淘寶男裝店成功案例:從夫妻店起家到日銷三千單
2022-12-30 | 16:50 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:44
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今年天貓618期間,常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報(bào)名數(shù)同比去年增長(zhǎng)179%,男裝商家增長(zhǎng)339%。
因?yàn)槌J焯詫毺熵埳碳疫\(yùn)營(yíng)中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家,他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列,他是怎么開店的?
1、 投產(chǎn)比心得:提升主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率(銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格)與客單價(jià)(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián),一筆多單),來實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。
2、 直通車主攻搜索流量轉(zhuǎn)化,超級(jí)推薦可以進(jìn)一步圈定好人群,提升轉(zhuǎn)化。
3、 店鋪內(nèi)的清倉(cāng)款與樣衣,可以在會(huì)員群內(nèi)做活動(dòng),收獲好評(píng)與復(fù)購(gòu)。做好搭配營(yíng)銷,提升客單價(jià),帶動(dòng)店鋪坑產(chǎn)。
他叫趙光明,88年生的安徽人,上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班,只干了9個(gè)月,就決定辭職,比起相對(duì)確定的職場(chǎng)生涯,他更看好電商的發(fā)展前景。
11年的時(shí)候,他去了當(dāng)時(shí)電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號(hào)店”,擔(dān)任采購(gòu)助理的工作,憑借著供貨商的人脈資源,他自己開始逐漸在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,賺到了人生的第一桶金。
從上海來常熟,是因?yàn)榧依镉H戚有工廠的資源,開的第一家店也是買常規(guī)的款式,市場(chǎng)上有什么貨,就賣什么。夫妻店加兩三個(gè)人的小規(guī)模,因?yàn)榭钍教珜こ?,價(jià)格也壓得低,一年銷售額達(dá)到四五百萬(wàn),但利潤(rùn)算下來只有10萬(wàn)左右。
累死累活一年,沒有賺到錢可不行,趙光明開始研究起了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。
他首先想到的是做風(fēng)格,但走商務(wù)休閑風(fēng),有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌,資金又雄厚,根本玩不過。
如果走中國(guó)風(fēng)或者是國(guó)潮,自己又沒有這樣的文藝范兒,也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多,既然天時(shí)地利人和都不具備,想來想去他決定從人群入手。
因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注平臺(tái)的一些動(dòng)態(tài),也會(huì)參加一些學(xué)習(xí),當(dāng)時(shí)了解到大碼男裝的需求很大,不如自己把做衣服做大一號(hào),做大碼男裝,這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗(yàn),店鋪開始逐漸跑了起來。
日銷3千單,一年130萬(wàn)單的規(guī)模,銷售額能做到一個(gè)億。但運(yùn)營(yíng)的時(shí)候最關(guān)注什么呢?他說是投產(chǎn)比。
店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn),就會(huì)不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升,也會(huì)遇到瓶頸期,但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化,讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。
做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多,比如在降低投入方面,提高主圖的點(diǎn)擊率。在提高產(chǎn)出方面,想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如:銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等等)。
但他做的最拿手的經(jīng)驗(yàn),是把每次的樣衣和清倉(cāng)的斷碼,都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動(dòng),搭配著買,甚至半買半送,不僅獲得好評(píng)與復(fù)購(gòu),一筆多單的成交,還做高了客單價(jià)。
15年為了參加活動(dòng),工廠趕著備貨,但是因?yàn)橐恍┎涣疾僮?,?dǎo)致鏈接出現(xiàn)問題,活動(dòng)沒參加,一下子積壓800萬(wàn)的貨源在倉(cāng)庫(kù)。
那是他最焦慮的時(shí)刻,變賣了自己的房產(chǎn),讓親朋幫自己籌款,因?yàn)樗朗紫纫鉀Q供應(yīng)鏈的問題,因?yàn)楣?yīng)鏈死了,就再也沒有東山再起的可能。
6年下來,現(xiàn)在店鋪的款式和備貨,都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致,哪些款好賣,哪些款需要淘汰,庫(kù)存與賣貨的節(jié)奏,一直在自己的控制范圍之內(nèi)。
“開了這么多家店,賺了這么多錢,你接下來會(huì)想往哪里走?”
這是我在快結(jié)束時(shí)問他的話,他毫不猶豫的說:“當(dāng)然是做品牌了,我要讓消費(fèi)者一提到大碼男裝,就想起百勝狐的名字?!?/p>
拼多多補(bǔ)單其實(shí)和拼多多 是一樣的性質(zhì),都是為了打破銷量低、0銷量、流量低、評(píng)價(jià)少的局面!現(xiàn)在有很多的拼多多商家知道了其中的好處,就都紛紛的做起來拼多多補(bǔ)單,但是拼多多補(bǔ)單并不是所有人都可以做的!畢竟風(fēng)險(xiǎn)還是有的!如果,拼多多補(bǔ)單被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到會(huì)怎么樣?補(bǔ)單被監(jiān)測(cè)有影響嗎?
一、拼多多補(bǔ)單被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到會(huì)怎么樣?
補(bǔ)單行為一旦被拼多多平臺(tái)發(fā)現(xiàn),必定會(huì)給店鋪帶去一定的懲罰,如:罰款、降權(quán)、降流量、導(dǎo)致店鋪退款率增加等,嚴(yán)重的話還可能會(huì)有封店的可能。因?yàn)檠a(bǔ)單涉及到虛假發(fā)貨的行為,而大家都知道,虛假發(fā)貨其實(shí)就是沒有物流信息,這個(gè)行為是不被允許的,一旦被拼多多平臺(tái)發(fā)現(xiàn),便會(huì)凍結(jié)你的貨款并且做罰款處理。
但是,商家為了自己店鋪的發(fā)展明知道補(bǔ)單會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),但是又不得不進(jìn)行補(bǔ)單操作,那么這就要求我們?cè)谘a(bǔ)單的時(shí)候一定要格外的注意,要格外的小心謹(jǐn)慎,避免被拼多多發(fā)現(xiàn),避免店鋪收到懲罰。
二、補(bǔ)單被監(jiān)測(cè)有影響嗎?
有影響的!并且影響蠻大的!就相當(dāng)于你在做一件壞事被捉到了,就要被處罰!一般拼多多補(bǔ)單被檢測(cè)的處罰都是以下幾個(gè):
1、商家不得以任何手段、利用甲方平臺(tái)規(guī)則漏洞或系統(tǒng)漏洞,通過拼多多虛假交易、關(guān)聯(lián)交易等方式,套取甲方平臺(tái)紅包、平臺(tái)補(bǔ)貼;若商家違反上述承諾,則甲方有權(quán)從拼多多商家保證金以及未結(jié)貨款中扣除相當(dāng)于補(bǔ)貼金額十倍的款項(xiàng)作為違約金。
2、拼多多平臺(tái)客服在收到買家投訴或拼多多自查虛假發(fā)貨后,會(huì)對(duì)其店鋪商品進(jìn)行違規(guī)審核。抽查和審核的問題訂單若超過當(dāng)日商品發(fā)貨量的3%,即可判定為虛假發(fā)貨,店鋪該商品全部訂單將進(jìn)行處罰。
3、商家發(fā)貨有物流攬件信息后,但超過24小時(shí)無物流更新,消費(fèi)者可以發(fā)起虛假發(fā)貨投訴,經(jīng)過審核無誤后,則投訴成立并進(jìn)行虛假發(fā)貨處罰。虛假發(fā)貨訂單,違規(guī)商家還需向買家支付違約金,違約金將已拼多多無門檻現(xiàn)金券。
總之,做拼多多補(bǔ)單一旦被拼多多平臺(tái)給監(jiān)測(cè)出來作假的話,后果還是蠻嚴(yán)重的!所以說希望拼多多商家盡量不要做拼多多補(bǔ)單,實(shí)在是要做的,盡量少次地做,適度的做!
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