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    淘寶店鋪差評如何回評?回評話術(shù)有哪些?(淘寶中小賣家打造熱銷款運營策略分析)

    2022-12-30 | 16:49 | 發(fā)布在分類 / 跨境運營 | 閱讀:72

    淘寶買家購物之后需要對商品進(jìn)行評價,如果是差評的話,那么淘寶賣家要及時去回復(fù)差評,不能放任不管,這樣會影響其他買家的判斷,影響淘寶店鋪銷量,那么淘寶店鋪差評應(yīng)該如何回評呢?


    1、客服回復(fù)速度慢


    親,真的很不好意思,我們的店鋪客服服務(wù)態(tài)度沒有讓您滿意,我們以后一定加強(qiáng)店鋪客服的管理,避免再次出現(xiàn)類似情況。感謝您的批評,也希望您能給我們一個給您服務(wù)的機(jī)會,期待您的下次光臨。


    親,我們非常理解您的心情,之前我們客服態(tài)度欠佳,沒能讓您滿意,我們以后一定加強(qiáng)管理,避免下次類似情況出現(xiàn)。感謝您的批評指正,也希望您能給我們一個給您服務(wù)的機(jī)會,期待您的下次光臨。


    2、發(fā)貨不及時


    親,為給您帶來的不便感到抱歉,我們這邊幫您返現(xiàn)或者送您點小禮物作為提升償,希望您可以體諒一下,之后如果店鋪有優(yōu)惠活動也會第一時間通知您,希望能夠給您帶來更好的購物體驗!


    3、做工、質(zhì)量等問題


    親,給您造成麻煩深表歉意,單量較大,質(zhì)檢人員難免有一些疏漏,給您贈送一個小禮品,表達(dá)我們的歉意。感謝您的理解體諒,給予的評價可以幫助我們自我完善的更好?,F(xiàn)倉庫已加強(qiáng)發(fā)貨前質(zhì)檢工作,避免這樣的情況再次發(fā)生。


    4、商品有損壞


    親,非常抱歉,給您帶來不好的購物體驗了。我們發(fā)貨時都會檢查好商品都是完好的,有可能是在商品的運輸過程中損壞了。我們已經(jīng)聯(lián)系快遞公司反映情況,并且核實清楚后為您處理,如果后續(xù)商品有任何問題,您也可以聯(lián)系我們,我們一定第一時間為您解決。


    5、寶貝描述不符


    親,購買之前如果對尺寸不清楚,最好咨詢客服或者參照詳情頁的尺寸表選擇適合自己的尺寸,不過因為手工測量難免會有誤差。我們的產(chǎn)品也是七天退換的,您可以聯(lián)系我們的售后進(jìn)行處理哦。


    淘寶店鋪差評對店鋪是有影響的,建議淘寶賣家及時處理,千萬不要什么都不回復(fù),以免影響淘寶店鋪銷售。


    開店技巧 淘寶評價


    淘寶中小賣家打造熱銷款運營策略分析

    我們做店鋪一定要系統(tǒng)性的去優(yōu)化,不要東一腳西一腳,或者今天聽別人這么做,明天又聽另外一人說那么做,這樣操作起來沒有節(jié)奏肯定是不行的??傊赇佭\營層面的問題我們要多去研究,做好全盤規(guī)劃,如果一直禁錮在陳舊的思維中,店鋪肯定很難有突破。


    如今淘寶店中小賣家最大的感受就是流量獲取很難,成本越來越高,很多商家都叫苦不迭,那么對于中小賣家我們應(yīng)該要怎么運營好店鋪。下面就帶大家全面分析下。


    一、產(chǎn)品上新后的動作


    1選好產(chǎn)品后一般都要選擇拍圖上新,店鋪裝修方面以及產(chǎn)品風(fēng)格定位都要重點優(yōu)化好。


    主圖-對接點擊率,詳情-對接咨詢/成交轉(zhuǎn)化,首頁裝修-對接訪客到首頁,主圖視頻-對接用戶直觀體驗最好上傳,產(chǎn)品SKU-對接圍繞客戶體驗,產(chǎn)品屬性-對接產(chǎn)品介紹


    2做同行競品分析,想要做的產(chǎn)品一定要做市場分析,比如說看下同行同等價位的產(chǎn)品銷量是多少,主圖,賣點是什么,促銷點是什么,只有做分析對比才能知道自己的產(chǎn)品是否有競爭力。


    例如:男裝:衛(wèi)衣、牛仔褲、西服.....


    女裝:連衣裙、打底褲、襯衣


    搞清楚自己的產(chǎn)品受眾人群,哪些人會購買你的產(chǎn)品。


    3產(chǎn)品定價,這些基礎(chǔ)的要完善好,明白你的產(chǎn)品潛在人群是什么樣的,高消費人群還是低消費人群。


    二、產(chǎn)品測圖測款


    1.上新產(chǎn)品建議不要一下子上完,前期可以先上幾款,后面陸續(xù)在上,持續(xù)增加曝光


    2.上架產(chǎn)品后要先做基礎(chǔ)破0,銷量評價做好基礎(chǔ)后續(xù)帶動轉(zhuǎn)化。


    3.做好基礎(chǔ)之后觀察每個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋,看下哪個收藏加購好轉(zhuǎn)化好。


    4.寶貝都上到直通車智能計劃去,跑數(shù)據(jù),看下數(shù)據(jù)反饋,哪個投產(chǎn)好重點推哪個


    5.測圖和測款同時進(jìn)行也可以。測款的目的是通過數(shù)據(jù)反饋選出最優(yōu)款,測圖的目的是做好產(chǎn)品點擊率。


    6.重點強(qiáng)調(diào)下,既然是測試,肯定要以展現(xiàn)和點擊為主,如果說你測不出來,說明你連基本的數(shù)據(jù)都沒拿到,點擊也沒有咋測呢。


    7.對測試的數(shù)據(jù)判斷依據(jù)是什么?

    測款我們主要看收藏加購以及點擊率??串a(chǎn)品的直接數(shù)據(jù)不要看間接數(shù)據(jù)。

    判斷公式:(直接加購數(shù)+直接收藏數(shù))/點擊量 超過10%就是不錯的款。低于5%算差的。在5%-10%之間就算一般般。超過15%就算優(yōu)秀的。

    落實到實操的話,測圖測款也要有計劃的進(jìn)行,不能隨便亂搞,不然測不出來。這塊就不多說了,后面我會單獨發(fā)一篇測圖測款的文章給大家參考。


    三、流量的獲取是重點


    當(dāng)我們的產(chǎn)品有了基礎(chǔ)銷量評價以后,接下來我們都要通過直通車或者超推來做流量的獲取,不要佛系,坐等訪客上門。關(guān)于流量的獲取這塊,每個類目每個店鋪引流的方式和規(guī)劃都不相同,應(yīng)該說沒有一模一樣的店鋪,就算你有兩個店產(chǎn)品一樣,但是流量成交數(shù)據(jù)也不會相同。


    就像有的店鋪可能就做直通車數(shù)據(jù)效果好,有的就超級推薦數(shù)據(jù)反饋好,有的店鋪主要是活動曝光引流,有的店鋪做萬相臺數(shù)據(jù)也可以,不同的店鋪情況不同。前期的話如果是新店中小賣家還是適合開點車,然后配合下超推看下數(shù)據(jù)反饋如何。


    流量部分具體我們可以做市場分析,做同行競店數(shù)據(jù)分析,看流量結(jié)構(gòu),到底我們要用哪些推廣方式。比如有的商家就說對手推薦流量突然就爆起來了,我也開了超推但是一直起不來,比如有的商家分析了競店,說競店開了一點車,但是手淘流量漲的很快,我開的車多為什么起不來呢,歸根結(jié)底來說店鋪權(quán)重不用,操作方法不一樣,反饋數(shù)據(jù)肯定不同,所以不用納悶了,找到適合自己店鋪的方式就是好的,不用效仿也不用納悶。


    上面就簡單舉個例子說下各種店鋪的情況,那么對于中小賣家引流,直通車這塊用的是最多的。


    就拿新品來說,新品前期養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重,或者遞增拉流量去優(yōu)化人群,優(yōu)化ROI,整下下來方向就那么些,但是涉及的維度比較多。


    就說女裝的關(guān)鍵詞吧,并不是固定的就那些詞,并不是靠一個詞賣,比如今天這個詞賣,明天那個詞賣,一般新手不好去把控,所以操作的靈活性,細(xì)致化還是需要我們掌握的。


    當(dāng)養(yǎng)分積累夠足夠的數(shù)據(jù),高點擊率的主圖確定了接下來就相對比較順利了。前期主要以觀察數(shù)據(jù)篩選數(shù)據(jù)位置,對于沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞和人群都不要,點擊轉(zhuǎn)化好的詞可以提高出價,具體操作都得根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整。如果產(chǎn)品沒問題,前期操作遞增點擊的方式,七天基本就可以上權(quán)重。


    優(yōu)化過程中如果你的投產(chǎn)起不來,虧本,那就先逐步減少投放,去挖掘其他品,不要死盯著一個,或者找原因到底是哪里的問題。做直通車主要看點擊和投產(chǎn),點擊是代表獲取流量的能力,投產(chǎn)是代表你投入多少盈利多少。把握好核心才能把目標(biāo)優(yōu)化好。


    另外就是推廣中,詳情頁優(yōu)化,價格優(yōu)化,活動配合,客服回復(fù),以及中差評控制,主圖優(yōu)化都是影響計劃的因素,不要忽視任何一個優(yōu)化的點。


    當(dāng)然引流不只是靠直通車或者超推,像有些店做站外引流,做鉆展,做直播等效果都是不錯的,所以能多方位引流是最好的。


    四、活動策劃如何進(jìn)行


    平臺活動肯定能參加的要參加的,比如說雙11、雙12、年貨節(jié)、618、年貨節(jié)、女神節(jié)等等,這些大的平臺活動能參加的一定要報。


    店鋪活動增加曝光也要有,常見的就是滿減,限時限量,打折,買送等。滿減是日常運營活動中提高客單以及連帶銷售的一個日常操作,因為買家下單購買也確實覺得能享受到了優(yōu)惠。


    關(guān)聯(lián)銷售也要做好,通過主推款活動款帶動其他款,尤其像服飾鞋包等這種類目效果尤為明顯。就我們自己逛淘寶也會有這種的習(xí)慣,搜索一個一件衛(wèi)衣,覺得不是想要的款式,那么關(guān)聯(lián)搭配里面有很多款式供其選擇,從而找到了自己想要的。


    淘寶一年中大大小小的活動不少,所以做的好的一年都是旺季,做的不好的一年都是淡季,把握好店鋪時間節(jié)點,運營節(jié)點,以及活動節(jié)點,才能把店鋪做好。還是那句話店鋪實操都是靈活性的,需要各方面的配合。


    店鋪上新 打造熱銷款

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