一個(gè)人的綜合能力和人品，你人不錯(cuò)，大家才愿意跟你玩，人不行，大家都遠(yuǎn)離你，進(jìn)不了核心圈。

玩，就是對(duì)等交換?；烊ψ泳褪墙粨Q價(jià)值?！督谈浮防锩嬗芯湓?huà)，一切都是生意。生意就是對(duì)等價(jià)值的交換。

在一個(gè)社群，你也可以成長(zhǎng)為大家接受和喜歡的koc，聚焦在你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，占據(jù)一個(gè)標(biāo)簽，為這個(gè)圈子的人輸出你的內(nèi)容，有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，有對(duì)等的價(jià)值交換，有穩(wěn)定持續(xù)的服務(wù)，多去幫助別人，為這個(gè)社群的生態(tài)帶來(lái)新的可能。

很多人做社群，也是為了圈流量，在目前副業(yè)剛需盛行的情況下，越接地氣的項(xiàng)目越受歡迎，項(xiàng)目變現(xiàn)都需要流量，還需要很好的培訓(xùn)體系，其實(shí)，過(guò)段時(shí)間回頭看，大部分項(xiàng)目都是曇花一現(xiàn)，不值得去透支信任。

最近我也在思考，什么樣的項(xiàng)目可以持續(xù)的做，不傷流量，不傷口碑，最好是邊邊角角，不受注意，競(jìng)爭(zhēng)小的，高復(fù)購(gòu)的，具有對(duì)等價(jià)值，或者貨超所值的，具有累積性的小生意。

有個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)活躍二十年的老網(wǎng)紅大v跟我說(shuō)，做內(nèi)容的人就專(zhuān)心做內(nèi)容吧，純粹一點(diǎn)，專(zhuān)注一點(diǎn)，也活的久一點(diǎn)!

每一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容的人，都值得足夠的尊重!

淘寶直通車(chē)軟件有用嗎(關(guān)于淘寶直通車(chē)你必須知道的幾個(gè)誤區(qū))

直通車(chē)對(duì)于一個(gè)淘寶店主來(lái)說(shuō)那肯定是再熟悉不過(guò)了。但是我們還是能夠經(jīng)常聽(tīng)到一些抱怨。開(kāi)了直通車(chē)已經(jīng)沒(méi)有效果，反而賠了不少錢(qián)。

那么淘寶直通車(chē)軟件有用嗎？下面分享關(guān)于淘寶直通車(chē)你必須知道的幾個(gè)誤區(qū)！

直通車(chē)能給賣(mài)家?guī)?lái)下面4點(diǎn)好處：

1、直通車(chē)推廣的商品，會(huì)推送給大家，大大提高了寶貝的曝光率和點(diǎn)擊率，吸引更多人下單。

2、只有想買(mǎi)這種寶貝的人才能看到你的廣告，針對(duì)性很強(qiáng)，下單率提高較快。

3、可以提升店鋪的知名度，當(dāng)顧客看到你推送的寶貝時(shí)有可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，購(gòu)買(mǎi)的商品可能就不止一種了，提升了多個(gè)商品的銷(xiāo)量，也提高了店鋪的人氣。

4、淘寶有時(shí)會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)你開(kāi)通了直通車(chē)后，有單品促銷(xiāo)活動(dòng)你都能參加，加大了活動(dòng)力度，銷(xiāo)售量自然就能提高。

直通車(chē)的誤區(qū)千萬(wàn)別踩

一、思維混亂式開(kāi)計(jì)劃

開(kāi)車(chē)沒(méi)有目的性，重復(fù)機(jī)械的調(diào)整關(guān)鍵詞、以及出價(jià)等各項(xiàng)設(shè)置。

任何運(yùn)營(yíng)動(dòng)作包括直通車(chē)最先要確定目標(biāo)和計(jì)劃，然后根據(jù)目標(biāo)設(shè)置工作步驟，分解任務(wù)，分步操作執(zhí)行。包括我分享出來(lái)的文章大家實(shí)操之前都要捫心自問(wèn)，適合自己?jiǎn)幔?/p>

不止一次有同學(xué)來(lái)問(wèn)我，我按著你說(shuō)的方法刪詞、加詞、調(diào)價(jià)了啊，分時(shí)地域日限額也設(shè)置了，成交數(shù)據(jù)還是差，你的方法是不是不行？我的操作哪里有問(wèn)題？

我分享的每一個(gè)技巧和案例都是經(jīng)過(guò)實(shí)操分析，確定有效可行的，大家的操作也沒(méi)有問(wèn)題，而是沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整，操作反復(fù)，效率極低，有可能不僅沒(méi)有起到任何效果，還可能反倒直通車(chē)推廣效果變差。

所以我們要推廣一個(gè)產(chǎn)品之前，一定要先制定目標(biāo)和計(jì)劃，然后進(jìn)行前期測(cè)試，是用來(lái)日常銷(xiāo)售還是活動(dòng)場(chǎng)景？是先測(cè)試關(guān)鍵詞還是創(chuàng)意？是為了搶排名還是盡量選長(zhǎng)尾詞找更精準(zhǔn)用戶(hù)？

在推廣之前每一個(gè)步驟都要計(jì)劃好，前期測(cè)試和后期推廣都制定好計(jì)劃，才能更加有條理性，不會(huì)白花了那么多錢(qián)。

二、認(rèn)知模糊式推廣

直通車(chē)作為引流工具，是店鋪流量的重要來(lái)源之一，近年來(lái)單次點(diǎn)擊價(jià)格費(fèi)用越來(lái)越高，推廣成本越來(lái)越高，有時(shí)候甚至要幾十塊一個(gè)點(diǎn)擊！可推廣效果卻越來(lái)越差！

說(shuō)實(shí)在的，你以為店鋪本身運(yùn)營(yíng)得好，直通車(chē)經(jīng)常優(yōu)化，立馬就可以獲取很多流量還有成交？不存在的！

尤其是咱新手賣(mài)家，如果你盲目的開(kāi)直通車(chē)，只會(huì)虧損。最好有一定的店鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)再去開(kāi)車(chē)，比如基礎(chǔ)銷(xiāo)量非常少無(wú)評(píng)價(jià)的寶貝就不適合推廣。因?yàn)橘I(mǎi)家看到了，她也不放心買(mǎi)，沒(méi)有可參考的東西。

我們看案例：女裝淘寶店，客單價(jià)120元左右，進(jìn)價(jià)為60塊的，毛利潤(rùn)率就是50%，可它的直通車(chē)產(chǎn)出比為0.58，明顯是賠錢(qián)的！這就說(shuō)明投入了5000多塊錢(qián)，才回來(lái)2900多！這還不算其他什么郵費(fèi)、什么日常訂購(gòu)軟件的費(fèi)用。

但我們也不能一看投入產(chǎn)出比（ROI）不高就不做了。在前期直通車(chē)剛推廣階段，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意需要不斷測(cè)試，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在測(cè)試中提高，才能最終提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止計(jì)劃，那所有的推廣都無(wú)法進(jìn)行。

我們要對(duì)現(xiàn)在的直通車(chē)有一個(gè)正確的認(rèn)知，現(xiàn)在它的主要作用是為店鋪帶來(lái)潛在顧客。直通車(chē)把精準(zhǔn)流量帶進(jìn)店鋪了，咱們需要優(yōu)化產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化，什么標(biāo)題主圖詳情頁(yè)呀，都要優(yōu)化起來(lái)啦！ROI自然就上去了。

那么以上就是關(guān)于淘寶直通車(chē)軟件有用嗎的淘寶直通車(chē)誤區(qū)分享，謝謝大家！

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