為了提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，增強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方購(gòu)物信任度，淘寶直播平臺(tái)針對(duì)珠寶、奢品等商品，淘寶現(xiàn)擬新增“安心鑒”服務(wù)。符合條件的賣(mài)家和商品可申請(qǐng)展示“安心鑒”服務(wù)標(biāo)識(shí)，并對(duì)消費(fèi)者履行該服務(wù)。

 此次規(guī)則變更于2022年11月30日進(jìn)行公示通知，將于2022年12月07日正式生效。

主要變更點(diǎn)：

新增《淘寶直播店“安心鑒”服務(wù)規(guī)范》，規(guī)定了服務(wù)商準(zhǔn)入/退出要求、服務(wù)要求、賣(mài)家準(zhǔn)入/退出要求以及消費(fèi)者服務(wù)申請(qǐng)條件和舉證要求等。

具體變更內(nèi)容：

淘寶選品時(shí)如何做數(shù)據(jù)分析？如何用生意參謀選品？

開(kāi)淘寶店怎么選品？選品需要看哪些指標(biāo)？用生意參謀選品時(shí)，商家需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？今天讓幕思城小編給你們用案例來(lái)分析一下，趕緊來(lái)看看吧！

一、市場(chǎng)有多大

1、反面案例 - 滅蚊燈

我們打開(kāi)生意參謀-點(diǎn)擊市場(chǎng)-搜索分析，查找我們想要查找的類(lèi)目詞，比如“滅蚊燈”。

接下來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，點(diǎn)擊“相關(guān)分析”，時(shí)間調(diào)整為7天，因?yàn)?天的數(shù)據(jù)相對(duì)平均，最后選擇五個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比

【搜索人氣】代表在7天內(nèi)有多少人搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞；

【點(diǎn)擊率】代表搜索的人當(dāng)中，有百分之多少的人點(diǎn)擊了產(chǎn)品；

【支付轉(zhuǎn)化率】代表搜索的人當(dāng)中，有多少人產(chǎn)生了支付購(gòu)買(mǎi)行為；

【在線商品數(shù)】代表整個(gè)淘寶平臺(tái)，有多少個(gè)產(chǎn)品用了這個(gè)關(guān)鍵詞；

【商城點(diǎn)擊占比】代表搜索的人當(dāng)中，有百分之多少的人點(diǎn)擊進(jìn)了天貓店。

很多人會(huì)去看搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率。你看這個(gè)滅蚊燈，搜索人氣2W，轉(zhuǎn)化率有28%耶！太高了吧！好做好做！一定要做！這28%其實(shí)跟你沒(méi)有什么關(guān)系，因?yàn)槟銚尣贿^(guò)他們。

如果我們要分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一定是側(cè)重看搜索人氣、在線商品數(shù)和商城點(diǎn)擊占比。搜索人氣如果不是特別低，在線商品數(shù)又特別少，同時(shí)商城占比還不高，那這種產(chǎn)品就是小眾產(chǎn)品，對(duì)新手賣(mài)家而言有搞頭的產(chǎn)品。

就拿這個(gè)滅蚊燈來(lái)說(shuō)，光看一個(gè)數(shù)據(jù)就可以勸退了：商城點(diǎn)擊占比。大部分的流量和訂單都被貓店拿走了，這種產(chǎn)品你去做，很困難。實(shí)在要做，就側(cè)重地選一些天貓不重視的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去做。

在線商品數(shù)少，天貓占比低。雖然搜索人氣極低，但是如果說(shuō)你的產(chǎn)品符合很多個(gè)這種冷門(mén)詞的屬性，流量疊加在一起，也是一筆不錯(cuò)的收益。

2、正面案例 - 居家服

同樣用分析滅蚊燈的方法，來(lái)分析這個(gè)居家服的數(shù)據(jù)，很明顯這個(gè)數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的。除了在線商品數(shù)多了一點(diǎn)之外，也沒(méi)有什么缺點(diǎn)了。因?yàn)檫@種非標(biāo)品，拼的是差異化，拼的是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

大部分搜居家服的買(mǎi)家，自己都不知道自己想要什么款式，而搜兒童居家服的人，心里可是有一個(gè)概念的。

我們可以先去淘寶首頁(yè)搜索對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，尋找款式，看看銷(xiāo)量。比如兒童居家服：

往下拉，好幾千銷(xiāo)量的商品一大把，說(shuō)明市場(chǎng)非常大，但是競(jìng)爭(zhēng)也大。我們?cè)倏纯雌渌珳?zhǔn)詞：居家服女可出門(mén)休閑

又或者：家居服真絲

這個(gè)數(shù)據(jù)好多了，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大。確定了一個(gè)精準(zhǔn)的細(xì)分類(lèi)目，我們?cè)偃タ磳?duì)應(yīng)的款式，能不能找到相應(yīng)的貨源。

二、是否有貨源

一般來(lái)說(shuō)新手賣(mài)家如果不在一些貨源集散地，比如廣東、浙江這些地方，基本上都只能從網(wǎng)上找一件代發(fā)貨源，比如1688。

找的方法也很簡(jiǎn)單，有三種：

1、復(fù)制淘寶上某個(gè)款式的標(biāo)題，去1688搜索。

2、截圖淘寶上某個(gè)產(chǎn)品的主圖或詳情頁(yè)圖片，去1688搜圖找貨。

3、安裝一些貨源對(duì)比插件，在淘寶點(diǎn)擊某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，自動(dòng)跳出1688相似商品。

三、是否有利潤(rùn)

把你找到的款，做個(gè)表格，填好價(jià)格、款式，然后去對(duì)比淘寶上的款式、價(jià)格，看看有沒(méi)有利潤(rùn)。如果沒(méi)有利潤(rùn)，那就沒(méi)辦法，只能換一個(gè)做。

另外我們經(jīng)常會(huì)遇到很多產(chǎn)品1688上的批發(fā)價(jià)比淘寶的零售價(jià)還高。這是為什么呢？

這大部分是因?yàn)樵擃?lèi)目已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈了，不適合小賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)了。因?yàn)樘詫毶夏侨汗焚u(mài)家都是有自己的供貨鏈渠道的，自然比1688上的產(chǎn)品要便宜。

看到這里，是否解決了你對(duì)于淘寶選品的相關(guān)困惑呢？如果還有其它的疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！ 

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