打折促銷是商業(yè)中非常常見(jiàn)的一種吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的手段，無(wú)論是線下實(shí)體店還是線上虛擬網(wǎng)店，都可以通過(guò)這一種策略來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行商品購(gòu)買，但是打折促銷其實(shí)是要講策略的，那么淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略？淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做，下面就來(lái)為大家詳細(xì)介紹一下。

我們?cè)谶@里總結(jié)了6個(gè)商家打折促銷策略要點(diǎn)：

(1)范圍策略，即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，比如現(xiàn)在新品是否要打折，很多企業(yè)缺少策略，該不該，首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。

(2)程度策略，即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)?？繂渭兊膬r(jià)格戰(zhàn)取勝，可能就給消費(fèi)者留不不好的印象，認(rèn)為是廉價(jià)的低端產(chǎn)品，對(duì)品牌形象和長(zhǎng)期獲利帶來(lái)負(fù)面影響。

(3)時(shí)機(jī)策略，即決定在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些銷售高峰期進(jìn)行，但是所有企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

(4)期間策略，即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)，也尤為關(guān)鍵，打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心，控制在5-10天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，到采購(gòu)周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

(5)頻率策略，即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費(fèi)者一年來(lái)商店次數(shù)10-15次，所以搜集顧客的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加顧客到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是顧客感到滿意，研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

(6)方式策略，即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多企業(yè)往往忽視了，因?yàn)閷?duì)耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵，做促銷要做出價(jià)值感來(lái)，挖掘的空間有很多。

以上就是關(guān)于淘寶網(wǎng)店打折促銷有哪些策略？淘寶網(wǎng)店打折促銷怎么做的詳細(xì)介紹了，其實(shí)這種打折促銷策略不僅僅只是適用于網(wǎng)店，大家還可以在線下實(shí)體店中采用這種策略，同樣是有效的，那么今天的資訊內(nèi)容就介紹到這里了，大家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)合理使用自己的營(yíng)銷策略。

淘寶違規(guī)行為分哪幾種？淘寶違規(guī)行為有哪些？

對(duì)于每個(gè)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，店鋪發(fā)生違規(guī)行為被處罰、扣分、降權(quán)、下架寶貝，甚至店鋪被封，都是非常心痛和心酸的。有些違規(guī)行為是賣家無(wú)心的不知情的情況下被淘寶系統(tǒng)捕捉到，有些違規(guī)行為是賣家明知故犯釀成的苦果。

淘寶違規(guī)分哪幾種？

按照淘寶規(guī)則，淘寶違反分為一般違反和嚴(yán)重違反兩種情況。

違反規(guī)定的主要表現(xiàn)為：濫發(fā)信息、進(jìn)行虛假交易、延遲交貨、描述不符、違反承諾、競(jìng)拍不買、惡意評(píng)估、惡意騷擾、不登記、未依法公布或更新?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

主要違法行為有：發(fā)布非法信息，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，盜用他人帳戶，泄露他人信息，騙取他人財(cái)物等。

淘寶違規(guī)行為有哪些？

1、寶貝描述與實(shí)物不符

比如有些賣家賣襯衫的，看見(jiàn)“繡花”這個(gè)詞最近很火，就偷偷放在標(biāo)題上，但是你的襯衫簡(jiǎn)樸地一點(diǎn)花紋圖案都沒(méi)有，這就是寶貝描述不符了。

2、設(shè)置超低價(jià)格

有些賣家為了銷量或其他原因設(shè)置了一個(gè)異常超低的價(jià)格，比如一個(gè)數(shù)碼相機(jī)你就賣5塊錢，這不符合該類目的正常價(jià)格區(qū)間，與行業(yè)市場(chǎng)行情不符。

3、SUK作弊

在淘寶上的SKU是指店鋪產(chǎn)品的屬性集合，比如“顏色分類”、“規(guī)格”、“款式”“尺碼”等。有些SKU的屬性值，賣家是可以自定義編輯的，有些則不能。

有些賣家利用產(chǎn)品某個(gè)屬性值設(shè)置虛假一口價(jià)引流銷售，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不符合行業(yè)正常值了，就會(huì)被淘寶系統(tǒng)判定為SUK作弊，被降權(quán)。

4、偷換寶貝

就是有些賣家為了原有產(chǎn)品所累積權(quán)重和銷量，將原有寶貝的標(biāo)題、價(jià)格、圖片、詳情、材質(zhì)等修改了，偷換成了另一種產(chǎn)品繼續(xù)出售。

比如有些賣服裝的，夏天賣短袖，秋冬季來(lái)了，本來(lái)就要下架，但偷換成秋冬裝，改了主圖、詳情、屬性、價(jià)格等繼續(xù)賣，他們就想用偷換淘寶的方式保住原有的銷量、評(píng)價(jià)、人氣。

5、虛假交易

雖然做淘寶免不了遇見(jiàn)虛假交易、或者需要虛假交易來(lái)拉銷量、做數(shù)據(jù)，但是過(guò)度依賴虛假交易來(lái)營(yíng)造自己的銷量、排名等，一旦被抓就是自作孽不可活了。

6、標(biāo)題濫用

有些賣家在自己的寶貝標(biāo)題中濫用其他品牌名稱或者與寶貝本身無(wú)關(guān)的字詞，讓自己的寶貝得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，讓淘寶用戶搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候順便看見(jiàn)自己的寶貝，但這樣已經(jīng)擾亂了淘寶用戶的搜索結(jié)果。

7、收取超高的郵費(fèi)

8、放錯(cuò)類目

有些賣家上架寶貝時(shí)根據(jù)自己的感覺(jué)來(lái)填寫類目或?qū)傩?，已?jīng)脫離了寶貝實(shí)際情況

9、上架違規(guī)商品

開(kāi)淘寶店之前，請(qǐng)自己查閱相關(guān)資料，什么東西是不能在淘寶上賣的。

10、打造重復(fù)鋪貨

一是一個(gè)店鋪里面重復(fù)發(fā)布相同寶貝

二是有些淘寶賣家同時(shí)開(kāi)了兩家一模一樣的店鋪賣相同的寶貝，即重復(fù)鋪貨式開(kāi)店

做淘寶有些事該做或不該做，自己心里應(yīng)該清楚，一失足成千古恨的道理，大家應(yīng)該都懂。

但是做淘寶我們必須運(yùn)用合理的運(yùn)營(yíng)手段和技巧來(lái)拉高店鋪的銷量和數(shù)據(jù)，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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