經(jīng)過之前的幾次大促,發(fā)現(xiàn)很多商家在大促前都不知所措,也沒有任何布局,所謂細(xì)節(jié)決定成敗,今天給大家講十點(diǎn)提升京東銷售額的技巧。
一、店鋪裝修
1.主推商品一定要突出
任何店鋪都是有引流款,主推利潤款,如果想做一個主推款,那么就需要給這個商品最大的曝光量,每個引流款的下方最好都做主推款的關(guān)聯(lián)板式,讓客戶不管從哪個產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)去都能看到我們店鋪的主推款,從而進(jìn)行主推利潤款的成交。
一:京東店鋪裝修的具體流程
1.首先需要賣家登陸商家后臺,然后會看到左側(cè)欄有個選項“我的店鋪”,點(diǎn)擊一下。
2.找到這一步以后接著直接點(diǎn)擊“店鋪裝修設(shè)置”。
3.在右側(cè)我們會看到一個“店鋪高級裝修”。點(diǎn)擊進(jìn)入。
4.進(jìn)入了裝修的內(nèi)部以后點(diǎn)擊“店鋪裝修”。
5.在“店鋪裝修”這里你可以進(jìn)行裝修店鋪的很多東西。
6.裝修首頁的時候需要點(diǎn)擊“店鋪首頁模塊”的選項,然后再進(jìn)行點(diǎn)擊頂部上邊的子選項。
7.可以選擇模塊的上下移動,還可以進(jìn)行刪除,在進(jìn)行模塊改動后需要點(diǎn)擊發(fā)布。
8.更改模塊和裝修首頁一樣的,裝修商品列表的時候需要點(diǎn)擊“商品列表模塊”,然后再進(jìn)行點(diǎn)擊頂部上邊的子選項。
9.更換列表頁的頁面背景。在這里可以自己選擇背景顏色,也可以自定義背景圖片。
10.做任何的操作以后都要記得最后要保存才可以哦
哪些京東店鋪美工裝修布局是比較吸引買家的?平臺對主圖有哪些規(guī)定呢?下面我們就這些問題給予說明。
主圖新規(guī)具體內(nèi)容如下:
1、主圖新規(guī)仍需遵循京東商家視覺主圖規(guī)范要求;
2、從2022年7月1日起,平臺主圖將不允許自行設(shè)計添加如下價格結(jié)算信息,包括不限于:秒殺、閃購、滿減、M件N折、到手價、預(yù)約、預(yù)售、X期免息等類型促銷信息,以上信息需統(tǒng)一通過商品腰帶系統(tǒng)添加;
3、如果商家使用賣點(diǎn)信息露出形式主圖,可在主圖新規(guī)規(guī)定位置露出展示,如不做文字露出仍然可以使用原有干凈的白底圖或場景圖;
4、主圖展示規(guī)范:將主圖區(qū)域等分36個方形網(wǎng)格,按照元素類型劃分為兩個區(qū)域,商品主圖安全區(qū)和元素安全區(qū)。根據(jù)位置不同共包含四類區(qū)域展示規(guī)范,商家可依照商品形狀自行選擇一類設(shè)計。
商品主體安全區(qū):此區(qū)域僅可展示商品主體,不可添加任何元素,如文字、水印、圖標(biāo)等;
元素安全區(qū):分為LOGO區(qū)域和賣點(diǎn)/圖標(biāo)/贈品(簡稱“賣點(diǎn)區(qū)域”),LOGO區(qū)域僅可展示LOGO,賣點(diǎn)區(qū)域可展示贈品、賣點(diǎn)、圖標(biāo),商家可在規(guī)范要求區(qū)域內(nèi)自行設(shè)計;
5、嚴(yán)禁自行設(shè)計添加任何平臺機(jī)構(gòu)類圖標(biāo)及與產(chǎn)品無關(guān)LOGO水印,如京東物流、京東超市、XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證等;
6、如元素安全區(qū)內(nèi)元素對商品有遮擋情況,則應(yīng)當(dāng)保證無安全遮擋商品,即可設(shè)置元素背景透明度或空隙方式展示;
7、主圖中標(biāo)明推銷的商品或者服務(wù)附帶贈送的,應(yīng)當(dāng)明示所附帶贈送商品或者服務(wù)的品種、規(guī)格、數(shù)量、期限和方式;
8、商家自行設(shè)計內(nèi)容需保證排版美觀,風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一,清晰展現(xiàn)產(chǎn)品信息,功能賣點(diǎn);
9、嚴(yán)禁添加人物肖像,不可使用未獲得版權(quán)授權(quán)的字體;
10、商家應(yīng)確保已獲得圖片權(quán)利人的合法授權(quán)且在授權(quán)使用范圍和授權(quán)期內(nèi)使用,否則商家承擔(dān)全部賠償責(zé)任;
11、嚴(yán)禁出現(xiàn)各種形式的聯(lián)系方式或網(wǎng)址鏈接;
12、嚴(yán)禁出現(xiàn)其他品牌同類別產(chǎn)品,以及各種形式的同類競品對比,禁止使用人民幣作為參照比較,禁止出現(xiàn)其他電商、商家平臺信息;相關(guān)文字不得包含平臺規(guī)定的違禁詞;
13、文字、圖片展示內(nèi)容要遵守《廣告法》等國家法律法規(guī)的要求,包括但不限于:嚴(yán)禁出現(xiàn)色情、暴力、反動等不雅內(nèi)容,或者低俗、誘導(dǎo)性、侮辱性內(nèi)容;尤其注意,不能出現(xiàn)《廣告法》中的違禁詞、違禁廣告語;
14、不得出現(xiàn)不符合商品實(shí)際情況的夸大或者虛假宣傳;如因添加賣點(diǎn)信息造成的用戶損失,由供應(yīng)商&商家承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
有很多商家在京東上面開設(shè)店鋪,京東在初期的時候第三方的商家還是非常少的,主要是靠京東自營撐起了整個平臺,京東開放第三方商家入駐之后,對于的三方商家而言,與阿里的平臺不一樣,阿里是沒有自營的商家的,對第三方商家的運(yùn)營能力要求就更高了,商業(yè)的本質(zhì)是不變的。
入駐京東自營店的商家成為京東自營的供貨商,所以商家沒有平臺使用費(fèi),商品毛保方面也需要商家和京東采銷人員來商談,所以商家只需要繳納的費(fèi)用就是保證金,根據(jù)入駐的產(chǎn)品類目的不同,保證金繳納的金額也不一樣,一般區(qū)間在3-15萬元。商品毛保大概會在15-25%左右,需商家提供供貨價和銷售價。
第一點(diǎn)就是產(chǎn)品及供應(yīng)鏈:首先要自己本身的產(chǎn)品,第一點(diǎn)就是確實(shí)有需求能解決問題,競爭小,對于同類型商品已經(jīng)有很多同行且深耕多年這種情況,競爭是很難的。除非確實(shí)我們的商品具有差異化的東西,而且有需求,其次就是產(chǎn)品的品質(zhì),品牌效應(yīng)是長期積累出來的,產(chǎn)品有價值才能獲得口碑。如果自己沒有產(chǎn)品,那我們在挑選供應(yīng)鏈的時候要注意兩個事項,前期我們要對產(chǎn)品的市場進(jìn)行分析,需要把產(chǎn)品的定價控制在合理的范圍,同等品質(zhì)下價格要低于同行,產(chǎn)品及供應(yīng)鏈一定要去溝通完善好物流時效對于店鋪而言影響是比較大的。
第二點(diǎn):這個要看我們的營銷方式,我們?nèi)绻亲鏊阉髋琶脑?,主圖和詳情頁應(yīng)該突出的終點(diǎn)是商品的效果,以及對比同行我們有什么有事,因?yàn)橛脩粢话闶褂盟阉鞯臅r候,心中是有明確的需求的,會在搜索頁面進(jìn)行對比,我們要突出產(chǎn)品用料以及效果,然后對比競品我們有什么優(yōu)勢。如果我們是做推薦的話,這類用戶一般是隨便逛逛,沒有明確的需求,這時候我們要突出的內(nèi)容就是為什么要買產(chǎn)品,買了有什么好處,不買又有什么不好的,引導(dǎo)客戶沖動消費(fèi)
第三點(diǎn)商品的標(biāo)題:這個就關(guān)系到關(guān)鍵詞了,好的關(guān)鍵詞方便用戶搜索到商品,也方便我們優(yōu)化在熱門關(guān)鍵詞下的排名,在產(chǎn)品上架之前,可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^數(shù)據(jù)去選取合適的關(guān)鍵詞,標(biāo)題的組成公式(營銷詞+類目詞+產(chǎn)品詞+屬性詞+修飾詞)一般標(biāo)題的長度是(60個字符30個漢字)
第四點(diǎn)店鋪設(shè)計:前期的話店鋪的整體風(fēng)格最好統(tǒng)一,不要太花了,要把自己主要的產(chǎn)品及屬性和風(fēng)格展示出來,一個好的裝修,給客戶的感覺是完全不一樣的,要不然給人一種眼花繚亂的感覺,第一印象一定要好。
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