淘寶直通車余額不足會影響權(quán)重嗎?(速看!2022年短視頻電商市場分析)
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:55
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:55
在淘寶推廣過程中,很多小細(xì)節(jié)都會影響推廣效果的,比如直通車的質(zhì)量分不高的話那么就會減少流量的,那么直通車余額不足的情況下會影響權(quán)重嗎?
其實(shí)當(dāng)直通車的費(fèi)用還沒有甚至欠費(fèi)時,這樣直通車就不再推送店家的商品,產(chǎn)品的推薦位就會被其他產(chǎn)品頂替,然后店鋪的訪客量以及商品的瀏覽量都會開始急劇下降,但只要是再將推薦費(fèi)補(bǔ)齊,這樣就會繼續(xù)享受服務(wù)。這個停了那就是不推廣了,前面推的位置就給其他產(chǎn)品頂上去的。
其實(shí)淘寶店鋪權(quán)重這個是不會受影響的,直通車可以提高商品以及店鋪的訪問量,在很多時候是會影響到店鋪的成交量,可是屬于一個長期投入的過程,并不會在剛投入就效果明顯的,而且成績都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的,如果不小心欠費(fèi)導(dǎo)致“停車”,這樣就會導(dǎo)致前期的努力都給白費(fèi)了,及時后面再充錢,在什么時候才能再達(dá)到以前的位置也是不得而知了。
要是只是偶爾一次還可以挽回,可是要是一直斷斷續(xù)續(xù)的,這樣就會導(dǎo)致關(guān)鍵詞的質(zhì)量下降,同時還會間接影響店鋪的發(fā)展以及銷售。影響還是不小的,并且也會形成一個死循環(huán),這樣投入了大量的精力以及金錢卻達(dá)不到想要的效果,到底最后還不如什么都不去做。
當(dāng)直通車?yán)锩嬗囝~不足的情況下,就會導(dǎo)致直通車被暫停,這也就意味著不能繼續(xù)去使用的。如果停留時間很長的話,對店鋪的推廣效果還是會造成一定的影響,因此最好還是時刻保持直通車賬號里面的余額,沒有全部用完可以退款。
在直通車上的余額不足對權(quán)重沒有影響,但是肯定會影響你的后續(xù)推廣的,因?yàn)橹蓖ㄜ嚥荒軘鄶嗤M5耐茝V,這樣肯定會影響你的最終推廣效果的,所以在直通車上推廣一定要保證余額充足。
互聯(lián)網(wǎng)流量見頂,線上獲客成本高企,傳統(tǒng)電商發(fā)展天花板觸頂,作為消磨用戶碎片化時間最佳載體的短視頻,沉浸式體驗(yàn)帶來超強(qiáng)的用戶粘性,豐富有趣的內(nèi)容與社交天生一對……
短視頻的所有優(yōu)勢概括成關(guān)鍵詞則是“精準(zhǔn)流量”,而這剛好足夠成為電商的第二增長曲線。
3月,2022年《短視頻電商:流量場域與營運(yùn)差異化下的成長路徑》報告發(fā)布,為所有關(guān)注短視頻電商的人員帶來了不少增量信息。
1、社會消費(fèi)品零售和網(wǎng)上零售雙增長,大盤向好
截止2022年12月,全國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到440823.2億元,比去年同期增長 12.5%。2022年全國網(wǎng)上零售額130884億元,比上年增長14.1%,增速高于線下消費(fèi)。
其中,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額108042億元,增長12.0%,占社會消費(fèi)品零售總額的比重為24.5%。在2022年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中,吃類以17.8%的增長一騎絕塵,不愧是在民以食為天的天朝。
2、2022年是品牌自播元年,電商競爭愈加激烈,同時監(jiān)管趨嚴(yán)
一方面短視頻平臺的直播GMV起量迅猛,以抖音為例,通過切入品牌電商,拉動了品牌直播的交易額,帶動整體電商規(guī)模;另一方面以快手為代表的短視頻平臺從2022年下半年強(qiáng)化對品牌的扶持上量;兩方作用下,電商競爭加劇。
同時,監(jiān)管趨嚴(yán),行業(yè)迅猛發(fā)展過后逐步邁入常態(tài)化和規(guī)范化,以2022年末薇婭稅務(wù)事件作為一個標(biāo)志性事件,意味著未來行業(yè)將向著合規(guī)和良性發(fā)展,大KOL的封禁,也會進(jìn)一步促進(jìn)直播電商向店鋪直播的模式遷移。
3、直播電商半年交易額突破萬億,2022年仍保持增長率和滲透率高增趨勢
Fastdata統(tǒng)計2022年直播電商交易額達(dá)1.29萬億,同增192%,2022年上半年的直播電商交易額近1.1萬億元,幾乎接近去年全年水平,持續(xù)高增。直播電商成交額占全國實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額比例不斷上升,從2022年0.5%提至2020的13.2%。
直播電商對電商大盤的滲透率在 2021 年已經(jīng)提升至 20%+,未來還會進(jìn)一步提升滲透率。Fastdata數(shù)據(jù)顯示2021H1的直播電商用戶對同期互聯(lián)網(wǎng)民的滲透率已經(jīng)達(dá)到20.20%,較2022年末的17.8%也持續(xù)在提升。
4、女性為直播KOL主力軍,年輕人,大城市,高學(xué)歷特征趨勢日益明顯
女性是帶貨主播的主力軍,但從趨勢來看,男性占比在提升,2022年8月男性主播占比已經(jīng)接近四成,18-40歲群體是主播的主要年齡群。
大量帶貨主播聚集在一線和新一線大城市,下沉城市主播占比較少。本科以上學(xué)歷帶貨主播比例快速增長,占比超三成。
5、直播用戶主要以女性、2-3線城市、年輕群體為主
截至2022年8月,超六成直播電商用戶為女性,二三線城市用戶是直播間的主力人群。
直播電商用戶畫像年輕化特征顯著,90后、95后及00后是最重要用戶群。直播電商本科及以下用戶滲透率更高。
6、增加存量用戶的復(fù)購率是直播電商的挑戰(zhàn)
相比全網(wǎng)用戶,直播電商用戶更宅、更孤獨(dú)、更渴望線上社交。隨著直播電商流量成本不斷上升,與電商相比價格優(yōu)勢不在,價格敏感用戶粘性越來越低。
新鮮感過后,用戶回歸對線上購物效率及服務(wù)品質(zhì)的追求,如何留住用戶并且提升復(fù)購則是下一步精細(xì)化運(yùn)營的關(guān)鍵。
7、2022年視頻直播電商分品類數(shù)據(jù)表現(xiàn):服飾、美妝、3C 和食品飲料表現(xiàn)突出
服飾成為直播電商銷量第一大品類。抖、快平臺的品類結(jié)構(gòu)從銷量構(gòu)成來看,服飾內(nèi)衣為第一梯隊,占比27.3%,第二梯隊為食品飲料(占比15.3%)、智能家居(12.1%)、 美妝(9.9%)、個護(hù)家清(7.4%)和母嬰寵物(5.9%),占比均在5-20%水平,其他品類的占比均低于5%。
服飾、美妝、食品市場CR10均不超過10%,形成鮮明對比的是數(shù)碼3C家電行業(yè),CR10高達(dá)43%。這表明數(shù)碼3C家電品牌的市場集中度較高,銷售額TOP10品牌占數(shù)碼3C家電行業(yè)的43.02%。
數(shù)碼產(chǎn)品屬于標(biāo)品中的標(biāo)品,相較于價格低、易創(chuàng)新的消費(fèi)品,其品牌門檻更高,消費(fèi)者真正能選擇的其實(shí)只有頭部品牌。
在2022年抖音&快手直播電商品牌店播銷售額榜單TOP20中,手機(jī)品牌上榜數(shù)量最多,國貨占8席。
8、2021行業(yè)格局翻轉(zhuǎn),抖音彎道超車,快手位置平穩(wěn)
2022年三家直播電商的GMV較2022年的排序形成了翻轉(zhuǎn)之態(tài),抖音通過大流量賦能品牌店播實(shí)現(xiàn)彎道超車,快手位置較為穩(wěn)定。
以抖音、快手為例的短視頻平臺切入視頻直播電商,最核心的優(yōu)勢是前端的大流量和高 DAU/MAU開啟率,目前在整體流量的進(jìn)一步提升和對平臺用戶進(jìn)行電商滲透上都有較大的空間。
9、直播間流量進(jìn)入平穩(wěn)期,短視頻流量賦能電商轉(zhuǎn)化,優(yōu)勢明顯
對比短視頻產(chǎn)品和傳統(tǒng)貨架電商的月用戶數(shù)規(guī)模增長趨勢,MAU大于6 億的有淘寶和抖音,流量超過5億的為拼多多,而流量在4億以上的分別是快手和京東。從MAU(2022年1月)規(guī)模來看,手機(jī)淘寶作為國民級APP穩(wěn)坐第一。
從DAU角度,抖音、淘寶和拼多多相差不大,DAU分別為4.2億、3.6億和3.6億,位
于日活第一梯隊。從2022年1月的Quest Mobile數(shù)據(jù)來看,抖音憑借短視頻的高開啟率,超越淘寶等產(chǎn)品位列第一。
用戶日均時長來看,短視頻憑借沉浸式的短視頻+直播內(nèi)容拉動時長增長,用戶停留時長遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)貨架電商。2022年1月來看,快手用戶保持單日時長領(lǐng)先,達(dá)到111分鐘/天。
DAU對MAU的比值來看,拼多多、抖音、快手保持領(lǐng)先,淘系在第二梯隊。拼多多和抖音的DAU/MAU均大于60%,快手極速版和抖音極速版分別為59%和57%,快手、點(diǎn)淘和淘寶分別為47%、43%和42%。京東、唯品會、淘特、手機(jī)天貓的開啟率相對較低,低于30%。
對比三款貨架電商產(chǎn)品MAU重疊度,淘寶囊括絕大部分的貨架電商用戶,多數(shù)用戶至少在2個產(chǎn)品上保持活躍,不用淘寶只用拼多多或者京東的月活用戶處于少數(shù)。
從活躍用戶時長分配來看,拼多多占用時間為375分鐘,淘寶為309分鐘,京東為113分鐘,使用次數(shù)也是按此順序排列。
從用戶重疊度來看,淘寶基本代表了一個全集,同時用2款產(chǎn)品的用戶較高。但同時用三款產(chǎn)品的用戶僅不到淘寶月活的1/3。這也符合人們的日常認(rèn)知:淘寶加上拼多多或是京東,基本上可以滿足日常購物需求。
相對淘寶和抖音的高重疊度,快手和淘寶各自擁有更多比例的獨(dú)占用戶,快手一定程度上擁有更多未被淘寶輻射到的用戶群。
較低的重合度說明淘寶沒有完全捕捉到快手的短視頻和下沉用戶,對快手來說有機(jī)會把這部分用戶轉(zhuǎn)化成電商用戶。
從重疊用戶的時長、頻次來看,抖音和快手都保持了短視頻產(chǎn)品的時長和粘性優(yōu)勢,數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)于淘寶。
從用戶時長分配來看,用戶在抖音的時間為2029分鐘,快手時間為1417分鐘,淘寶為220分鐘,使用次數(shù)也是按此順序排列。
10、直播對電商用戶的停留時長和支付轉(zhuǎn)化都較傳統(tǒng)貨架模式有所提升
抖音、快手的直播流量為流量主要來源,而淘寶和京東的直播流量仍僅占主站流量的小部分。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,各類APP的站內(nèi)日均觀看直播用戶流量占比略有不同,以短視頻+直播為內(nèi)容消費(fèi)為主的抖音、快手這一比例在2022年雙11期間分別達(dá)到86.6%和86.2%,淘寶站內(nèi)看直播的日均流量為29.8%,京東為11.5%。
基于直播帶來的流量優(yōu)勢,傳統(tǒng)貨架電商也在引導(dǎo)直播流量并提升停留時長,各產(chǎn)品直播間用戶的停留時長略大于非直播用戶。淘寶看直播的用戶平均在2022年雙11期間花費(fèi)了33.9分鐘/天,大于非直播用戶的28.3分鐘,而京東也是分別為20.6分鐘和17.4分鐘的差距。
不僅如此,直播間用戶的支付轉(zhuǎn)化率也大于非直播用戶。從淘寶在2022年雙11期間的表現(xiàn)來看, 直播用戶的支付頁面調(diào)起占比為35.9%,大于非直播用戶的支付調(diào)起率33.6%。京東用戶該比例為30.4%和28.6%。
總結(jié)
用戶行為習(xí)慣的改變必然帶來商業(yè)形式的轉(zhuǎn)變。近日發(fā)布的《第49次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,截至2022年12月,我國網(wǎng)絡(luò)視頻(含短視頻)用戶規(guī)模達(dá)9.75億,較2022年12月增長4794萬,占網(wǎng)民整體的94.5%;其中,短視頻用戶規(guī)模達(dá)9.34億,較2022年12月增長6080萬,占網(wǎng)民整體的90.5%。
當(dāng)越來越多用戶注意力集中在視頻尤其是短視頻,精明的品牌和商家自然也會持續(xù)加碼進(jìn)入這個賽道。受益于用戶和品牌在零售電商賽道的持續(xù)擴(kuò)張,短視頻電商對零售電商大盤的滲透率勢必將進(jìn)一步提升。
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