淘寶復購率怎么算?如何提高復購率?
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:147
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顧名思義,復購就是用戶第二次之后的購買都是復購。
新用戶的盈利畢竟是有限的,只有用戶的多次復購,才能夠讓企業(yè)獲得長久的盈利和存活,這是因為復購的用戶成本較低,而不斷復購的產(chǎn)品收益較高。
復購率指消費者對該品牌產(chǎn)品或者服務的重復購買次數(shù),重復購買率越多,則反應出消費者對品牌的忠誠度就越高,反之則越低。
什么是復購?淘寶復購率怎么算?
淘寶復購率有兩種計算方法:
(1) 所有購買過產(chǎn)品的顧客,以每個人為獨立單位重復購買產(chǎn)品的次數(shù),比如有100個客戶購買了產(chǎn)品,5個產(chǎn)生了重復購買,則重復購買率為5%;
(2) 按交易計算,即重復購買交易次數(shù)與總交易次數(shù)的比值,如某月內(nèi),一共產(chǎn)生100筆交易,其中有30個人有二次購買,這30人中的15個人又進行了第三次購買,則重復購買次數(shù)為45次,重復購買率為45%。
如何提高復購率?
1、控制產(chǎn)品質(zhì)量和價格
只有高質(zhì)量的產(chǎn)品,才能真正在人們的心目中留下深刻的印象。當然僅有產(chǎn)品的高質(zhì)量是不夠的,合理地制定產(chǎn)品價格也是提高顧客回頭率的重要手段。
2、提高顧客滿意度;
通過對客戶滿意調(diào)查可以了解顧客最需要的是什么,什么對他們有價值,讓顧客對店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量得到滿意,從而增強顧客對網(wǎng)店的滿意度。
3、誠信經(jīng)營,建立可靠的信譽
一個好的網(wǎng)店,有良好的信譽作后盾,才能吸引更多的忠誠客戶。
4、實行會員制度,采用促銷手段
可以對會員提供免費禮品,免費送貨等,增加顧客對店鋪的回訪率,從而增強顧客回頭率。在節(jié)假日進行打折等促銷活動,也可以對回頭客打折優(yōu)惠等。
5,提高網(wǎng)店的整體服務質(zhì)量,加強與顧客溝通;
網(wǎng)店在保證產(chǎn)品質(zhì)量和信息的質(zhì)量同時,優(yōu)化購物流程。與顧客溝通的目的是培養(yǎng)穩(wěn)定顧客群的有效方式,運用網(wǎng)絡社區(qū)能讓顧客具有一定的相同感,聚在一起很容易產(chǎn)生親近感,可以有效的培養(yǎng)相互的感情依賴和凝聚力,增加回頭率。
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