淘寶價(jià)格戰(zhàn)怎么打？淘寶賣家如何打好價(jià)格戰(zhàn)？

淘寶商家在和同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)采取打價(jià)格戰(zhàn)的策略來吸引買家進(jìn)自己店鋪消費(fèi)。價(jià)格戰(zhàn)用最近流行的一個(gè)詞語來解釋，那就是內(nèi)卷。那淘寶怎么打價(jià)格戰(zhàn)?

淘寶賣家如何打好價(jià)格戰(zhàn)?

這里講的價(jià)格戰(zhàn)，既包括與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的價(jià)格戰(zhàn)，也包括自己為了擴(kuò)大銷量采取的降價(jià)策略。

價(jià)格戰(zhàn)，看上去只有調(diào)價(jià)這個(gè)動(dòng)作，但如果不做充分的準(zhǔn)備，很容易就會(huì)導(dǎo)致反向的結(jié)果：銷量沒上去，利潤卻越來越少，還會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品的印象大打折扣。

下面是電商行業(yè)打好價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)：

(1)用戶不是真要便宜，而是要占便宜。

很多人總是覺得價(jià)格便宜，就賣得多。道理沒錯(cuò)，但所謂的便宜，一定是有比較的。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，用戶想要的便宜只是單純的不想當(dāng)冤大頭。

比如我平時(shí)買東西對(duì)價(jià)格不敏感，價(jià)格貴幾十塊錢、便宜幾十塊錢，我不會(huì)覺得心疼。但我還是會(huì)對(duì)比價(jià)格的，為什么?因?yàn)槲也幌胱觥霸┐箢^”啊。并不是價(jià)格高了負(fù)擔(dān)不起，而是心里不舒服，覺得被騙了。

所以在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，是不是真便宜不要緊，而是一定要讓用戶覺得占便宜了。那么圍繞這個(gè)點(diǎn)營銷文案、宣傳圖片、商品包裝、詳情頁介紹、客服話術(shù)、標(biāo)題描述、圖片的選取等，這些都要去暗示用戶，現(xiàn)在買，占了很大便宜!比如雙十一的整體布局都是在導(dǎo)向一個(gè)目的：你要是在雙十一買東西，你會(huì)占很大便宜!

(2)照顧好老顧客的感受。

很多人打價(jià)格戰(zhàn)，確實(shí)吸引了一批新顧客，但傷害了一大批老顧客!最后效果反而不理想。

所以，打價(jià)格戰(zhàn)，一定要考慮老顧客的感受?？梢圆捎煤芏喾N方式來避免傷害老顧客，例如換新包裝、新增產(chǎn)品顏色、采用不同的劑量等。如果這些都實(shí)現(xiàn)不了，也要主動(dòng)采取措施，例如給在最近一周內(nèi)購買過的顧客退差價(jià)或者送禮品等，讓老顧客覺得這個(gè)商家值得信任。

(3)做好價(jià)格戰(zhàn)背后的承接。

降價(jià)之后，除帶來該產(chǎn)品的銷量增長外，還能做什么?這比調(diào)整價(jià)格更重要;否則，價(jià)格戰(zhàn)只發(fā)揮了一半的價(jià)值。

比如如何讓進(jìn)來的用戶購買更多的商品，如何讓這些用戶下次還會(huì)來重復(fù)購買，能否給這批用戶打上標(biāo)簽……這些都是在價(jià)格戰(zhàn)之后需要去關(guān)注的。這些做好了，價(jià)格戰(zhàn)的作用才真正發(fā)揮完整。

總的來說，如果淘寶商家遇上價(jià)格戰(zhàn)的話，首先要設(shè)置設(shè)置多個(gè)爆款鏈接，其次在主圖突出廉價(jià)款與自家款的差異，然后贈(zèng)送不同的贈(zèng)品，最好是同行沒有的贈(zèng)品。

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