拼多多測(cè)圖測(cè)款高階玩法——實(shí)操教學(xué)!
2022-12-30|16:32|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:51
2022-12-30|16:32|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:51
一、為什么測(cè)圖?
有些小白賣(mài)家只是知道我們都會(huì)做測(cè)圖,但是為什么要去測(cè)呢?
首先有一點(diǎn)需要大家明白,電商現(xiàn)在已經(jīng)不是在賣(mài)產(chǎn)品了,而是在賣(mài)圖片,你賣(mài)的產(chǎn)品同行還有很多,那么怎么才能從眾多商家中脫穎而出,讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你的商品呢?想要買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),首先就需要點(diǎn)擊,這就需要你的主圖有足夠的吸引力。
而這個(gè)吸引力的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是任何一個(gè)人能決定的,我們需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷,也就是點(diǎn)擊率,只有你的這張主圖點(diǎn)擊率夠好,那么才能算是一張好圖,才能作為你的主搜索圖,所以我們要通過(guò)付費(fèi)推廣去對(duì)我們準(zhǔn)備好的圖進(jìn)行測(cè)試。
二、路徑
鑒于有些新手小白賣(mài)家對(duì)于自己后臺(tái)工具還不熟悉,找不到怎么運(yùn)用。所以簡(jiǎn)單說(shuō)一下搜索車(chē)路徑。
商家后臺(tái)——推廣中心——推廣計(jì)劃
進(jìn)入頁(yè)面默認(rèn)就會(huì)是多多搜索,然后選擇新建計(jì)劃
三、實(shí)操
第一個(gè)要設(shè)置的,就是我們的這個(gè)計(jì)劃名稱(chēng),這里為了方便大家看到每一個(gè)計(jì)劃的作用,我建議大家打上日期、商品名、計(jì)劃目的。如上圖所示。
預(yù)算日限即是你這個(gè)計(jì)劃每天的最大花費(fèi),車(chē)在這一天之內(nèi)把錢(qián)花光了就會(huì)暫停,如果你比較有錢(qián),可以設(shè)置不限額但是花費(fèi)會(huì)非常大。建議大家選擇最低額度每天一百元然后測(cè)三天就夠了。如果你覺(jué)得時(shí)間緊迫想快點(diǎn)測(cè)那可以設(shè)置更高的價(jià)格。但是我的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣是為了搜集更廣泛的數(shù)據(jù),一天的數(shù)據(jù)雖然量大但是沒(méi)有考慮每天的流量波動(dòng),略微不精準(zhǔn)。所以這里你們看自己情況選擇就好。
推廣方案,這里有Ocpx和自定義供選。Ocpx是智能推廣,數(shù)據(jù)都是由平臺(tái)為你調(diào)整,可操作性很低。大家要想自己做好店鋪建議大家選擇自定義推廣,自己去調(diào)整數(shù)據(jù)。
分時(shí)折扣,初步設(shè)置建議按照我以下設(shè)置方法去做,因?yàn)槲覀儨y(cè)圖的時(shí)候,需要大曝光量,在凌晨一點(diǎn)到早上八點(diǎn)這段時(shí)間曝光基本上是沒(méi)有的,所以建議調(diào)成0%。考慮到現(xiàn)在大部分人群都有熬夜習(xí)慣,0點(diǎn)-1點(diǎn)這段時(shí)間我通常會(huì)開(kāi),如果后續(xù)表現(xiàn)不好也可以調(diào)低。
分時(shí)折扣影響的是什么呢?這里會(huì)有提示,他會(huì)影響到我們關(guān)鍵詞的最終出價(jià)。
點(diǎn)擊繼續(xù)之后,我們先選擇自己要進(jìn)行測(cè)圖的商品。之后頁(yè)面是這樣的。
這里由兩個(gè)流量包,首先第一個(gè) 智能詞包。
智能詞包是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你詞的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)價(jià),還會(huì)自動(dòng)幫你購(gòu)買(mǎi)你選擇之外的詞,這里建議大家先不要開(kāi)。它可以在之后為你提升你的ROI。
流量擴(kuò)展包也是一樣的,他會(huì)為你擴(kuò)大你的推廣范圍,同時(shí)你的錢(qián)花的會(huì)非常的快,這里也不建議大家開(kāi)。
再往下面看,是選擇關(guān)鍵詞。
這里怎么去選詞呢?首先大家要選擇你標(biāo)題里面的詞,否則你的質(zhì)量分會(huì)很低,你的初始PPC也會(huì)很高。選擇時(shí)大概選出5-10個(gè)詞即可,不需要太多。類(lèi)目詞選出一個(gè)、屬性詞選出兩個(gè)、長(zhǎng)尾詞選兩個(gè)。按照這種方法去選擇就可以了。
關(guān)于價(jià)格的三個(gè)設(shè)置,首先基礎(chǔ)出價(jià),為了保證我們的詞都有曝光量,我們按照市場(chǎng)平均出價(jià)即可,后續(xù)大概一到兩個(gè)小時(shí),根據(jù)曝光和點(diǎn)擊進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
精確匹配溢價(jià)可以暫時(shí)不開(kāi),這個(gè)也是在后面提升你的ROI很好用的工具。自動(dòng)調(diào)價(jià)剛才也說(shuō)過(guò)了,我們開(kāi)自定義就是要根據(jù)每個(gè)詞的數(shù)據(jù)分別進(jìn)行調(diào)整。開(kāi)這個(gè)相當(dāng)于系統(tǒng)幫你調(diào)節(jié),所以也不開(kāi)。
人群溢價(jià)我們?cè)跊](méi)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐的前提要么全開(kāi),要么不開(kāi)。全開(kāi)你雖然花費(fèi)多但是你的數(shù)據(jù)會(huì)更廣泛也會(huì)更精準(zhǔn)。地域定向我們就不進(jìn)行選擇,因?yàn)槟壳熬褪橇銛?shù)據(jù)支撐,所以不選。
最后一個(gè)要設(shè)置的就是創(chuàng)意,智能創(chuàng)意是系統(tǒng)根據(jù)你的十張主圖再根據(jù)千人千面的機(jī)制隨機(jī)進(jìn)行投放,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在要測(cè)圖所以可以不開(kāi)智能創(chuàng)意,開(kāi)靜態(tài)創(chuàng)意就可以了。
靜態(tài)創(chuàng)意最多選擇四張圖,所以我們可以先找美工做很多套圖,一次測(cè)四張,找到點(diǎn)擊率達(dá)到你行業(yè)平均值的圖片作為你的主搜索圖。那么在替換圖片的時(shí)候,我們要先把它放在后面,不要直接替換主圖。放幾天之后再把它從后面挪到第一位,這樣對(duì)我們權(quán)重?fù)p失是最小的。
這里還有一個(gè)東西叫做創(chuàng)意標(biāo)題
創(chuàng)意標(biāo)題即是你的廣告標(biāo)題,雖然它不能為你帶來(lái)搜索曝光但是可以通過(guò)突出你的賣(mài)點(diǎn)來(lái)提升你的廣告點(diǎn)擊率。所以可以根據(jù)自己的賣(mài)點(diǎn)去填寫(xiě)。那么在這些工作都準(zhǔn)備好了之后,我們就可以點(diǎn)擊完成把這個(gè)計(jì)劃推廣出去了。推廣之后,我們回到計(jì)劃頁(yè),把質(zhì)量分低于七分的關(guān)鍵詞都刪掉。然后要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn),每一到兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次調(diào)整。任何的直通車(chē)你不去調(diào)整,那么它都是會(huì)翻車(chē)的。
對(duì)于一些朋友來(lái)說(shuō),網(wǎng)購(gòu)以后就想要盡快收到貨,但是有的時(shí)候店鋪發(fā)貨比較慢,還有一些店鋪根本不發(fā)貨,對(duì)于中不發(fā)貨的情況想要投訴,那么問(wèn)題來(lái)了,拼多多店鋪不發(fā)貨有什么后果?
拼多多一直不發(fā)貨商家會(huì)受到的處罰如下:
1、攬件超時(shí)
攬件超時(shí)是其中比較嚴(yán)重的,因?yàn)槠炊喽嘁笥唵伟l(fā)貨后的24小時(shí)內(nèi)必須有攬件信息更新,攬件超時(shí)即說(shuō)明已經(jīng)超出24小時(shí),可能會(huì)被判定為虛假發(fā)貨,進(jìn)行賠付處罰,還會(huì)影響店鋪的流量。
2、物流更新超時(shí)
指在運(yùn)輸過(guò)程中的48小時(shí)內(nèi)沒(méi)有物流信息更新,這樣是會(huì)導(dǎo)致物流異常的,如果物流服務(wù)異常率持續(xù)高于均值5倍,店鋪會(huì)被二級(jí)限制,商品降權(quán)的。超時(shí)訂單少的話(huà),是不用過(guò)于擔(dān)心,但一些商家反映這些訂單的評(píng)價(jià)會(huì)被判定為無(wú)效評(píng)價(jià),這樣對(duì)店鋪報(bào)活動(dòng)是有不小的影響的。
拼多多不發(fā)貨賠償規(guī)則如下:
1、賣(mài)家超時(shí)未發(fā)貨,需向買(mǎi)家支付實(shí)際成交金額的10%作為違約金。除開(kāi)特殊商品之外,賣(mài)家在24小時(shí)之內(nèi)向同一買(mǎi)家賠償?shù)倪`約金總和最少是5元,最高不會(huì)超出100元。
2、我們賣(mài)家承諾的贈(zèng)品超時(shí)未發(fā)貨,也會(huì)按照以上的賠付規(guī)則來(lái)支付違約金。如果贈(zèng)品在店鋪中有單獨(dú)出售的鏈接,違約金就按照贈(zèng)品出售鏈接標(biāo)明的售價(jià)來(lái)計(jì)算。如果贈(zèng)品在店鋪中沒(méi)有出售鏈接,也沒(méi)有明確的標(biāo)價(jià),違約金就會(huì)由拼多多客服參考市場(chǎng)價(jià)來(lái)計(jì)算。
3、買(mǎi)家投訴成立后,除向買(mǎi)家賠付違約金之外,賣(mài)家還需要向拼多多網(wǎng)支付同樣金額的違約金。也就是說(shuō),買(mǎi)家投訴成立后,我們需要支付的違約金是雙份,一份給買(mǎi)家,另一份給拼多多網(wǎng)。所以建議大家在買(mǎi)家投訴成立之前,就主動(dòng)進(jìn)行賠付,這樣我們只需要給單份的違約金。
拼多多不發(fā)貨投訴賠多少,是有一個(gè)計(jì)算公式的,如下所示:
賣(mài)家可以通過(guò)投訴頁(yè)面直接賠付。賠付計(jì)算公式:商品實(shí)際成交金額的5%作為違約金(不包括郵費(fèi)紅包的金額),最高不超過(guò)30元,最低不少于5元,特定類(lèi)目商品最低不少于1元(2015年10月29日起試行)(除特殊情形外)。買(mǎi)家發(fā)起投訴后賣(mài)家未在拼多多網(wǎng)人工介入且判定投訴成立前主動(dòng)支付該違約金的,除須賠償違約金外,每次扣三分。
延遲發(fā)貨或者說(shuō)不按承諾發(fā)貨,這些對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)都是很不利的,所以說(shuō)商家在經(jīng)營(yíng)店鋪,物流的問(wèn)題一定要重視,不按時(shí)發(fā)貨不僅會(huì)增加很多店鋪的負(fù)面評(píng)論,長(zhǎng)期下來(lái)客戶(hù)會(huì)流失很多。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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