淘寶店精準(zhǔn)獲客什么意思?怎么找到精準(zhǔn)客戶?(淘寶高點(diǎn)擊率主圖怎么?有哪些注意事項(xiàng)?)
2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:33
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淘寶店鋪的客戶是成交的基礎(chǔ),當(dāng)然,為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶,其實(shí),淘寶也推出了店鋪精準(zhǔn)獲客的功能,但是,新加入平臺(tái)的朋友們,不太了解淘寶店精準(zhǔn)獲客的內(nèi)容,那么是什么意思?接下來馬上來介紹。
一、淘寶店精準(zhǔn)獲客什么意思?
就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標(biāo)簽的客戶,這樣店鋪的成交轉(zhuǎn)化率就會(huì)更上一層樓。
二、淘寶怎么找到精準(zhǔn)客戶?
1、分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù),那我們在直通車投放時(shí),就可以重點(diǎn)投放這類人群。
但也有一類店鋪的人群標(biāo)簽很是混亂,各個(gè)年齡段都有,人群跨度太大,偏向的不是那么明顯,基本可以判定店鋪人群標(biāo)簽混亂了。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾稳Χň珳?zhǔn)人群?主要是看消費(fèi)實(shí)力。
2、客戶運(yùn)營平臺(tái)。點(diǎn)擊營銷中心---客戶運(yùn)營平臺(tái)---客戶分群??梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復(fù)購人群的屬性及行為偏好。
3、看投放效果。最后一個(gè)方法也是最終確認(rèn)環(huán)節(jié),因?yàn)闊o論什么人群,最后要給我們帶來大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。
我們在有一個(gè)大致的人群范圍以后,可以在直通車添加人群進(jìn)行投放,把那些點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對(duì)于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群,一定要加大投放!
淘寶店精準(zhǔn)獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去,這樣店鋪的交易成功率就會(huì)更高,所以,現(xiàn)在才需要精準(zhǔn)獲客,一來也是出于成本考慮,二來也是想盡快的成交,所以,目前店鋪的目標(biāo)也是這個(gè)。
淘寶店鋪產(chǎn)品在上架的時(shí)候,需要對(duì)產(chǎn)品的詳情頁、主圖做好優(yōu)化,這樣才會(huì)有點(diǎn)擊率,很多賣家在制作主圖的時(shí)候不知道如何去做,現(xiàn)在我們來說說淘寶主圖怎么做點(diǎn)擊率才會(huì)高?
淘寶高點(diǎn)擊率主圖怎么做
1、突出商品,通過人物襯托產(chǎn)品
主圖要有足夠的吸引力,能突出商品??梢栽趫D片上增加相關(guān)的視覺因素,視覺吸引力分層上從強(qiáng)到弱依次是:人(異性、眼睛、笑臉)> 動(dòng)物(萌、可愛)> 植物(花卉、草木)> 景物建筑,可以通過人物來襯托產(chǎn)品,給人眼前一亮的感覺,吸引顧客點(diǎn)擊。
2、為產(chǎn)品打造場景,適當(dāng)增加動(dòng)感效果,增加美感
怎么為產(chǎn)品打造場景呢?例如產(chǎn)品是裙子,可以打造人穿著裙子走動(dòng)的場景,給人感受到裙子飄逸的美感;產(chǎn)品是巧克力,可以打造巧克力液態(tài)流動(dòng)的場景,給人一種絲滑的感覺。
3、突出產(chǎn)品的實(shí)用性
很多顧客注重產(chǎn)品的功能效果,考慮更多的是商品的實(shí)用性。因此主圖如果能突出賣點(diǎn),主圖點(diǎn)擊率也就提高了。尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)可以從產(chǎn)品本身的功能出發(fā),或者從淘寶“問大家”中了解顧客比較關(guān)注的點(diǎn)。
4、添加促銷優(yōu)惠信息
通過給主圖添加水印的方式放上促銷優(yōu)惠信息,同質(zhì)量價(jià)格更優(yōu)惠,也會(huì)促使顧客點(diǎn)擊下單。給主圖添加店鋪優(yōu)惠活動(dòng)信息也可以給你店鋪的其他商品引流。
注意事項(xiàng):
1、盜用其他店鋪的主圖
很多店鋪都擺著別人家的主圖,很方便。但是,許多買家的照片都受到照片保護(hù),擅自使用別人家的主圖很容易受到投訴,淘寶官也給予了相應(yīng)的處罰。
2、照搬同行的賣點(diǎn)
買方購買寶貝的出發(fā)點(diǎn)是根據(jù)寶貝的賣點(diǎn)和買方的需求點(diǎn)進(jìn)行購買,賣方應(yīng)根據(jù)買方的需求和寶貝的賣點(diǎn),提供賣點(diǎn)點(diǎn),讓買方購買,同行的賣點(diǎn)照搬的話主圖,大家一定要明確風(fēng)格,挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。
分析市場,分析競爭對(duì)手,在激烈競爭中區(qū)別化自己的產(chǎn)品,讓自己的產(chǎn)品瞬間引起消費(fèi)者的關(guān)注!例如,在比較想法時(shí),必須確定目標(biāo)客戶群并進(jìn)行正確的定位。
3、直接用廠家給的原圖
有的店在尋找供應(yīng)商后,尋找供應(yīng)商和制造商想要產(chǎn)品的照片。此時(shí),首先詢問是否為原圖。原圖用,不然就不用。
有些店鋪在訂購原圖后,直接帶來決定的圖,不進(jìn)行篩選,也不進(jìn)行ps的最佳化。制造商提供原圖時(shí),如果只有你的家人不修改優(yōu)化,在淘寶上搜索照片就可以搜索到很多物品。如果寶貝不賣得太多,店鋪等級(jí)低,主圖沒有很好地優(yōu)化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),也沒有營銷活動(dòng),我們就拿什么來和別人家的寶貝競爭。
4、不注重買家需求
買家購買像你這樣的產(chǎn)品時(shí),他重視什么?他的需求是什么?一定要把握,把賣方重視的地方顯示在主圖上,吸引顧客,點(diǎn)擊確認(rèn)購買。比如說,吃這個(gè)的人在購買者買這樣的東西的時(shí)候,一定會(huì)重視好吃這一點(diǎn)。下面八個(gè)寶貝,最后三個(gè)寶貝,有想吃的欲望嗎?購買者的需求有那么多點(diǎn)擊嗎。
5、產(chǎn)品定位飄忽不定
大部分賣家的經(jīng)營理念都很不穩(wěn)定,今天看到別人家推著有潛力的寶貝,立刻跟進(jìn),立刻改變自己的商品定位,總是這么動(dòng)搖,讓買家記住你的店鋪比較困難,更加給你店鋪的寶貝留下了印象,讓賣家記住自己的商品。
淘寶主圖在制作時(shí)需要突出商品、為產(chǎn)品打造場景、突出產(chǎn)品的實(shí)用性、添加促銷優(yōu)惠信息這幾點(diǎn)技巧,這樣制作出來的主圖才會(huì)有比較高的點(diǎn)擊率。
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