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    適合普通人做的0成本生意,家電清洗團購

    2022-11-23|15:30|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:70

    大家好,我是劉杰,專注傳統(tǒng)家政行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,擅長實體行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,和各種輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。

    今天想跟大家說一個0成本高利潤適合小白的生意:中介+家電清洗社區(qū)團購

    我分三個部分把這個生意說清楚:

    1、家電清洗的師傅從哪兒找?

    2、家電清洗的客戶都是誰?

    3、怎么把家電清洗賣出去?

    家電清洗的師傅從哪兒找?

    如果有看過我之前的文章的同學應(yīng)該都知道,在一二三線城市的家政行業(yè)里,有大量的家政公司和從業(yè)人員組成的微信群,家政公司發(fā)單,工人們接單。

    在之前的文章中,我提到過我是如何開了美團店,加上利用這些微信群,構(gòu)建了云家政的生意模式。但是云家政對很多人來說,依然具備一定的門檻,因為美團大眾的入駐,平臺的運營,推廣的投放,私域的維護還是將一大批想要做家政的人擋在了門外。

    那么有沒有連平臺都不需要,更簡單就可以做家政的方式?

    有!

    家電清洗社區(qū)團購

    家電清洗的客戶都是誰?

    現(xiàn)在是家電時代,家家戶戶家里都少不了各種電器,像空調(diào)、洗衣機、油煙機、冰箱等等,它們都在日常生活中起到了必不可少的作用。但是使用日子久了,這些家用電器容易沉淀污垢,滋生細菌,這些都與人們的健康息息相關(guān)。

    隨著家電污染影響健康的事件頻頻被新聞報道,人們也開始重視起家電清洗,不過由于家電清洗需要一定專業(yè)技術(shù)和操作難度,大部分家庭更傾向于尋求專業(yè)幫助。隨著人們越來越熱衷于預(yù)約家電清洗服務(wù),家電清洗服務(wù)崛起,逐漸成為本地生活服務(wù)的新熱門。

    尤其是換季的時候,家家戶戶都要開空調(diào)了,這個時候可以從空調(diào)清洗作為單品突破口。

    第一步:找到本地派單群

    最簡單的方式,在美團大眾,58找一個小的家政公司,下一單家電清洗,等師傅上門后,找?guī)煾狄夯蛘哔I群;

    拿到群以后,就研究其他家政公司在群里面是如何發(fā)單的。

    這些群就是你的供應(yīng)鏈,可以為你提供源源不斷的勞動力供應(yīng)。

    第二步:了解家電清洗

    可以通過采集派單群家電清洗的派單價,作為成本價;

    各個平臺的家政公司的產(chǎn)品報價,作為售價,計算每個產(chǎn)品的利潤,這個利潤就是你接下來實操中的凈利潤。

    給你們一個二線城市家電清洗產(chǎn)品利潤表

    僅作為參考,還可以再統(tǒng)計的更加詳細一些;

    怎么把家電清洗賣出去?

    準備:

    1、名片(50元)

    2、海報(80-100元)

    3、展架(100-150元)

    名片:

    名片的作用是,有些客戶可能當下不需要服務(wù),給他留一張名片方便他想到的時候還能夠聯(lián)系到你,也能夠提升一定的信任。(當然最好是加微信)

    海報&展架

    在你附近找一個自住率較高,人員質(zhì)量較好的小區(qū)門口,找到物業(yè)經(jīng)理,表明合作意向,想要入駐小區(qū)推家電清洗團購服務(wù),一般小區(qū)都是很容易談的,不同的物業(yè)合作方式不同,有的是按天收費,有的是抽取營業(yè)額流水的固定比例。

    賣點:空調(diào)長時間不清洗,會滋生大量細菌;為了您和您的家人健康,請定期清洗家電。

    家電清洗的平均客單150元左右,利潤在50-70元;如果一個千戶小區(qū),能夠拿下20%,就有上萬元的利潤。因為客單價不高,對于客戶來說決策成本也很低。

    還可以邀請客戶分享到業(yè)主群,拉更多的鄰居參團,人數(shù)越多,價格越低;

    比如單人空調(diào)清洗159元,五人成團129元,十人團119元,二十人團109元...

    訂單盡可能的安排在臨近的幾天一起服務(wù),這樣就可以找?guī)讉€師傅一起做,因為師傅不用到處跑來跑去,在一個小區(qū)一直服務(wù),這樣可以把師傅的工價壓到最低;

    前期一定要跟單?。?!

    只要跟幾次后,就基本清楚家電清洗的全流程了,聰明一點的也能很快上手做。主要是可以在跟單的過程中和客戶溝通,搭銷一些其他的家電清洗服務(wù),提高客單價和利潤;

    家電清洗基本常年不缺客戶,做的時間長了,可以自己養(yǎng)幾個固定師傅或者徒弟,做自己的口碑。

    最后是大部分人會關(guān)心的保險問題,如果工人出事怎么辦?如果損壞物品怎么辦?

    大家可以聯(lián)系本地的保險公司,咨詢團體險或者雇主責任險,幾十塊錢一年,保額十幾二十萬,一般是五個起買;可以提前一天更換名單,T+1生效;

    應(yīng)該寫的還算是比較詳盡且白話了,這種方式前期啟動的成本足夠低,也沒有什么門檻,適合小白。

    如果感興趣,可以實操起來了,在過程中還有其他問題,可以在評論區(qū)提問或者私信我。

    趁著現(xiàn)在換季,先賺到第一桶金再說;這只是家政的一個細分品類,家政保潔、衣物洗護、甲醛治理、整理收納都可以按照同樣的方式操作。

    但是我還是建議小白新手,先做好一個領(lǐng)域,一通百通,先賺到錢,不要好高騖遠。

    后面我會持續(xù)更新,家政的細分領(lǐng)域的低成本玩法

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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