流量很多時候是不容易做起來的，特別是做網(wǎng)店的時候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動銷率、訪問深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡單說3點(diǎn)。  

1、店鋪層級：店鋪層級直接是與近30天銷售額度來計算的。一個層級之間的差別，獲取流量的機(jī)會差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級占類目總店鋪的1%，第6層級占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個層級的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級店鋪是不是感覺就沒希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會給我們打開一扇窗。我們打破層級低、沒流量進(jìn)而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級沒有關(guān)系，就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁，通過活動獲得一定銷量，才能帶來轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動態(tài)服務(wù)評分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評也就會多起來;但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時候默認(rèn)某個快遞發(fā)貨，但是也許這個快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個客戶對這個快遞有一些偏見，那么我們可能就會拿到一個吃驚的差評，所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。  

一個好的物流還必須得有一個精美的包裝，至少體現(xiàn)了對寶貝的重視吧，一個簡單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個破破爛爛的包裝就會給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個商品，先要尊重自己的這個商品，包裝是第一步。  

動態(tài)評分是沒有默認(rèn)評分的，所以默認(rèn)評分對動態(tài)評分沒有任何影響，那么讓不評分的客戶給與五星好評也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過好評返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問深度：訪問深度看似對權(quán)重影響不是很大，不過實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。  

舉個例子說明一下，我們在購買襯衫的時候，這個時候我們的店鋪就是襯衫，如果這個店鋪里還有很多襯衫我們就會去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會離開。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問深度是小，通過一兩款引流款帶動全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會更好的找到方法。

淘系人群標(biāo)簽有哪些推廣玩法

每個進(jìn)店的消費(fèi)者，正常買家購物分2種行為：

1，主觀性：我主動去搜索關(guān)鍵詞的行為

2，被動性：淘寶給我推薦“猜我喜歡”的商品

只要進(jìn)店，都會給我的產(chǎn)品產(chǎn)生不同程度的影響！

操作主觀性行為的時候：做補(bǔ)單+直通車推廣比較多！

購物鏈路：曝光展現(xiàn)（點(diǎn)擊率）-停留時長（頁面豐富度）-貨比（標(biāo)簽）-收藏加購-確認(rèn)收貨-好評-產(chǎn)生買家秀

一些列的行為都會給最前端的關(guān)鍵詞產(chǎn)生系列權(quán)重！關(guān)鍵是如何怎樣才能讓買家看到我的商品？所以才有了直搜。

補(bǔ)單：激發(fā)這個詞的流量（權(quán)重）

直通車：單純的買入這個詞的展現(xiàn)位置！

那上面這個過程跟人群有什么關(guān)系？

我們現(xiàn)在講的所有的東西，都是詞的問題。并沒有考慮到什么樣的消費(fèi)者進(jìn)店的問題！

我們的產(chǎn)品 需要通過人（攜帶某些標(biāo)簽的形式）給到我的產(chǎn)品權(quán)重—給我產(chǎn)生下單行為！

鏈接入池 ：吸附精準(zhǔn)標(biāo)簽畫像！

問題來了：我們刷單的時候考慮的2個標(biāo)簽維度

1，屬性標(biāo)簽：性別，年齡，地域，淘氣值（老客戶回購標(biāo)簽精準(zhǔn)）（培養(yǎng)自己的魚塘）（找類似人群標(biāo)簽商品商家互換魚池補(bǔ)單）

2，行為標(biāo)簽：瀏覽軌跡----貨比！相似寶貝

比如假聊---收藏加購競品不下單---退出淘寶APP--搜索位置找到我的鏈接 下單！ （偷別人的權(quán)重）

那么一些同行做的好，刷單流量能起來的商家 是不是真的做好了上面所有的事情呢？？？

刷什么詞才是主要的！

淘寶的系統(tǒng)已經(jīng)能根據(jù)圖片自動識別你產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)簽畫像了：你上架之后它會自動識別你的產(chǎn)品基礎(chǔ)人群?。ㄟ@個沒有概念的可以自己去看超級推薦的創(chuàng)意設(shè)置里面，你會發(fā)現(xiàn)機(jī)器會給你推薦自有搭配好的創(chuàng)意標(biāo)題，不要扯這個跟寶貝標(biāo)題有關(guān)，你可以看到很多都是類似小紅書的文案了）。

看個最近的案例：

補(bǔ)單邏輯：支付買家數(shù)降序 成交單量

做單思維：小個子（人群） 輕?。▽傩裕?小香風(fēng)（風(fēng)格）

總成交單量55單，大概60%是補(bǔ)單。結(jié)果是做到了890的搜索流量！流量趨勢上看這個鏈接是成功的！

非標(biāo)類目：我做的都是小詞！

大詞會出真實(shí)轉(zhuǎn)化！后面權(quán)重就會提升這個詞的曝光！產(chǎn)品主圖在這個大詞點(diǎn)擊率如果ok 流量就會爆發(fā)！大詞不碰---小詞不斷的去給你產(chǎn)品加權(quán)重，而且還有詞根一并加權(quán)。等流量上升差不多的時候你會先上車推廣測試大詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化效果，這個節(jié)奏就起來了。

上面的這個都是我們的第一階段：通過補(bǔ)單或者直通車給產(chǎn)品做上標(biāo)簽的累計。也就是通過人主動搜索的行為讓產(chǎn)品吸附精準(zhǔn)標(biāo)簽，接下來的就是大放異彩的時候了！

我們開始需要拿這個吸附的標(biāo)簽去大流量池去驗(yàn)證我們的產(chǎn)品是不是金子了。

用到：直通車人群放大和超級推薦-----以人群拉人群。

如果你發(fā)現(xiàn)你的搜索流量并不多，你的手淘推薦流量大概率就會爆發(fā)！為什么？

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的權(quán)重一直在增長，在整個行業(yè)里面表現(xiàn)非常優(yōu)秀！而可能由于店鋪層級的影響導(dǎo)致搜索比較難爬升！淘寶會給到你一些其他渠道的流量，包括手淘推薦和淘內(nèi)免費(fèi)其他，所以你會發(fā)現(xiàn)很多鏈接莫名奇妙手淘推薦和淘內(nèi)免費(fèi)其他的流量爆發(fā)了，而你自己不知道為什么？

再來看個細(xì)節(jié)問題討論，我們回到上面這個起爆的案例關(guān)鍵詞上：

搜索這三個詞要不要貨比？或者說直通車推廣這三個詞要不要開人群？

我們更應(yīng)該思考這三個詞背后有沒有人群？

有人群的情況下還要做人群嗎？嚴(yán)格意義不是很需要。其實(shí)我們可以通過淘寶去搜索這些詞，去看下對應(yīng)的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品是不是比較相似？如果比較相似，那么證明消費(fèi)環(huán)境一樣的！客單價不一樣啊!人群肯定不一樣啊，其實(shí)非也，這種已經(jīng)是精準(zhǔn)了，再做人群就顯得你自己矯情了，人家擺明喜歡小香風(fēng)的款，你還得要求人家一定得女性 18-24歲，這個就過分了。

直通車和搜索都是推廣這些小詞為主，車的轉(zhuǎn)化率也比較好ROI也還不錯（這個不是重點(diǎn)）

標(biāo)簽，持續(xù)的給到我這個鏈接！這個時候我們一般有兩個選擇：

1，等大詞真實(shí)轉(zhuǎn)化能上來！

2，不等直接推大詞！很多人開始按捺不住，想直接干大詞。

這里有什么區(qū)別呢？如果我們干大詞，那么資源那邊要比較好！因?yàn)檫@個大詞是電腦椅和電競椅。

如果不貨比，隨便下單可能會導(dǎo)致標(biāo)簽打亂，嚴(yán)重一點(diǎn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率崩盤，包括搜索和直通車，前面做的事情可能會功虧一簣！

這兩鏈接告訴你們一個道理：只要我目前不定義為天然爆款，全部都是做小詞！

總結(jié)：

兩個不同的案例，類目不同導(dǎo)致搜索流量不一樣，但是兩者有個共性操作手法：做小詞！

因?yàn)檫@個是有明顯特征消費(fèi)人群的！這里我并沒結(jié)合客單價給你們梳理，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)當(dāng)你的客單價是這樣的：

低：全人群投放

中：全人群投放

高：半全人群投放 前期是精準(zhǔn)人群投放，后期也是全人群投放！

再看一個穩(wěn)定型的主款鏈接：

這種鏈接屬于爆款趨勢！這個爆款流量屬于什么階段？用腳趾頭想都知道進(jìn)店都是大詞居多。

清一色的大詞。清一色的低轉(zhuǎn)化！這個階段到了貨品找人的人群擴(kuò)大形態(tài)！更多用到的是推廣。直通車+超級推薦！

推廣方向：純大詞 純廣泛匹配 拓展流量

單品流量池的演變---小詞入池--小詞吸附--小詞放大--激發(fā)大詞

所以得做一個調(diào)整：所有基礎(chǔ)屬性人群 全部關(guān)閉！

作為一個爆款，必須做全人群投放！

超級推薦，做人群拉新和拓展。這個時候自定義計劃自然要以智能定向?yàn)橹鱽砝c(diǎn)擊量。

智能定向：這個人群包 系統(tǒng)幫你去找人群！

特點(diǎn)：拉流量比較多！PPC比較便宜！

為什么數(shù)據(jù)不好：如果智能的數(shù)據(jù)都不好的時候！反思下，淘寶系統(tǒng)都不知道你喜歡什么樣的人群？也就是說你的標(biāo)簽不精準(zhǔn)！問題來了，如何解決產(chǎn)品的標(biāo)簽問題？（轉(zhuǎn)化率為什么低）

答案我們不就是一直講的做前半段標(biāo)簽入池嗎？

所以我這里強(qiáng)調(diào)超級推薦是中后期推廣工具！建立在前期你補(bǔ)單/直通車把產(chǎn)品做到入池之后再度選擇這個推廣工具。

如果我是一個爆款：最終我將還是以智能定向+行業(yè)，寶貝定向人群做拓展！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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