淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營
2022-12-30 | 17:08 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:59
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如今在淘寶網(wǎng)上,除了開網(wǎng)店,還有一種非常流行的方式就是搞代銷,這種方式不需要囤貨,你只需要運(yùn)營好店鋪即可,這也降低了淘寶上開店的門檻,很多人都想做代銷試一試。那么淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營,下面就來和大家介紹一下。
很多人都想做代銷,代銷到底好不好做,代銷需要多少資金啟動呢?這點(diǎn)沒有固定的標(biāo)準(zhǔn),但是沒有個(gè)三千五千是斷然不會成功的。這不是危言聳聽,而是淘寶的競爭太激烈了。
春節(jié)是運(yùn)作春裝的最后機(jī)會,放棄春節(jié)運(yùn)作直通車,最好就放棄春裝。比如現(xiàn)在,春裝是賣的很火,人氣和直通車上面早擠滿了人,就算你虧本運(yùn)作起來,夏天卻來了。3月份是運(yùn)作夏裝的最佳時(shí)機(jī),如果你一款衣服每天直通車成交1個(gè)人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷幾個(gè),也可以給一點(diǎn)錢我,我讓別的代銷每天拍你1-2下。3月份結(jié)束,你這個(gè)衣服就有100個(gè)銷售額了。你這樣運(yùn)作3款衣服,上架時(shí)間定在周一、周三、周五晚上10點(diǎn)鐘左右。這3款衣服銷售額都做到30筆以上,必須都是去年的爆款,運(yùn)作便宜的直通車,平均每天成交一個(gè),就是大勝利了。新款夏裝?得是老爆款帶動銷量,哪個(gè)新款銷量最大就直通車哪個(gè),那是4-5月份的事情了。
比如我家有款針織衫銷量不錯(cuò),我現(xiàn)在有50筆銷售額,周一晚上11點(diǎn)鐘下架,一般周一能成交8個(gè)人,周二能成交5個(gè)人(昨天看中這個(gè)衣服的人今天才付款)。到了周三又一款衣服下架,這樣周而復(fù)始,你始終有生意,也能忙得過來。
網(wǎng)店推廣時(shí)間相當(dāng)重要。 提醒大家,如果你運(yùn)作的這款衣服,也有別的代銷運(yùn)作不錯(cuò),就得問問我別人是哪天下架?周一到周五每天晚上各有一個(gè)人下架,就不會沖突。也就說,一個(gè)爆款可以3-5-7個(gè)代銷運(yùn)作。當(dāng)然周六、周日晚上下架效果差一些。
如果你這樣運(yùn)作3個(gè)爆款月銷售超過50筆。還想作第四到第七個(gè)爆款的話,我建議你招客服,一個(gè)人是忙不過來的。沒有確定它是爆款的,不要花太多錢去刷去直通車,你經(jīng)驗(yàn)再豐富,你覺得好的衣服不一定爆。由老爆款帶起新款銷量,是不會虧本的。
代銷價(jià)格:目前的淘寶直通車不虧本就是不錯(cuò)的了,也就說正常代銷價(jià)格是很難在淘寶生存的。我是這樣運(yùn)作的,我生產(chǎn)或者壓貨的衣服,代銷愿意提前給錢的,愿意承擔(dān)庫存的,我就給最低價(jià)。別的不愿庫存的代銷只能是正常代銷價(jià)格了,也就說代銷的庫存價(jià)格低于代銷價(jià)格,如果有別的代銷賣掉這庫存,你提前付款的就有10%左右的利潤。庫存有風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然也得有利潤才行。代銷只能庫存爆款,賣不掉的庫存我有能力消化掉。庫存需要資金,資金需要回報(bào)。代銷自己出錢庫存自己有銷量的衣服才能保證淘寶競爭的利潤空間,你的庫存用完,使用別人的庫存就是貴一點(diǎn)噢。這樣的話,代銷給錢我,記賬庫存了。代銷就不會再和我有矛盾就叫喚:退錢。退庫存,代銷有能力消化尾貨嗎?呵呵,這也是我不停增加庫存不停找代銷要錢的最好方法了。
淘寶爆款定義:直通車不虧本的就是好衣服,具備爆款的基本條件了。刷到幾十個(gè)銷售額,下架的時(shí)候有明顯生意的,就能賺錢。超級爆款定義:直通車上去就能賺錢,銷量巨大的,誰都會運(yùn)作了,不用多說了。
以上就是關(guān)于淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營的詳細(xì)介紹了,在淘寶上開店,無論是自己有貨源還是代銷,該賣什么、該如何去賣、該如何運(yùn)營店鋪等等都是十分有講究的,很多問題大家還是需要提前考慮清楚。
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