淘寶影響搜索排名的因素有哪些?如何快速提升權(quán)重?(淘寶人群怎么精裝打標(biāo)?人群不精準(zhǔn)如何解決?)
2022-12-30|16:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:50
2022-12-30|16:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:50
如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化,它的成長(zhǎng)會(huì)非常慢的。那么為什么會(huì)有一些賣家的排名會(huì)提升很快呢?那就是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)很快。
影響成長(zhǎng)權(quán)重的因素有:訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個(gè)老話題,但是也是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。因?yàn)樗唾u家寶貝的排名,也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。
今天就從2個(gè)部分和大家說下,如何操作能讓你的寶貝排名靠前:1、搜索排名的影響因素;2、如何快速提升權(quán)重。
一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些
我們先從理論上說下。那么什么是搜索權(quán)重呢?
其實(shí)權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念,他是由好多的成分構(gòu)成,多種因素影響。打個(gè)比方,一張一百分的試卷,有100道題,每道題都是這個(gè)試卷的一個(gè)組成部分,對(duì)錯(cuò)都影響著最后的總成績(jī),權(quán)重也是一樣的。
淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點(diǎn)會(huì)計(jì)算每個(gè)寶貝的權(quán)重,然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時(shí),在非個(gè)性化情況下,使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。
下面我就和大家說一下,影響寶貝權(quán)重有哪些因素。
1、標(biāo)題權(quán)重
標(biāo)題是客戶能找到你的第一重要因素,所以說標(biāo)題優(yōu)化是第一重要的。
2、下架時(shí)間權(quán)重
下架時(shí)間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少?zèng)Q定及寶貝數(shù)多決定。競(jìng)爭(zhēng)大的下架時(shí)間影響大,競(jìng)爭(zhēng)小的下架時(shí)間印象小。大家看下面的兩個(gè)例子:
先說大類目:女裝:
A、
B、
大家可以發(fā)現(xiàn),不管是第一頁(yè),還是50頁(yè),具體下架時(shí)間都是幾個(gè)小時(shí)。除了豆腐塊,沒有超過1天的。這就說明這個(gè)類目,下架時(shí)間影響排名很大。
我們?cè)贀Q一個(gè)小類目:比如無糖食品
我們發(fā)現(xiàn),就算是第一頁(yè),寶貝距離下架時(shí)間也是很長(zhǎng)的。所以小類目,下架時(shí)間對(duì)權(quán)重影響很小。
3、人氣權(quán)重
人氣權(quán)重的影響因素有:訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。
4、類目權(quán)重
標(biāo)題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個(gè)怎么去理解呢?大家看下圖:
比如兩個(gè)寶貝,都是保暖褲,標(biāo)題一樣,放在保暖褲類目會(huì)比放在其他的類目里權(quán)重要高。
5、店鋪權(quán)重
店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個(gè)第二大點(diǎn)我們會(huì)詳細(xì)說明。
6、個(gè)性化搜索
個(gè)性化其實(shí)不算權(quán)重,但也可以說是權(quán)重。他是淘寶為了更精準(zhǔn)地分配流量設(shè)計(jì)的權(quán)重維度。
影響個(gè)性搜索的因素如下:
二、如何快速提升權(quán)重
權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長(zhǎng)權(quán)重。其中成長(zhǎng)權(quán)重最重要,這個(gè)可以操作好可以快速提高我們的排名。
1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重。
A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點(diǎn):
消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。
店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小,但是別人沒有的我們有,我們就多一點(diǎn),同樣在一個(gè)頁(yè)面展現(xiàn),可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。
其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注,這個(gè)指標(biāo)對(duì)于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化,如果連續(xù)一周降低,我們一定要去分析原因。找到問題點(diǎn),然后去解決。
30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品,滯銷品太多會(huì)影響動(dòng)銷率,動(dòng)銷率現(xiàn)在對(duì)于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量,對(duì)于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。
其中有一個(gè)很多人都會(huì)忽視,但是現(xiàn)在很重要的一點(diǎn),那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié),所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示,也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。
開通方式如下:
村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié),所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示,也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。
其他的因素都是很好理解的,大家一定要去理解和關(guān)注。
B、類目權(quán)重
類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢?很簡(jiǎn)單的,發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞,第一個(gè)的就是最優(yōu)類目,如下圖:
C、上下架時(shí)間權(quán)重
分析同行的下架時(shí)間很重要的,可以用淘寶官方的生e經(jīng),這個(gè)很強(qiáng)大是付費(fèi)的,有條件的可以買一個(gè)。想用免費(fèi)的網(wǎng)上也有很多插件的,將軍令就是一個(gè),百度搜一下就可以。
2、成長(zhǎng)權(quán)重
什么是成長(zhǎng)權(quán)重呢?故名思議,就是權(quán)重是如何成長(zhǎng)的。
一個(gè)寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定,他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重決定的。然后就會(huì)有一個(gè)基本展現(xiàn)在里面,然后就會(huì)隨著數(shù)據(jù)的提高,權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化,他的成長(zhǎng)會(huì)非常慢的。
那么為什么會(huì)有一些賣家的排名會(huì)提升很快呢?那就是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)很快。
影響成長(zhǎng)權(quán)重的因素有:訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。
淘寶現(xiàn)在這么一個(gè)過程:給你展現(xiàn),然后看你的數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化)。然后排名提升,在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn),然后在看你的數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化),如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加,淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。
那么什么能提升人氣權(quán)重呢?直通車是一個(gè)很好的辦法,當(dāng)然還有更簡(jiǎn)單的,這個(gè)我不說,你懂的。
最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一句,新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高,會(huì)出現(xiàn)負(fù)權(quán)重,就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。
我們?cè)陂_淘寶店的時(shí)候都喜歡去推廣,但是在推廣的時(shí)候,都是希望自己的產(chǎn)品正好給到有需要的人去使用,那么淘寶推廣人群不精準(zhǔn)的時(shí)候要怎么辦呢?估計(jì)很多人都想知道這個(gè)問題,下面就來詳細(xì)說說!
1、利用直鉆結(jié)合打標(biāo)
非淘寶紅利期間,除非自己店鋪產(chǎn)品極具優(yōu)勢(shì),非常符合市場(chǎng)需求,迎合大眾喜好,否則很難迅速爆起。店鋪預(yù)算資金能承受的前提下,直通車推廣是很好的選擇,通過直通車人群溢價(jià)和智鉆定向等方法快速的形成店鋪標(biāo)簽,然后通過精準(zhǔn)的店鋪打標(biāo),獲得自然搜索流量的扶植。
2、通過標(biāo)題打標(biāo)
人群精準(zhǔn)后,一個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的標(biāo)題,是打標(biāo)的第一步,標(biāo)題優(yōu)化沒有做好,以后的工作都是白做。
3、主圖的設(shè)計(jì)
從關(guān)鍵詞我們可以分析出我們的人群來,然后通過精準(zhǔn)的分析體現(xiàn)在寶貝的主圖和詳情頁(yè)上。打個(gè)比方,自己店鋪是賣女裝的,有一款寶貝的人群是“碎花連衣裙”,那么“碎花”是影響購(gòu)買的關(guān)鍵屬性。為了提高點(diǎn)擊和成交量,這就要求在設(shè)計(jì)主圖時(shí),就應(yīng)該重點(diǎn)突出碎花元素,詳情頁(yè)是呼應(yīng)主圖的,一定要去迎合這類的客戶.
4、老客戶回購(gòu)
找老客戶回購(gòu)是影響產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)的快捷又安全的途徑,尤其適合低客單價(jià)的非標(biāo)產(chǎn)品,如大類目的服裝、零食。免費(fèi)送或者優(yōu)惠券的方式盡可能的說服老客戶回購(gòu),不僅利于打標(biāo)更能增加寶貝權(quán)重。相對(duì)于費(fèi)心找回老客戶,可能更多的店鋪更傾向于找平臺(tái)補(bǔ)單,但如果刷手人群標(biāo)簽和自己店鋪不匹配,對(duì)對(duì)于自己店鋪的標(biāo)簽精準(zhǔn)有害無益。
怎樣解決店鋪人群不精準(zhǔn)?
方法一:直通車精準(zhǔn)人群
根據(jù)訪客對(duì)比中的轉(zhuǎn)化最多的人群,進(jìn)行開直通車操作,可以先選擇性別、年齡和類目筆單價(jià)開直通車,這樣花費(fèi)也會(huì)比較少。
方法二:老客戶拉回標(biāo)簽
可以讓老客戶不斷去瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品,讓老客戶身上帶上產(chǎn)品的標(biāo)簽,這樣老客戶在瀏覽店鋪商品之后,就能夠?qū)⒗峡蛻舻臉?biāo)簽帶到店鋪中來,一點(diǎn)點(diǎn)拉回店鋪人群標(biāo)簽。
我們找到原因之后,基本上就能使用上文的這些步驟去解決,自然就能把自己的產(chǎn)品推送到需要人手里,這樣我們就能明白原來精確推廣有這么好的辦法,大家一定要努力做起來吧!
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