淘寶自然流量提升有什么技巧?(淘寶商家要如何開通會(huì)員中心開放版?開通后如何配置?)
2022-12-30|16:52|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:29
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流量很多時(shí)候是不容易做起來的,特別是做網(wǎng)店的時(shí)候,就更加難做到了,如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求,有需求的朋友可以看下這篇文章!
一、提升權(quán)重
要想提升權(quán)重,我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素,然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。
權(quán)重的構(gòu)成因素主要有:店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問深度、旺旺回復(fù)速度等 。
上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的,在這里我簡單說3點(diǎn)。
1、店鋪層級(jí):店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別,獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大,基本是這樣劃分的,第7層級(jí)占類目總店鋪的1%,第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%,但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%,基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%,卻只能獲得20%的流量。
那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺就沒希望了呢?
當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門,那么就會(huì)給我們打開一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒流量進(jìn)而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是:直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試,直通車與店鋪層級(jí)沒有關(guān)系,就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的,有了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化,錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖,以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊,其次我們還要做好詳情頁,通過活動(dòng)獲得一定銷量,才能帶來轉(zhuǎn)化。
2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分:包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù),說得更直白一點(diǎn)就是,看我們的商品怎么樣,服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等,如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來;但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流,物流是與客戶最直接的印象,我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨,但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎,又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見,那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng),所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。
一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝,至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧,一個(gè)簡單的例子:在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個(gè)商品,先要尊重自己的這個(gè)商品,包裝是第一步。
動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒有默認(rèn)評(píng)分的,所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒有任何影響,那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑,這里還得大家想一想辦法,不過好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的
3、訪問深度:訪問深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大,不過實(shí)際上影響是很大的。
為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。
舉個(gè)例子說明一下,我們?cè)谫徺I襯衫的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫,如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的,但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開。
在這里就是表明,店鋪小而精的重要性,小不是指賣的東西少,而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問深度是小,通過一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。
店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn),選擇大于努力,有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提,不然都是空談,做到小而精才能專注,專注才能更好的理解,理解了才會(huì)更好的找到方法。
淘寶「開放版會(huì)員中心」是區(qū)別于「普通版商家會(huì)員中心」的一種頁面模板。普通版商家會(huì)員中心在特定模塊上,有一定的強(qiáng)制性表達(dá),模塊的順序和展現(xiàn)邏輯是固定的。開放版會(huì)員中心,支持商家有更大的裝修自由度,原有的強(qiáng)插模塊,可設(shè)置為不可見/調(diào)整順序。
在未來,會(huì)員中心定制開放的商家,均需要接入開放版會(huì)員中心做配置。未來,會(huì)員開放定制相關(guān)的能力會(huì)逐步在「開放版會(huì)員中心」中建設(shè)升級(jí)。
一、如何申請(qǐng)開通?
1、商家門檻:
商家會(huì)員優(yōu)質(zhì)商家:符合優(yōu)質(zhì)商家等級(jí)。
具備一定的定制開發(fā)能力(包括三方服務(wù)商支持)和視覺設(shè)計(jì)、規(guī)劃訴求,需有訂購三方/自研的會(huì)員開放解決方案服務(wù)。
2、申請(qǐng)方式:
邀請(qǐng)制:行業(yè)小二或會(huì)員業(yè)務(wù)小二定向邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)商家。
行業(yè)小二申請(qǐng):可聯(lián)系對(duì)應(yīng)行業(yè)的會(huì)員小二接洽。
申請(qǐng)時(shí),請(qǐng)?zhí)峁?duì)應(yīng)的店鋪名、商家id(sellerid)和期望切換的具體時(shí)間點(diǎn)。
二、開通后如何配置?
Step1 開通白名單
按照上述流程申請(qǐng)「開放版會(huì)員中心」,小二開通白名單,一般3工作日內(nèi)完成。
Step2 進(jìn)入會(huì)員中心裝修后臺(tái)
在客戶運(yùn)營平臺(tái)-會(huì)員管理-忠誠度設(shè)置 路徑中,找到「設(shè)置」。
Step3 確認(rèn)會(huì)員中心版本
在會(huì)員中心頁面裝修當(dāng)中,確認(rèn)是否已顯示為「會(huì)員中心-開放版」。
注意:此時(shí)在未裝修發(fā)布之前,線上消費(fèi)者所見的會(huì)員中心依舊是原來的「標(biāo)準(zhǔn)版」。
Step4 裝修會(huì)員中心
進(jìn)入裝修頁面后,原有的裝修模塊可見如下。您可自由選擇、拖入、刪除和調(diào)整順序。
圖文類:
會(huì)員中心小部件模塊:最多可裝修5個(gè)模塊。小部件背后可打開小程序具體的開發(fā)、訂購、配置小部件教程請(qǐng)見:
https://miniapp.open.taobao.com/doc.htm?docId=120201&docType=1&tag=dev
自定義圖片:支持熱區(qū)及url跳轉(zhuǎn)(頁面或小程序)。
官方模塊:
輪播海報(bào)、會(huì)員任務(wù)、積分享兌:同標(biāo)準(zhǔn)版的能力。
優(yōu)先購、專項(xiàng)購、賺積分:如果配置了相應(yīng)的「會(huì)員優(yōu)先購」「會(huì)員積分」邏輯,將會(huì)生成,且默認(rèn)在頁面底部(瀑布商品流)。
官方頂部固定模塊:包含原標(biāo)準(zhǔn)版的會(huì)員卡、每月領(lǐng)券、會(huì)員日、新會(huì)員禮包 等眾多模塊。建議已開通「開放版會(huì)員中心」的商家謹(jǐn)慎選擇操作該模塊,如需使用,請(qǐng)務(wù)必注意頁面的美觀度。
Step5 預(yù)覽后發(fā)布
請(qǐng)?jiān)诎l(fā)布前完成預(yù)覽,預(yù)覽二維碼打開(請(qǐng)用手淘掃碼)的是H5版本會(huì)員中心,在頁面體驗(yàn)上可能與真實(shí)店鋪tab5(店鋪會(huì)員)入口的頁面有細(xì)微差異。目前該頁面已支持小部件的渲染。可完成整體頁面的效果預(yù)覽。
請(qǐng)務(wù)必完成預(yù)覽確認(rèn)、保存之后,再對(duì)外發(fā)布。
注意:一旦點(diǎn)擊發(fā)布,將替換在線上的「標(biāo)準(zhǔn)版」會(huì)員中心。此過程不可逆,請(qǐng)謹(jǐn)慎操作。
Step6 對(duì)外推廣會(huì)員中心
完成發(fā)布后,可在上級(jí)頁面中獲取「復(fù)制地址」在公私域場(chǎng)景裝修和引導(dǎo)訪問。
三、常見問題:
1、可以申請(qǐng)換回標(biāo)準(zhǔn)版會(huì)員中心嗎?
A:目前暫不支持,請(qǐng)謹(jǐn)慎申請(qǐng)和操作。
2、官方頂部固定模塊的部分模塊我想使用,可以選擇嗎?
A:目前暫不支持選擇「官方頂部固定模塊」當(dāng)中的其中某幾個(gè)子模塊自由的裝修使用,請(qǐng)等待后續(xù)迭代升級(jí)。該模塊包含“會(huì)員卡(及退會(huì)、會(huì)員通激活)”“新會(huì)員禮包”“每月會(huì)員權(quán)益”“門店權(quán)益”“會(huì)員日”“挑戰(zhàn)計(jì)劃”等相關(guān)平臺(tái)強(qiáng)控(特定邏輯和時(shí)間節(jié)點(diǎn)下必須透?jìng)鳎┑淖幽K,因此暫不支持選擇部分子模塊的完全自主裝修。但開放版會(huì)員中心支持該模塊的整體自由裝修(整體是否出現(xiàn)、頁面中的模塊排序),請(qǐng)商家根據(jù)實(shí)際情況酌情選擇使用。
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