淘寶上開(kāi)店的賣家比較多，不少的用戶會(huì)利用推廣工具來(lái)幫助店鋪運(yùn)營(yíng)，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種，賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的，接下來(lái)就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：

影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有：投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點(diǎn)擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時(shí)機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時(shí)機(jī)。

投放時(shí)間：在投放之前是廣告展示的最佳時(shí)期，通常來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時(shí)候商家在推廣過(guò)程中會(huì)選擇一些生活中常見(jiàn)的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時(shí)期。

廣告展示數(shù)：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少，過(guò)多過(guò)少都會(huì)影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：店鋪展示數(shù)量過(guò)多會(huì)導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

二、用戶行為對(duì)扣費(fèi)影響的因素：

①賬戶轉(zhuǎn)化率：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個(gè)傭金為5元的推廣頁(yè)面時(shí)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時(shí)將會(huì)提高到16%左右。

②點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：一個(gè)買家點(diǎn)擊淘寶客廣告時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)他對(duì)于頁(yè)面彈出內(nèi)容或者點(diǎn)擊廣告頁(yè)面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購(gòu)或購(gòu)買等行為。當(dāng)然了淘寶客在競(jìng)價(jià)中也會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行彈窗限制，如果彈窗次數(shù)過(guò)多也會(huì)對(duì)廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。

③廣告點(diǎn)擊率：系統(tǒng)在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)也會(huì)給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。

通過(guò)分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣，我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)等多個(gè)方面，所以賣家想要利用該推廣工具操作的話，需要掌握好這些基本操作。

速看！點(diǎn)淘短視頻美食問(wèn)答內(nèi)容創(chuàng)作攻略

如何讓自己在點(diǎn)淘發(fā)布的短視頻更受大家的歡迎呢？以下點(diǎn)淘短視頻美食問(wèn)答內(nèi)容創(chuàng)作指南，一起來(lái)看詳情：

一、開(kāi)頭響應(yīng)問(wèn)題 （必備）

在視頻開(kāi)頭前3s，快速響應(yīng)話題中的問(wèn)題，并在后續(xù)的內(nèi)容中給到切實(shí)可行的解決方案?？稍谟忻朗撤諊械姆饷嫔宵c(diǎn)出問(wèn)題，但前3s仍需回應(yīng)問(wèn)題或強(qiáng)調(diào)需求痛點(diǎn)。

示例話題1：一人在家適合吃啥

視頻開(kāi)頭1：你還不知道一個(gè)人在家吃什么么？那就試試這道排骨燜鍋吧～

示例話題2：減肥期能吃什么零食

視頻開(kāi)頭2：減肥到底能不能吃零食呢？相信每個(gè)減肥期間的姐妹都有這樣的困惑。

二、明確解決方案

解決方案中必須給到具體的產(chǎn)品建議（正向/橫向評(píng)價(jià)均可），并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鏡頭特寫(xiě)和使用效果展示。

三、優(yōu)質(zhì)視頻種草信號(hào)

什么是種草？

對(duì)指定商品/品牌/店鋪進(jìn)行推薦或評(píng)測(cè)，通過(guò)表現(xiàn)個(gè)人使用感受的真實(shí)性、提供高可信度的佐證信息、綜合搭配/攻略/技巧/文化等豐富的信息量、融入創(chuàng)意拍攝或高質(zhì)量的氛圍營(yíng)造，激發(fā)他人喜歡/想要擁有/購(gòu)買的欲望，或幫助他人進(jìn)行購(gòu)買決策。

種草的五大元素

真實(shí)感：展示方式更讓用戶有代入感、以使用者視角表達(dá)個(gè)人使用感受、提供部分使用佐證（如推薦親人、快遞拆箱、消費(fèi)記錄等）

可信度：人設(shè)可信、表達(dá)中立

信息豐富度：提供除商品信息外更多的美食搭配/選購(gòu)指南/創(chuàng)意攻略等信息

氛圍感：畫(huà)面/音樂(lè)/字幕/濾鏡等加工制作上的和諧統(tǒng)一有質(zhì)量

互動(dòng)拍攝：合理情節(jié)設(shè)計(jì)；與家人/朋友等進(jìn)行情景交融互動(dòng)，增添活躍氣氛。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容=內(nèi)容成本+內(nèi)容價(jià)值【優(yōu)質(zhì)視頻的“兩條腿”，缺一不可】

內(nèi)容成本：

聲音：無(wú)雜音噪音、音效貼合，配音不建議使用生硬機(jī)械配音；口播清晰，配音自然，信息傳達(dá)明確

畫(huà)面：畫(huà)質(zhì)高清，色彩和諧，運(yùn)鏡穩(wěn)定流暢、剪輯銜接自然；字音同步，字幕可增加信息豐富度

字幕：主題明確，內(nèi)容完整

制作能力：內(nèi)容信息量充足，有結(jié)構(gòu)，不泛化；內(nèi)容表現(xiàn)力在線，真實(shí)正面，拒絕表演痕跡過(guò)重

內(nèi)容價(jià)值：

信息獲取：

1）熱點(diǎn)：時(shí)效內(nèi)事件具有影響力，學(xué)習(xí)高熱視頻創(chuàng)作方式

2）知識(shí)消費(fèi)：內(nèi)容翔實(shí)/全面/復(fù)雜，能夠讓用戶產(chǎn)生get同款的欲望。

審美體驗(yàn)：

1）突出改變：食物色調(diào)鮮明，且畫(huà)面走向精致美觀。

2）環(huán)境氛圍感：營(yíng)造美好的制作環(huán)境，突出體現(xiàn)精致生活或生活煙火氣/突出風(fēng)景的特點(diǎn)，展現(xiàn)大好河山。

四、創(chuàng)作實(shí)用小技巧

1.口語(yǔ)化表述

產(chǎn)品種草表述口語(yǔ)化，結(jié)合真實(shí)個(gè)人體驗(yàn)進(jìn)行分享，避免直接播報(bào)商家賣點(diǎn)。

tips：想要突出自用體驗(yàn)，可嘗試多用第一人稱，多聊一聊自己的試吃感受

2.商品有效露出

展示商品的包裝/品牌/味道/細(xì)節(jié)等有效信息，合理搭配使用場(chǎng)景，同時(shí)避免只寬泛介紹美食品類，明確展示具體品牌、具體商品。

3.場(chǎng)景選擇真實(shí)或精致

突出美食場(chǎng)景，物色調(diào)鮮明，有一定擺盤，商品融入合適，所用餐具，廚具與視頻風(fēng)格統(tǒng)一，干凈整潔凸顯美好精致的生活狀態(tài)。

4.優(yōu)化視頻節(jié)奏

視頻節(jié)奏明快，不拖沓，避免冗長(zhǎng)無(wú)重點(diǎn)，內(nèi)容簡(jiǎn)短精煉。

以上點(diǎn)淘短視頻美食問(wèn)答內(nèi)容創(chuàng)作指南，供各位主播借鑒參考。

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