淘寶上開(kāi)店的賣(mài)家比較多，不少的用戶會(huì)利用推廣工具來(lái)幫助店鋪運(yùn)營(yíng)，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種，賣(mài)家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的，接下來(lái)就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：

影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有：投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點(diǎn)擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時(shí)機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時(shí)機(jī)。

投放時(shí)間：在投放之前是廣告展示的最佳時(shí)期，通常來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時(shí)候商家在推廣過(guò)程中會(huì)選擇一些生活中常見(jiàn)的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門(mén)、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時(shí)期。

廣告展示數(shù)：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少，過(guò)多過(guò)少都會(huì)影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：店鋪展示數(shù)量過(guò)多會(huì)導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

二、用戶行為對(duì)扣費(fèi)影響的因素：

①賬戶轉(zhuǎn)化率：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個(gè)傭金為5元的推廣頁(yè)面時(shí)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時(shí)將會(huì)提高到16%左右。

②點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：一個(gè)買(mǎi)家點(diǎn)擊淘寶客廣告時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)他對(duì)于頁(yè)面彈出內(nèi)容或者點(diǎn)擊廣告頁(yè)面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)等行為。當(dāng)然了淘寶客在競(jìng)價(jià)中也會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行彈窗限制，如果彈窗次數(shù)過(guò)多也會(huì)對(duì)廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。

③廣告點(diǎn)擊率：系統(tǒng)在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)也會(huì)給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。

通過(guò)分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣，我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)等多個(gè)方面，所以賣(mài)家想要利用該推廣工具操作的話，需要掌握好這些基本操作。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？怎么利用買(mǎi)家秀進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

在店鋪競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)也逐漸凸顯出來(lái)。我們?nèi)绻?jīng)過(guò)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩家相同品類(lèi)的店鋪，如果其中一家更善于運(yùn)營(yíng)買(mǎi)家秀、微淘等內(nèi)容渠道，而另一家對(duì)這些比較忽視，前者的店鋪流量會(huì)明顯優(yōu)于后者，活動(dòng)效果也更加好。今天幕思城小編重點(diǎn)為大家介紹的是如何利用買(mǎi)家秀進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

一、要怎么向買(mǎi)家征集買(mǎi)家秀

1、征集方法：

1）千牛后臺(tái)——應(yīng)用中心——店鋪——互動(dòng)中心——征集活動(dòng)；

2）阿里創(chuàng)作者平臺(tái)——互動(dòng)中心——征集活動(dòng)。

2、活動(dòng)展示：

征集活動(dòng)創(chuàng)建好之后會(huì)有活動(dòng)鏈接，將鏈接復(fù)制后放到店鋪首頁(yè)、微淘或分享到群聊當(dāng)中即可。

3、發(fā)布到微淘的操作

1）在阿里創(chuàng)作平臺(tái)找到微淘裝修入口，然后像裝修店鋪一樣裝修即可。

2）也可以在發(fā)布微淘內(nèi)容、寶貝清單、圖片、上新、短視頻時(shí)，直接在添加互動(dòng)里勾選征集活動(dòng)。

3）在買(mǎi)家評(píng)價(jià)寶貝成功之后的頁(yè)面中會(huì)直接顯示店鋪的征集活動(dòng)，無(wú)需設(shè)置。

4、篩選征集回來(lái)的買(mǎi)家秀

第一步：在互動(dòng)中心的征集活動(dòng)中，選擇內(nèi)容管理

第二步：進(jìn)入內(nèi)容管理頁(yè)面后可以進(jìn)行置頂、加精和移除的工作，這樣可以對(duì)于征集的買(mǎi)家秀進(jìn)行篩選，保留優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀。

二、要怎么利用買(mǎi)家秀獲取公域流量

方法一：在互動(dòng)中心進(jìn)入買(mǎi)家秀后臺(tái)，審核買(mǎi)家秀的第一張封面圖，非優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀可立刻移除；篩選出優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀之后（不同類(lèi)目的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀要求不同，例如女裝優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀一定要是上身效果圖，有高顏值、露臉、不可對(duì)著鏡子、不可有水印文字等要求），通過(guò)報(bào)名對(duì)應(yīng)類(lèi)目的買(mǎi)家秀征集活動(dòng)。通過(guò)后，官方通過(guò)審核收錄相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀，即有機(jī)會(huì)在淘寶頭條、猜你喜歡等頻道展示，也就有一定的公域流量了。

方法二：若淘寶有相應(yīng)的投稿活動(dòng)，在發(fā)布買(mǎi)家秀征集活動(dòng)時(shí)，關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的話題，來(lái)提高話題的互動(dòng)?；?dòng)效果好是可以被微淘打包，獲取公域流量的。

三、為什么要篩選出優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀

進(jìn)入互動(dòng)中心后臺(tái)，找到【寶貝買(mǎi)家秀】，將優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀置頂及加精，這樣這條買(mǎi)家秀就會(huì)展示在最前面，要注意的是每個(gè)寶貝至少置頂4條優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀，最后設(shè)置的在最前面哦！

篩選出優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀，可以為店鋪帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。雖然買(mǎi)家秀這一淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)的效果不如淘寶直播、淘寶頭條等方式那么好，但仍是賣(mài)家不可忽視的，畢竟在這流量為王的時(shí)代，誰(shuí)能把握的流量越多，誰(shuí)就更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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