你有沒有遇到過這種情況：

抖音小店流量很穩(wěn)定，也持續(xù)有訂單在出，但突然在某一天流量斷崖式下降，訂單也變少了。
這是怎么回事？
拼客號(pinkehao.com)總結(jié)了一下實操經(jīng)驗，分析了幾個店鋪的流量訂單之后，分析大概有以下幾個原因，一起來看看。

1.被同行截流

截流是什么？簡單來說就是你的流量都被跑到別人的小店去了。

這是很常見的情況，你能截別人的流量，別人也能截你的流量。
例如，你的某款商品賣的很好，然后同行也上了同款商品，價格比你低，傭金比你高，流量就有可能被截。
另外，同一個達人會和不同的商家合作，如果ta給你帶貨，你的小店商品爆單了，但你在訂單量、發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度等都沒跟上，而別家可以做到，達人就會選擇別人放棄你。

而且，如果你的抖音小店在各方面都做不好，店鋪體驗分降低，達人持續(xù)給你帶貨，也會影響達人的帶貨口碑。

達人不添加你的商品，你的店鋪又沒有自然流量，抖音小店的銷量就會沒了。

這些都不是突然發(fā)生的，而是因為各方面的細節(jié)沒做到位，最終導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。

所以，你要保證自己的抖音小店有承接大量訂單的能力，能夠留住達人，讓達人愿意跟你長期合作。

2.商品沒有競爭力

我們最開始做無貨源抖音小店，遇到的最大問題就是沒有供應(yīng)鏈。

它導(dǎo)致的直接后果時，同樣的產(chǎn)品，別人能賣9.9元，我們賣不起。

舉個例子，我賣一款水杯，9.9元一個，傭金25%。同行也是9.9元，但傭金只有20%。

我的傭金更高，達人就會選擇帶我的商品。

但是，當這款產(chǎn)品爆單之后，我的上家漲價了，在傭金不變的情況下，我賣9.9元，就會虧本，要么就得漲價，要么就得降低傭金。
漲價，客戶可能不愿買；降傭金，達人可能不愿意帶，最終導(dǎo)致合作中斷，這款產(chǎn)品的銷量就沒了。
所以，我們也經(jīng)常強調(diào)無貨源小店商家一定要重視貨源供應(yīng)鏈和達人。

3.店鋪有違規(guī)操作

抖音小店如果有違規(guī)操作，一定程度上也會影響流量和銷量。

例如，某款商品由于物流或者品質(zhì)太差，差評太多導(dǎo)致商品被下架，那么這款商品的流量和銷量也就沒了。
就算你再次上同款商品，它也不是原來那個鏈接了。
另外，抖音小店違規(guī)被停業(yè)整頓，也會沒有流量。停業(yè)整頓期間能正常發(fā)貨，回消息，但是沒有流量，沒有流量就沒有銷量。
如下圖所示，根據(jù)你的違規(guī)累計積分情況，店鋪會有停業(yè)整頓的處罰。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，抖音小店如果短時間內(nèi)出現(xiàn)大量差評，導(dǎo)致店鋪好評率下降，體驗分也降低，店鋪會被停業(yè)整頓，沒有流量，沒有銷量。

其實，抖音小店沒流量，沒銷量，核心還是跟產(chǎn)品、達人、供應(yīng)鏈相關(guān)。

如果你有靠譜的貨源供應(yīng)鏈，商品就會有競爭力，就更容易跟達人談合作，而達人帶貨出單也會更快。
我們做抖音小店就是圍繞這幾個核心來做的。

抖音短視頻如何精準抓住受眾需求(四點吸引法則)

爆款，是眾星捧月的關(guān)注熱點，是流量和人氣的代名詞。
如何打造爆款視頻呢？最好的辦法是抓住受眾的情感需求，觸動他們。

那么接下來給大家介紹四點抖音短視頻吸引法則，精準抓住受眾需求！

1.讓人一見傾心

簡單來說，就是一切看顏值。賞心悅目的美女和帥哥（圖13-2）永遠都能靠外表吸引力，抓住受眾的眼球，讓大家一見傾心，成為爆款的可能性會極大提升。如果你具備這種先天條件，或者能夠調(diào)動這類人為你服務(wù)，就大膽秀出來吧。

2.讓人開心

清風擾楊柳，請問是抖友？大部分抖友的追求其實很簡單。能讓他們開心一笑，就算得上是成功了搞笑類視頻，適用于絕大多數(shù)抖友，這類內(nèi)容也容易出現(xiàn)爆款。
這類視頻的制作，也是功力的展現(xiàn)，考驗的是創(chuàng)作者的“策劃力+劇本力+表演力+表情力”，總之，要想方設(shè)法把觀眾逗樂。

3.讓人由衷佩服

讓大家由衷佩服，發(fā)自內(nèi)心而去“服了”和“給跪了”的視頻，基本也就成功了。它的賣點是稀缺性與高難度的技能及專業(yè)，是大部分人做不到甚至見都沒見過的情形，因此，看客愿意給予點贊、評論，以示鼓勵、佩服。
這個視頻也能給我們以啟發(fā)，類似這種讓人驚嘆的爆款素材，有時未必要自己去原創(chuàng).如果你有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛.有隨時準備捕捉爆款素材的心態(tài)，那么爆款離你就不遠了讓粉絲發(fā)自內(nèi)心佩服的多是技術(shù)流選手，比如抖音超級網(wǎng)紅“黑臉V”。其特點是從來不露臉，而是憑借各種特效炫技來“吸粉”，是抖音上的技術(shù)流選手，才華橫溢，又帶有一絲神秘色彩，是眾多抖音愛好者所膜拜的大神級網(wǎng)紅，擁有超過2500萬的粉絲（圖13-4）。

4.引起情感上的共鳴

什么樣的內(nèi)容，能夠引起大家的共鳴？能夠讓他們感同身受、說到他們心坎里、直擊心理弱點的視頻，比如，抖音上有很多“80后已經(jīng)老了”
的視頻，內(nèi)容很簡單，計算出各個年齡段80后的實際年齡，再配合悲槍的音樂，很容易讓人動容。再看一個案例（見圖13-5）。

該視頻的內(nèi)容為“父母離婚，孩子被判給爸爸，高二男孩得知消息的一剎那，不顧一切狂奔試圖追回媽媽”，讓人淚奔。該作品就很好地抓住了大家心理上的弱點，引起了情感上的共鳴。因此，我們創(chuàng)作內(nèi)容的時候就可以抓住這個關(guān)鍵點，把我們生活中遇到的事情用視頻的方式演繹出來，讓觀看者覺得這就是我們平時生活中遇到的事情，因為大家在看內(nèi)容的時候也是希望能夠找到一個和自己有共鳴的作者。

那么以上就是四點可以精準抓住受眾需求的抖音短視頻吸引法則，希望能幫助到大家！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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