淘寶七夕活動怎么參加(淘寶七夕活動策劃方案)
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:44
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一年一度的七夕節(jié),是情侶們秀恩愛的好日子,也是各商家朋友們發(fā)起借勢營銷的好時機。
七夕節(jié)商家們?nèi)绾螕屨枷葯C,通過釋放品牌的核心能量,實現(xiàn)打動消費者、傳遞品牌信息、刺激消費的目的,就顯得尤為重要,不過,對于七夕情人節(jié)這樣的節(jié)日,發(fā)起營銷活動的品牌商家實在太多,如果營銷方式落入俗套,很容易就會被淹沒,最終營銷活動做了,卻沒有達到預(yù)期營銷效果。因此,以下便為商家朋友們帶來了七夕營銷攻略。
什么是節(jié)日營銷?
節(jié)日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反復(fù)性和規(guī)模性的特點。
如何做好節(jié)日營銷
一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決引流及轉(zhuǎn)化的問題,主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提升店鋪或商品的轉(zhuǎn)化,從而促進轉(zhuǎn)化。
那么七夕營銷應(yīng)該怎么做呢?
1、找準(zhǔn)定位,精準(zhǔn)篩選營銷人群
所有的營銷活動前提是我們要找到對的人,品牌與店鋪都有自己的客戶畫像、產(chǎn)品定位,精準(zhǔn)分層鎖定客戶,活動才可以第一時間直達目標(biāo)客戶,有效提升活動轉(zhuǎn)化,提升店鋪訪問率及GMV。
2、豐富店鋪活動,承接人群轉(zhuǎn)化
人群定位有了,那么接下來需要做的是豐富店鋪活動,店鋪營銷活動可以分為很多種,優(yōu)惠券營銷、滿贈、滿減、限時搶購、會員專享優(yōu)惠、新客首購禮等,無論是哪種營銷方式,重點是要突出店鋪的節(jié)日氛圍,讓客戶身臨其境,可以設(shè)置一系列的節(jié)日H5互動或積分、游戲互動等來吸引客戶參與,有效促活客戶,增強其粘性。
3、擴大推廣渠道,裂變引流拉新
推廣渠道不能局限于單一的推廣方式,需要進行多渠道推廣,多種方式相結(jié)合,店鋪營銷才能夠觸達更多人群,吸引更多人參與。
下面將簡單舉例幾種情況:
一、瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)人群
?根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在七夕花錢最多的,是那些正處于戀愛關(guān)系、但還沒結(jié)婚的人。
?年齡較大的千禧一代(25-34歲)在七夕花費最多,平均花費為234美元。接下來,35-44歲的人平均花費為187美元;18-24歲的人則是148美元;55歲及以上的人群,平均每人花費95美元。
?多份報告和調(diào)查顯示,男性普遍花在七夕禮物上的錢要多于女性;男性在情人節(jié)平均會花費217美元,而女性的花費則不到這個數(shù)字的一半。
?同時,那些一起慶祝他們第一個七夕的情侶們,往往是花費最多的!
據(jù)報道,53%的女性說她們會因為男友忘記買七夕禮物而跟他們分手!如果是這樣的話,男人會在這一天會花更多錢也就不足為奇了。
二、講述一個故事
七夕是一個浪漫且能牽動人們情緒的日子,這意味著相比普通的營銷活動,人們更可能對情感故事做出反應(yīng),為此你可以嘗試在自己的廣告中講述一些情感故事。
關(guān)于故事,你不僅可以在網(wǎng)上尋找,還可以詢問身邊的親戚朋友,甚至是你的目標(biāo)客戶,相信他們會很樂意跟你分享。要注意的一點是,不要單純的講故事,確保它與你的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。
三、關(guān)注她或他熱衷的產(chǎn)品
在網(wǎng)站中,突出女生和男生分別期望在七夕收到的禮物,是賣家增加促銷產(chǎn)品銷量的一個好方法。“成對銷售”能起到鼓勵客戶給自己所愛的人購買禮物的作用,使你本就暢銷的產(chǎn)品銷量翻倍。
四、突出你最具原創(chuàng)性的禮物
你并不是唯一一個投放七夕禮品廣告并舉辦七夕促銷活動的賣家,如果你不采取具體措施來確保你的品牌脫穎而出,那么你就會像白噪音一樣混入茫茫賣家中,難以獲得客戶的注意。而你最具原創(chuàng)性的產(chǎn)品,就是你贏得這場“戰(zhàn)役”的法寶。
五、巧妙借助短信營銷
短信營銷針對的主要是店鋪老客戶,這些曾經(jīng)在你店里消費過的老客戶是最精準(zhǔn)的客戶,如果你的產(chǎn)品品質(zhì)還不錯且很有賣點,不僅容易讓老客戶產(chǎn)生復(fù)購,而且老客戶還會成為你的免費宣傳工具。
做短信營銷推廣之前首先要做的是短信的文案,短信文案可以分為以下幾種:
1、關(guān)懷短信:
通過節(jié)日祝福的方式給老客戶送上節(jié)日祝福。要體現(xiàn)節(jié)日特色,主題富有感染力,同時將優(yōu)惠券作為節(jié)日禮品發(fā)放給客戶。
2、節(jié)日禮物:
直接借節(jié)日的名義給客戶免費發(fā)放贈品。當(dāng)然領(lǐng)取贈品是有一定條件的,適合設(shè)置了滿贈活動的商品營銷,也可以通過做任務(wù)(邀好友領(lǐng)?。┑姆绞絹慝@取贈品。
3、活動推廣:
直接發(fā)送活動優(yōu)惠信息,優(yōu)惠信息要給予到消費者真正的實惠,拉開活動價與平時價格之間的差距。當(dāng)然,也要注意短信的發(fā)送時間,最大化利用客戶習(xí)慣性瀏覽時間,才能事半功倍。
短信發(fā)送注意事項
1、合理安排發(fā)送時間,促進轉(zhuǎn)化效果最大化。建議在中午11點半以后午飯時間,以及晚上下班后19點進行短信發(fā)送。
2、短信文案一定要有吸引人的地方,短信內(nèi)容要簡潔明了。
3、短信發(fā)送條數(shù)有限制,不要過多對用戶發(fā)送,注意平臺規(guī)定。
淘寶的產(chǎn)品在做了推廣之后,很多人想要知道這個效果好不好,就想知道如何去推廣自己的淘寶產(chǎn)品,就是想要知道這個推廣的技巧,有想法的朋友來學(xué)習(xí)下這篇文章吧,看看我們是如何做到!
第一步、一心以上信譽度的賣家。
登錄:“我的淘寶>>我是賣家>>我要推廣”,進入“我要推廣”頁面后在右邊的淘寶客推廣區(qū)域點擊“進入”。
第二步、閱讀淘寶客推廣協(xié)議后,點擊提交注冊信息。
第三步、注冊后進入“新增主推商品道”頁面,在頁面的商品前面打勾后,點擊“下一步:設(shè)置傭金比率”。(您最多可以勾選30件商品作為主推商品。)
第四步、進入設(shè)置傭金比率專頁面后,先設(shè)置好主推商品的傭金比率,然后設(shè)置店鋪傭金比率,兩個都設(shè)置好以后,點擊“設(shè)置完成”即完成了加入淘寶客推廣所需屬的操作。
這是一種成交才需要付費的方式,其優(yōu)點是點擊和展示都是免費的,在完成交易后支付一定比例的傭金,能比較靈活地調(diào)整傭金比例控制推廣的費用,缺點是需要找大牛淘寶客合作,一般合作店鋪都需要店鋪達到皇冠等級或者天貓店鋪,通過淘寶客的方式增加商品銷量不會提升商品搜索權(quán)重。
新品破零或者新店沒信譽可以找一些站外推廣,比喻去 秒好貨。先積累一定的銷量、評價,增加一些店鋪信譽,接下來去做推廣也會比較簡單,相對應(yīng)的數(shù)據(jù)也會更好看,從而系統(tǒng)才會給你分配更多的流量,讓你能進一步發(fā)展。
這是一種最直接的推廣方式,按點擊付費,付費價格是競價的方式,一些比較好的搜索詞往往需要出很高的價格才能排在前幾頁,需要將你覺得比較有競爭力和優(yōu)勢的商品,開一些直通車搜索詞,但這是點擊就付費的,不一定會有成交,所以我們應(yīng)該選擇好商品,控制好價格,很多新手盲目開直通車往往花了錢卻沒有成交,所以要開好直通車還需要多學(xué)習(xí)一些直通車推廣知識。
隨著很多社區(qū)的興起,買家和賣家很多都會去逛社區(qū),買家想要找一些自己需要的商品,賣家也希望將自己的商品推廣給更多的人,每個人都是你的潛在客戶,但是你在推廣的同時廣告也不能太生硬,要不很容易被禁言或者封號。
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