從小白到精通,做好拼多多店鋪運營很簡單
2023-01-30|13:47|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:47
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隨著拼多多的火熱發(fā)展,越來越多的人把目光轉(zhuǎn)移到拼多多上,想在拼多多這個平臺上開一家新店的話,我們要怎么才能把拼多多新店鋪做大做好呢?今天我們就一起來了解一下吧。
提到開店,很多人首先想到的是產(chǎn)品和價格這兩個方面,但想要做好一個店鋪,僅僅關(guān)注這兩個方面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,另外還有幾個地方需要我們重點關(guān)注一下。
一、找準(zhǔn)店鋪定位
我們把店鋪申請注冊填寫好之后,首先要做的第一件事是找準(zhǔn)店鋪定位,也就是你的店鋪要上架什么產(chǎn)品。有的人覺得別人賣什么產(chǎn)品賣的好自己也可以跟著賣,上架的產(chǎn)品五花八門,最后一看銷量也極為慘淡。這是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>
店鋪風(fēng)格不受人喜歡,也就是我們所說的店鋪定位沒有定好,有人可能會因為某一個產(chǎn)品喜歡而點進你的店鋪,但是看到其他產(chǎn)品卻并非自己喜歡的,即便是有過購買,但后續(xù)也不會在有二次下單了。
店鋪的款式一定要結(jié)合當(dāng)下季節(jié)、潮流、選擇符合某一人群的喜好進行店鋪定位,根據(jù)針對的人群進行分析抓住其需求,上架能夠有老顧客持續(xù)購買的產(chǎn)品,所以店鋪定位這一步,實際上就是確定店鋪的主要消費人群,也是如何能夠做到店鋪可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
二、產(chǎn)品價格定位
我們都知道拼多多是以價格便宜作為吸引顧客的,平臺主要面向低價人群,顧客都是沖著低價所以選擇的拼多多,所以拼多多店鋪的產(chǎn)品定價不適合高價,但同時產(chǎn)品的價格也不能過低,價格過低的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證,會增加售后的難度,也會大大縮短店鋪的生命力。
如何找準(zhǔn)商品價格定位,我的建議是根據(jù)各個不同平臺的同行競品進行比較,面對不同平臺要發(fā)揮自身平臺的優(yōu)勢,打好價格優(yōu)廉的旗幟;面對同平臺的同類產(chǎn)品,在平臺優(yōu)勢相差不大的情況下,做到自己能擁有高性價比的產(chǎn)品。在兩面兼顧的情況下,做到發(fā)揮自身的優(yōu)勢,提升產(chǎn)品吸引力。
三、優(yōu)秀的產(chǎn)品貨源
一個店鋪長久的生命力主要在于產(chǎn)品的貨源,不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量問題。而是包含了產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、運輸和售后四個方面。
生產(chǎn)與銷售是相輔相成的,上面講產(chǎn)品定位上也說了,高性價比的產(chǎn)品能夠提高我們的店鋪的生命力,這與我們的貨源是否穩(wěn)定生產(chǎn)有很大的關(guān)系。
運輸與售后也與產(chǎn)品貨源相輔相成,快遞的時效與產(chǎn)品的質(zhì)量對店鋪推出的產(chǎn)品的影響力也是十分重要的。
四、店鋪上新規(guī)劃
很多新手在上新的時候都一次性上完產(chǎn)品后期就不管了。其實這種做法并不正確,可持續(xù)發(fā)展店鋪需要保證店內(nèi)產(chǎn)品永遠(yuǎn)跟緊消費者的需求,一成不變的產(chǎn)品過久后也會讓消費者購買疲勞,貼近需求的多樣化產(chǎn)品才能夠不斷增加用戶粘性。
店鋪上新不必追求過多,一次上架3-5款,每月規(guī)劃好上新周期不斷推出新的產(chǎn)品,在保證消費者的需求下,也能保證自己能做更多的維護。
五、如何推出產(chǎn)品
在完成前面四個部分之后,接下我們就該考慮如何把產(chǎn)品推到大眾面前,也就是如何給優(yōu)化產(chǎn)品引流。我分3個部分給大家講一下。
1.活動
如何讓產(chǎn)品被更多人看到?我想很多人想到的第一點就是報名活動。新店鋪和新品很多大型的活動是不能參與的,但是官方也有針對新品推出的活動,在前期我們可以報名新品活動,提高產(chǎn)品的曝光度。
2.店鋪裝修
在報名活動的基礎(chǔ)上,還需要做好店鋪裝修,更準(zhǔn)確來說應(yīng)該是店鋪優(yōu)化,不僅僅包括店鋪首頁裝修排版還有商品的主圖、詳情頁以及標(biāo)題的優(yōu)化修改,使產(chǎn)品形象更加貼近消費者的需求欲望,從而促進產(chǎn)品的成交。
這些都是新店需要十分注重的點,因為新店開始并沒有什么流量入口,主圖詳情頁更加吸引人是可以為店鋪帶來流量的,優(yōu)化標(biāo)題則能改善寶貝的排名,一個好的標(biāo)題會給你的產(chǎn)品帶來意想不到的曝光量。
3.客服溝通
在前面研究了能獲取的自然流量之后,我們現(xiàn)在來說一下人為的流量。一個店鋪的人為流量主要就是客服接待這塊了。一個好的客服,在溝通上能使買家心情愉悅,能精準(zhǔn)捕捉買家的購物需求,這也能為產(chǎn)品帶來極大的流量,客服態(tài)度能夠極大的決定買家的購物心情,所以客服這塊也是不可忽視的。
開店都是為了盈利,但是想要做好一個店鋪是需要付出精力的,開店前期盈利可能很難。想要一個店鋪不斷做大做好,主要看前期的工作有沒有做好做到位,只有積累好銷量,不斷提升產(chǎn)品權(quán)重,這樣后期店鋪在排名和流量上才能有更好的展現(xiàn)。
以上就是小編給大家?guī)淼钠炊喽噙\營知識哦,希望對您有所幫助。
相信大家都知道拼多多產(chǎn)品的價格特別實惠,從而受到了很多消費者的追捧。如今在拼多多上面可以看到很多品牌店,同時還會攜帶品牌的標(biāo)志,因此很多朋友都想要知道拼多多有品牌標(biāo)志的店是正品嗎?怎么分別假貨和真貨?
拼多多有品牌標(biāo)志的店是正品嗎?
有品牌兩字的并不就是說是拼多多品牌店入駐的,很有可能是個人企業(yè)店鋪認(rèn)證,拼多多的品牌店并非全是真貨,消費者要擦亮眼睛多去比較再決定是否下單購買。如果涉及的金額比較大或者是大件商品,消費者就要多多的去留意了,拼多多的價格和市場價格相差很大的話,那么假貨無疑。
怎么分別假貨和真貨?
買家在購物的時候最好能看下拼多多賣家的動態(tài)評分,如果賣家的動態(tài)評分太低的話,那么就不需要考慮了,基本上都是不太靠譜的商品??吹叫膬x的商品之后一定要詳細(xì)查看產(chǎn)品的整體介紹明細(xì)、評價與反饋和整個店鋪的成交情況等等。
商家稱商品是正品的話,可以聯(lián)系店鋪客服讓其出示授權(quán)證書,基本上電商商家都會有對應(yīng)的產(chǎn)品銷售授權(quán)證書,通過授權(quán)證書可以初步判定商品的真?zhèn)巍鴥?nèi)銷售的正規(guī)產(chǎn)品后面都會有中文標(biāo)簽,中文標(biāo)簽都會有廠家聯(lián)系電話,只要撥打過去告知在哪買的需要廠家核查是否他們的經(jīng)銷商,產(chǎn)品是否為真品。
如果賣家收到商品之后發(fā)現(xiàn)是假貨,那么一定要拒收商品,并且在線拍圖給商家,進行反饋并尋求解決方法,如果拼多多商家不認(rèn)帳或者不處理的話,直接在線投訴或者聯(lián)系拼多多客服舉辦商家銷售假貨,并在線申請退款退貨。
買家一定要掌握假貨的證據(jù),這樣拼多多客服才有理由相信賣家確實存在銷售假貨的行為。買家也可以撥打12315向消費者協(xié)會投訴,消協(xié)會指導(dǎo)到具體的職能部門進行處理。當(dāng)消費者的權(quán)益受到侵害時,一定要積極維權(quán)。
當(dāng)買家在購物的過程中,如果買到假貨是一件很讓人心煩的事情。因此購物要注意不能盲目去關(guān)注價格,如果價格特別低,里面肯定會存在一定的貓膩,想要買到質(zhì)量很好的產(chǎn)品,需要找到靠譜的商家,或者也能去線下的實體店里面購買,相對起來更放心一些。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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