淘寶優(yōu)惠券怎么使用?淘寶代金券怎么用?
2022-12-30|16:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:72
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很多朋友好奇淘寶優(yōu)惠券怎么使用?淘寶代金券怎么用?
淘寶優(yōu)惠券分類
淘寶優(yōu)惠券可以分為兩個(gè)大類,第一類是能在淘寶商品頁里看到的淘寶平臺上的優(yōu)惠券,第二類是在淘寶平臺以外的優(yōu)惠券。
淘寶平臺上的優(yōu)惠券是能在淘寶商品頁里看到的,如果在商品頁看不到可以進(jìn)入店鋪首頁看看,可能店鋪會有店鋪級別的優(yōu)惠,例如買贈類優(yōu)惠券。
淘寶平臺以外的優(yōu)惠券,需要使用專門的優(yōu)惠券平臺,有人稱作是內(nèi)部優(yōu)惠券。一般操作方法是在淘寶上按住商品標(biāo)題選擇“復(fù)制標(biāo)題”,然后到優(yōu)惠券平臺搜索這個(gè)商品,就能看到對應(yīng)商品的優(yōu)惠券。
為什么會有優(yōu)惠券?
淘寶上的商家在淘寶店鋪發(fā)布商品后,也是需要想辦法引流的,有免費(fèi)的通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法,但這個(gè)難度比較高。還有在淘寶平臺打廣告的方式,例如使用聚劃算,這種費(fèi)用比較高。
而淘寶平臺以外的優(yōu)惠券,引流方法可以是淘寶平臺以外的渠道,例如一些優(yōu)惠券平臺就是這樣,或者通過社交電商類的社群。這些優(yōu)惠券是只能在淘寶以外的平臺上看到,如果你直接在淘寶搜索商品是看不到的。
優(yōu)惠券平臺可以幫助商家引流,而且只需要商家讓利一小部分商品利潤,不需要預(yù)先投入大筆廣告宣傳費(fèi)用。在商業(yè)中這屬于變動費(fèi)用,費(fèi)用增加意味著銷售收入在增加。
優(yōu)惠券帶來的競爭優(yōu)勢
商家可以給自己的淘寶天貓、京東等電商平臺上的商品設(shè)置優(yōu)惠券,可能這些優(yōu)惠券從電商平臺上看不到,屬于隱藏的內(nèi)部優(yōu)惠券,但在優(yōu)惠券平臺上可以看到,領(lǐng)了后到電商平臺完成購買,可以使用優(yōu)惠券,直接省錢。
有點(diǎn)類似你在淘寶上聯(lián)系商家客服時(shí),客服專門發(fā)給你一個(gè)優(yōu)惠券,這種優(yōu)惠券是普通消費(fèi)者看不到的。
我們試想一下,消費(fèi)者在瀏覽某個(gè)意向購買的商品時(shí),如果知道能領(lǐng)到優(yōu)惠券,那這個(gè)商家在TA的心目中是不是會作為一個(gè)優(yōu)先選擇了?當(dāng)然需要在其他方面差不多的情況下,價(jià)格就成為主要比較標(biāo)準(zhǔn)了。
看幾個(gè)優(yōu)惠券省錢的實(shí)際數(shù)字
最后想列舉幾個(gè)數(shù)字,讓你了解一下它能幫你省多少錢。
我在淘寶上買一個(gè)商品,假設(shè)價(jià)格是100左右,過來優(yōu)惠券平臺領(lǐng)5塊錢優(yōu)惠券,在淘寶上購買價(jià)格就變?yōu)?5元,同時(shí)優(yōu)惠券平臺還能返傭3塊錢左右,那總共省了8塊錢。
這個(gè)就是一個(gè)典型的網(wǎng)購省錢的例子。
那么以上就是關(guān)于淘寶優(yōu)惠券怎么使用,淘寶代金券怎么用的內(nèi)容分享,謝謝大家!
5G時(shí)代的快速發(fā)展,電商行業(yè)也是如魚得水,非常多的年輕人加入了電商行業(yè)學(xué)者自己創(chuàng)業(yè),很多學(xué)習(xí)做電商的新手商家和朋友們都很疑惑非標(biāo)品是什么意思,也不懂標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別!接下來小編我跟大家分享什么是標(biāo)品和什么是非標(biāo)品。
1.定義不同:
標(biāo)品一般是指功能相似或者相同,外觀相似的,產(chǎn)品有統(tǒng)一規(guī)格及固定參數(shù)的產(chǎn)品,絕大多數(shù)人也把標(biāo)品的概念概括為“具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”,比如手機(jī)殼,手機(jī)充電器,就那幾種型號。
與上述相反,非標(biāo)品則存在很多的款式或者是功能的差異化,也沒有統(tǒng)一規(guī)格和固定參數(shù),當(dāng)然,也沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)價(jià),比如女裝,部分水果等等。
另外,標(biāo)品和非標(biāo)品都不是永恒的,到底屬于哪種品類,深受買家行為,市場反饋,品牌等的影響,比如零食,在沒有三只松鼠等品牌之前,這個(gè)品類就是非標(biāo)品,買家想買干果,往往直接搜索“碧根果”等類目詞,而且往往會經(jīng)過多番比較、看價(jià)格、看評價(jià),最后才下單,但一旦形成品牌形態(tài),這個(gè)類目就開始向標(biāo)品轉(zhuǎn)變,買家在搜索時(shí)會有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品。因此標(biāo)品和非標(biāo)品不能簡單地從類目上劃分,也不能認(rèn)為某個(gè)品類一直是標(biāo)品,一定要從買家行為、市場反饋,品牌因素等多個(gè)方面來綜合分析。
2、買家下單行為態(tài)度與運(yùn)營重點(diǎn)不同
講這個(gè)問題,我們先來從兩個(gè)產(chǎn)品買家下單的行為來說,一個(gè)是手機(jī)貼膜,一個(gè)是女裝。這兩個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)是標(biāo)品,一個(gè)是非標(biāo)品。同一個(gè)買家,在購買兩類產(chǎn)品的時(shí)候行為和態(tài)度上會有什么樣區(qū)別呢?
當(dāng)買家要買手機(jī)殼的時(shí)候,他的關(guān)注點(diǎn)是什么?是材質(zhì)、效果、功能嗎?絕大多數(shù)不是的!買家在搜手機(jī)殼的時(shí)候,對于這種商品屬性的問題已經(jīng)有答案了,他更加關(guān)心的是手機(jī)型號的匹配度!找到匹配的型號,他會瀏覽幾十個(gè)產(chǎn)品反復(fù)對比嗎?大多數(shù)情況下也不會,基本瀏覽幾款產(chǎn)品就下單了,也就是說,決策效率很高。再想一下,買家愿意為這個(gè)產(chǎn)品付出多少錢?8塊?10塊?如果我現(xiàn)在做了一款手機(jī)殼,工藝考究、品質(zhì)好,但是30元一個(gè),他會買單嗎?恐怕不會。還有,月銷只有10件,買家會下單么?這個(gè)買家下次再買手機(jī)殼,他會從從上次買的店復(fù)購,還是直接重新搜索呢?另外,他收貨后,對產(chǎn)品不算很滿意,他會退貨還是將就著用?
上面這些問題,想必大家心里也都有答案,總結(jié)一下,買家對標(biāo)品的表現(xiàn)是:不關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率高、價(jià)格敏感、銷量大的更吸引買家、店鋪忠誠度差、退貨率低。
而非標(biāo)品買家的表現(xiàn)恰恰相反,我們來舉個(gè)典型的例子——女裝。當(dāng)買家想買一條連衣裙的時(shí)候,她搜索了連衣裙,但這個(gè)時(shí)候她其實(shí)對于款式、品牌都沒有明確的指向,她可能逛了100家店,加購了10條不同的連衣裙,最后卻付款了一件襯衫。同時(shí),價(jià)格、商品銷量對于她的下單決策要小很多。而且,在瀏覽時(shí),如果她發(fā)現(xiàn)一家店風(fēng)格自己很喜歡,她就有可能成為這家店的忠實(shí)顧客。但是,這類產(chǎn)品由于規(guī)格材質(zhì)等都不相同,,因此退貨率往往會比標(biāo)品要高。
因此,買家對非標(biāo)品的表現(xiàn)是:關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率低、價(jià)格沒有非標(biāo)品那么敏感、款式外觀更吸引買家、店鋪忠誠度較好、退貨率高。
3、推廣策略不同:
標(biāo)品:
在標(biāo)品行業(yè),有句流傳很廣的話說“一個(gè)爆款吃三年”。說的是,由于標(biāo)品受價(jià)格波動和排名影響非常大,做標(biāo)品,降價(jià)銷量會馬上上來,而且排名靠前的產(chǎn)品會一直保持非常好的銷售量,后面進(jìn)入的商家很難逆襲。
所以,做標(biāo)品,重要的是選款的這個(gè)環(huán)節(jié)。要先看下市場情況,如果已經(jīng)有非常強(qiáng)勢的品牌或者店鋪在運(yùn)營,那么你就要慎重考慮是否要做這個(gè)產(chǎn)品了。
標(biāo)品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產(chǎn)品,買家不會連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品,絕大分的買家普遍會關(guān)注到銷量多的產(chǎn)品,搜索排名靠前的產(chǎn)品就下單了,因此排名的高低對標(biāo)品的搜索流量是影響占比最高的,因此標(biāo)品前期的關(guān)鍵在于沖量、卡排名;后期要想辦法提升利潤,比如通過產(chǎn)品延伸、關(guān)聯(lián)銷售等方式。
非標(biāo)品:
非標(biāo)品,當(dāng)?shù)谝豁摏]有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí),會持續(xù)瀏覽多幾頁或者另外換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式,大部分買家會綜合排序查看自己喜歡的產(chǎn)品,人群的精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低。因此做非標(biāo)品,要做好產(chǎn)品的差異化,圈定特定的買家群,保證店鋪的風(fēng)格、價(jià)位一致。還要做好庫存的管理、讓供應(yīng)鏈變得更加靈活。
非標(biāo)品起步容易,前期的關(guān)鍵在于差異化定位,圈出目標(biāo)人群,可以以精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞為主,精準(zhǔn)長尾詞的競爭相對比較小,選詞數(shù)量控制在10-20個(gè)左右。后期就要注重老客戶維護(hù),比如通過定期上新、老粉運(yùn)營、節(jié)日關(guān)懷、禮品贈送等。
以上就是淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別以及非標(biāo)品的解釋,如果還有什么不懂的可以評論區(qū)給我留言!
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