| 抖音 小店 | 正路子 | 野路子 |
| 自有品牌賣家 | 無(wú)貨源 | |
| 操作模式 | FACT(自播、團(tuán)長(zhǎng)、達(dá)播、營(yíng)銷活動(dòng)） | SSSS 獲取”猜你喜歡”流量 |
| 供應(yīng)鏈 | 自有工廠或貼牌OEM | 拼多多 一件代發(fā) |
| 門檻 | 非常高，搞定電商所有環(huán)節(jié) | 低，搞流量技術(shù)+墊資 |
| 起盤時(shí)間 | 慢，3-12個(gè)月 | 快，7~30天 |
| 投入資金 | 高，百萬(wàn)級(jí)起 | 靈活，有多少訂單就墊多少錢 |
| 天花板 | 非常高，上市級(jí)別 | 中，做大了會(huì)轉(zhuǎn)型找固定貨源 |
| 競(jìng)爭(zhēng)力 | 產(chǎn)品牛、品牌牛、口碑好 | 吃透抖音“猜你喜歡”的流量邏輯 |
| 積累 | 上下游合作資源、品牌用戶、私域用戶 | 除了搞流量的能力，積累偏少 |
| 抖音 團(tuán)長(zhǎng) | 正路子 | 野路子 |
| 服務(wù)商家 | 服務(wù)達(dá)人 | |
| 供應(yīng)鏈 | 精選聯(lián)盟 | 精選聯(lián)盟 |
| 操作模式 | 主要服務(wù)商家，推品給頭部、腰部達(dá)人 | 主要服務(wù)達(dá)人，他要的整個(gè)貨盤都可以對(duì)接 |
| 門檻 | 高，要搞定商家和達(dá)人 這兩邊 | 中，需要個(gè)別精干的商務(wù)人員 |
| 起盤時(shí)間 | 慢，建立大商務(wù)隊(duì)伍覆蓋海量達(dá)人 | 中，貼心搞定幾個(gè)達(dá)人就能吃飽飯 |
| 投入資金 | 中，主要是人力成本 | 低，人數(shù)要求少而精 |
| 天花板 | 高，拿融資走上市路線 | 中，主要服務(wù)少數(shù) 腰部、偏頭部達(dá)人 |
| 競(jìng)爭(zhēng)力 | 品牌談判能力、達(dá)人商務(wù)能力 | 達(dá)人商務(wù)能力 |
| 積累 | 商家資源、達(dá)人資源 | 達(dá)人資源 |
| 短視頻 帶貨 | 正路子 | 野路子 |
| 搞ip帶貨 | 混剪帶貨 | |
| 供應(yīng)鏈 | 精選聯(lián)盟 | 精選聯(lián)盟 |
| 操作模式 | 原創(chuàng)視頻原創(chuàng)ip | 下載素材批量混剪 批量發(fā) |
| 出鏡人物 | 看情況 | 不需要 |
| 拍攝 | 攝影師+各種設(shè)備 | 不需要 |
| 場(chǎng)地 | 搭建或選擇合適場(chǎng)景 | 不需要 |
| 門檻 | 高，需要持久打造原創(chuàng)視頻 | 低，需要混剪技術(shù)，需要批量賬號(hào) |
| 起盤時(shí)間 | 慢，3~12個(gè)月，越久越有價(jià)值 | 快，7~30天 |
| 投入資金 | 中，設(shè)備場(chǎng)景人力 | 低，堆人力 |
| 天花板 | 高，就像瘋狂小楊哥，做好了去直播帶貨 | 中，量大出奇跡，靠命 |
| 競(jìng)爭(zhēng)力 | 原創(chuàng)爆款能力 | 除了搞流量的能力，沒(méi)啥積累 |
| 積累 | 高信任度的一批用戶 | 除了對(duì)抗系統(tǒng)的能力，積累偏少 |
| 直播 帶貨 | 正路子 | 野路子 |
| 供應(yīng)鏈千川投流 | 無(wú)人直播 | |
| 操作模式 | 穩(wěn)定供應(yīng)鏈、培養(yǎng)主播、千川投流 | 循環(huán)錄播、給直播間S數(shù)據(jù)，獲取自然流量 |
| 主播 | 自主招聘、自主培養(yǎng) | 不需要 |
| 場(chǎng)地 | 搭配適合產(chǎn)品的場(chǎng)地 | 不需要 |
| 拍攝 | 高端攝像頭、綠幕等 | 不需要 |
| 供應(yīng)鏈 | 長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的廠家 | 精選聯(lián)盟 |
| 門檻 | 非常高，搞定直播所有環(huán)節(jié) | 低，熬夜+賬號(hào)+S |
| 起盤時(shí)間 | 滿，1~3個(gè)月，培養(yǎng)主播耗時(shí) | 極速，1~2天 |
| 投入資金 | 高，百萬(wàn)級(jí)起 | 極低，人力成本+賬號(hào)成本 |
| 天花板 | 非常高，上市級(jí)別，交個(gè)朋友 | 中，直播一次爆3~10w |
| 競(jìng)爭(zhēng)力 | 高毛利供應(yīng)鏈、投流能力 | SSSSSSS |
| 積累 | 供應(yīng)鏈資源、私域資源 | 除了對(duì)抗系統(tǒng)的能力，積累偏少 |
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