流量很多時(shí)候是不容易做起來(lái)的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。  

1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門(mén)，那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系，就是用錢(qián)買(mǎi)獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢(qián)估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，錢(qián)也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁(yè)，通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷量，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn)，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在日常生活中如果我們買(mǎi)東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣(mài)好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問(wèn)深度：訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問(wèn)。  

舉個(gè)例子說(shuō)明一下，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣(mài)的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小，通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

人群標(biāo)簽為什么混亂？怎么校正標(biāo)簽？

人群標(biāo)簽為什么混亂？

1.低價(jià)引流

在這說(shuō)的是本身如果做的高客單的產(chǎn)品去報(bào)名了低價(jià)活動(dòng)或者打折去吸引買(mǎi)家下單，這樣也容易導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，人群錯(cuò)了，店鋪后續(xù)還要繼續(xù)去拉正。

2.淘寶客

淘寶客主要是低價(jià)流量，長(zhǎng)期跑淘客只有銷量權(quán)重，搜索沒(méi)權(quán)重，并且人群標(biāo)簽也會(huì)亂，全是低價(jià)群體。不僅僅拉低了整個(gè)店鋪的消費(fèi)層級(jí)，一般也會(huì)抑制到自然流量增長(zhǎng)。

3.店鋪本身定位不精準(zhǔn)

定位比較亂，屬性不夠精準(zhǔn)，或者隨意更改標(biāo)題關(guān)鍵詞，屬性詞等，導(dǎo)致人群無(wú)法精準(zhǔn)匹配，出現(xiàn)人群標(biāo)簽亂的情況。

如何判斷自己的店鋪人群標(biāo)簽？ 

可以通過(guò)生意參謀中訪客分布訪客特征來(lái)分析人群，消費(fèi)層級(jí)，年齡，淘氣值來(lái)分析。也可以看專業(yè)版生意參謀，能看到更多的人群畫(huà)像。如果進(jìn)來(lái)的訪客跟你的客單價(jià)不匹配，不匹配占比過(guò)大，基本可以判斷為人群標(biāo)簽混亂。也許你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了測(cè)款數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化不行，這時(shí)候就要從人群去進(jìn)行分析了。

直通車校正人群標(biāo)簽的原理？

了解之前要懂得拉正人群標(biāo)簽的原理是什么，懂了原理你才能更好的操作。首先系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽為產(chǎn)品引流，而人群標(biāo)簽是通過(guò)產(chǎn)品引流的數(shù)據(jù)形成的。所以要想擁有精準(zhǔn)的正確的標(biāo)簽，就要盡量引進(jìn)精準(zhǔn)的流量。當(dāng)產(chǎn)品不精準(zhǔn)人群越來(lái)越多的時(shí)候，產(chǎn)品的標(biāo)簽就會(huì)亂，導(dǎo)致自然流量匱乏，轉(zhuǎn)化率跟不上。而通過(guò)直通車來(lái)校正人群，就是要通過(guò)直通車精準(zhǔn)詞和自定義人群的投放來(lái)引流精準(zhǔn)流量，以達(dá)到糾正人群的目的。

直通車?yán)巳翰僮?/strong>

想要拉正人群，都會(huì)用直通車操作來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是操作人群的前提是也要做好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，詞都不匹配，人群怎么會(huì)精準(zhǔn)呢？重點(diǎn)從自定義人群來(lái)做，因?yàn)橄到y(tǒng)人群雖然是能幫我們?nèi)U(kuò)展更多流量，但是本身我們的店鋪人群標(biāo)簽是不精準(zhǔn)的，所以引流精準(zhǔn)度會(huì)偏差，系統(tǒng)根據(jù)錯(cuò)誤的標(biāo)簽去推薦肯定效果不會(huì)太好，所以在店鋪人群標(biāo)簽混亂的情況下，最準(zhǔn)確的做法是要通過(guò)自定義組合人群來(lái)拉正標(biāo)簽。

想要做好自定義人群，首先得知道自己產(chǎn)品的受眾群體，根據(jù)這個(gè)范圍來(lái)判斷自己的人群。選取人群的原則一般是：大類目二級(jí)人群開(kāi)始，小類目一級(jí)人群開(kāi)始。

第一步、確定精準(zhǔn)人群，先找到基礎(chǔ)屬性里面的人群，或者身份屬性，其他的基本上用不到。

第二步、先做兩兩組合，比如選擇女+年齡段或者女+消費(fèi)層級(jí)，我們最常用的就是在這個(gè)人口屬性里面去組合人群。如果你的群體是男，那就男+消費(fèi)層級(jí)或者男+年齡等等。

第三步、根據(jù)自己的產(chǎn)品組合好人群后，去做溢價(jià)，基本上從30%-40%左右開(kāi)始，投放三天之后分析人群獲取數(shù)據(jù)量，從中去進(jìn)行選擇優(yōu)化。

第四步、如果覺(jué)得人群不精準(zhǔn)，那就再去組合三級(jí)人群，繼續(xù)尋找精準(zhǔn)人群，基本上只要這么做，就能找到幾個(gè)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的自定義人群。

第五步、在自定義人群篩選差不多的基礎(chǔ)上就要繼續(xù)去擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)人群了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間優(yōu)化后看下你近一周或者近一個(gè)月的人群是否有變化，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)情況怎么樣。然后我們就要著手去做人群擴(kuò)展了。比如智能拉新，店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群等等這些人群會(huì)根據(jù)你的店鋪人群標(biāo)簽會(huì)給你分配更多優(yōu)質(zhì)流量，并且溢價(jià)暫時(shí)可以高于基礎(chǔ)屬性人群，這樣人群才能被放大。

第六步、當(dāng)銷量逐步起來(lái)，可以再次放大流量，可以利用競(jìng)品人群也就是喜歡相似的寶貝和店鋪定向人群里面瀏覽過(guò)或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類店鋪商品的人群。前期溢價(jià)要高一些，不過(guò)主要還是要通過(guò)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整，看下你的這個(gè)階段到底適合哪些人群，

第七步、正常情況下，你的店鋪人群會(huì)逐步糾正，流量是越來(lái)越多的。流量越來(lái)越多的時(shí)候可以做一個(gè)流量閉環(huán)，收藏加購(gòu)過(guò)的人群等等，上一步也可以做了其實(shí)，溢價(jià)這塊以拿到數(shù)據(jù)量為準(zhǔn)，后期看數(shù)據(jù)表現(xiàn)在做調(diào)整。

這樣校正人群主要是放大精準(zhǔn)人群的流量，突出人群效果，當(dāng)你的精準(zhǔn)流量越來(lái)越多了，人群標(biāo)簽才會(huì)回到正軌。不同時(shí)期的的人群如何優(yōu)化 先從新品期開(kāi)始說(shuō)起，每個(gè)上新的寶貝都會(huì)有自己的核心詞，這個(gè)詞權(quán)重起來(lái)了，流量和轉(zhuǎn)化都表現(xiàn)不錯(cuò)的情況，整個(gè)店鋪也會(huì)打上一個(gè)很明確的標(biāo)簽，系統(tǒng)就是根據(jù)這些標(biāo)簽分發(fā)流量，所以從一開(kāi)始流量精準(zhǔn)與否就決定了。如果前期做好了，后期也不用那么費(fèi)勁去拉標(biāo)簽。

新品在前期一定要做好測(cè)款，經(jīng)過(guò)測(cè)試找出主推款來(lái)，一般主推款的關(guān)鍵詞可以低出價(jià)高溢價(jià)，引流款可以高出價(jià)低溢價(jià)，按照這個(gè)原則來(lái)操作。一般新品期的PPC都較高，這個(gè)算是正常，不過(guò)一直居高不下那就是你操作的問(wèn)題了。人群可以先低溢價(jià)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞屬于高出價(jià)了，實(shí)際根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)反饋。溢價(jià)調(diào)整幅度不要太大。新品一般好上分，上分后要多去做自定義人群。

成熟期的話，權(quán)重差不多起來(lái)了，我們可以通過(guò)降低分時(shí)折扣，降低關(guān)鍵詞出價(jià)，直通車也能夠有一個(gè)穩(wěn)定的PPC獲取很多流量。整體怎么控制呢，先降低分時(shí)折扣，關(guān)鍵詞不要調(diào)整太多，不然影響寶貝排名，同時(shí)將人群溢價(jià)，篩選自定義人群，自定義人群根據(jù)生意參謀人群畫(huà)像分析組合對(duì)比，然后跑一周，刪掉數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率差的。成熟期數(shù)據(jù)量很大，所以相對(duì)應(yīng)的我們做調(diào)整的時(shí)間也會(huì)隨之縮短，如果經(jīng)驗(yàn)不足的商家，操作這塊也許會(huì)有很大偏差。直通車主推款是由關(guān)鍵詞高出價(jià)人群低溢價(jià)轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵詞詞低出價(jià)人群高溢價(jià)了，這樣做的目的也是將重心轉(zhuǎn)移到拉精準(zhǔn)人群，拉正標(biāo)簽提高流量精準(zhǔn)度。

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