抖音小店什么類目好做?比較好賣?
2023-01-31 | 15:32 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:50
2023-01-31 | 15:32 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:50
今天這篇文章主要講講抖音小店類目選擇。
具體講解一下各抖音小店類目選擇的好處和弊端,供你參考。
首先聲明,這只是我們做無貨源抖音小店模式一年多時間的經驗和總結,因為抖音上但凡是容易做的類目我們都做過了,或者有學員做過了。
所以你想知道抖音小店什么類目好做,看完這篇文章,基本上心里就有底了。
▌男裝
第一個建議做的類目就是男裝。
男裝起店速度是比較中等的,大概起店周期是在20天~25天左右的時間。
男裝的話出單還是比較穩(wěn)定的,后期每天的自然流量日單量差不多可以達到50單~150單左右,售后的壓力也比較??;因為男生買衣服的話,退換貨還是比較低的。男裝我們測試的退貨率大概在20%左右。
我們搬運商品的時候,可以設置到35~200元之間。利潤也可以,利潤大概是在45%。
▌女裝
女裝的起店速度相對于比較快的,因為女生的購買率還是很高的。抖音70%消費人群都是女性,出單速度相對也比較快。
而且新店出單量也比較多,基本上如果做穩(wěn)定了,可以自然流量成交達到每天日單量在100以上。
不過,售后壓力的話,是比較大的,基本上女裝退換貨率是在35%左右,也就是你賣出100單的話,是有35單會有售后。
不過女裝利潤還是可以的,女裝的利潤跟男裝差不多,基本上可以達到30%~50%的利潤百分比。
如果做女裝,盡量不要做客單價太低的;做一些質量好一點的,客單價建議定在80~300元之間可以稍微降低退換貨概率。
因為客單價高的話,肯定質量也會更有保障。高客單的話,不容易出現(xiàn)差評。
▌戶外運動
戶外運動里面像什么電動車這些配件的話,肯定不建議新手去操作了。但是瑜伽健身用品,是可以做的。
運動戶外相對起店速度也是比較快的,大概是20天左右的時間。
主要賣一些健身用品,小型健身器材,家用的都可以;客單價從幾塊錢,一直到幾十上百的都有,新手可以去操作。
▌運動服飾
運動服休閑服裝的話,可以歸類到男裝女裝。他的起店周期,包括起退換貨比例都是跟服裝是差不多的。
▌鞋
如果做女鞋,客單價可以低一些,因為女鞋主打的是款式;如果選擇做男鞋的話,建議做高客單價的;因為男生的話還是那句話,退換貨比較少一點,所以我們可以選擇一些質量好的男鞋去做。
包括運動鞋也是一樣的,選一些質量好的。
▌食品類目
食品類目的話,新手小白是不建議去做的。
為什么?
第一個,食品類目它的資質是比較麻煩的,因為要入嘴的東西審核也要相對更加嚴格一些;
第二個,食品的客單價是比較低的,市場價比較透明。尤其像咖啡麥片沖飲這些,都是品牌品牌效應比較嚴重。
▌鐘表配
鐘表配件里邊包括珠寶文玩,這些都屬于定向招商的品類
定向的肯定是不適合無貨源的新手小白去做的。
所以就不多說了。
▌美妝
美妝的話,比如護膚品、個護儀器、醫(yī)療器械,這些資質相對于也是比較麻煩的。
新手的話,如果沒有授權,沒有資質,不建議大家去做。
▌個護家清
個護家清類的,比如個人護理,包括衛(wèi)生紙,紙抽,香薰,清潔劑這些,都是家庭一些必備品,是比較適合新手操作的。
退換貨的比例也很低,而且起店速度也很快,因為剛需用品買的人也多。我們最快的時候1周就起來了。
▌母嬰玩具
母嬰類產品涉及品牌的會要多一些,上圖里面圈起來的這些,是不建議大家去做的。
如果拿不到品牌授權,也做不了。
如果想做玩具,現(xiàn)在也需要3C的資質,沒有3C資質的話,玩具是做不了的。
▌農資綠植
有學員也是做農資綠植的,根據(jù)他們的反饋,農資綠植的利潤是比較低的啊,售后相對比較麻煩。
因為很多客戶買回家是長不出來的,然后差評比較多,導致店鋪存活率比較低。
▌圖書音像
圖書音像首先第一個利潤低,第二個資質比較麻煩。因為它是需要出版物經營許可證,包括出版社的授權。
這個很容易到打假的,包括出版社也會找到我們。
所以圖書音像也是不建議新手去做的。
▌3C數(shù)碼
3C的話就不用說了,第一個需要的資質很麻煩;然二個如果不是非標品的話,價格比較透明。透明的話,肯定利潤少啊,對不對。
然后售后相對于來說也比較麻煩。
▌智能家居
智能家居里面,我們可以做的類目就很多了。
抖音小店什么類目好做?
一般大部分新手都可以做智能家居這個抖音小店類目。平時我們經常說的百貨,其實就指的是智能家居。
因為抖音小店是沒有百貨這一項的,我們做百貨的話,就可以去選擇智能家居里面的細分類目。
比如居家布藝、床上用品、餐飲具,包括一些生活小電器、居家日用、收納整理,都可以選擇。
根據(jù)我們自己的實操,還有部分學員的反饋,做無貨源抖音小店類目選擇,像廚具、車品、百貨、母嬰、運動這些品類,他的出單速度是比較快的。
而且單量的話,如果你的店起來了,單量是比較大的。
比如床上用品,就是我們俗稱的家紡四件套,被子、枕頭、靠枕這些東西,這個是可以做的。
它的好處就是利潤高,因為它的單價高;出了一單,相當于出了百貨10單;客單價我們可以定在200到500元之間。利潤可以達到35%-40%左右,退換貨很少。
而且相對于所有品類來說,家紡類售后壓力是最小的。
但是它起店的周期是比較長的,這是它的一個缺點。
優(yōu)點的話,它比較穩(wěn)定,一旦你的店鋪做起來是比較穩(wěn)定的。
抖音小店什么類目好做?
抖音小店類目選擇就是上面這些了,再剩下的就是一些大類目了,比如本地生活、教育培訓、虛擬卡券這些,基本不在我們玩無貨源店群的考慮范圍之類。
抖音小店什么類目好做?看完上面的梳理,應該都明白了吧。
1、遞進式活動起號玩法
遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
短視頻測爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)
三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過程較為復雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。
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