有關(guān)京東權(quán)重，你了解多少？商品隨意上下架、差評(píng)影響、價(jià)格的修改……一點(diǎn)小小的舉動(dòng)都會(huì)引起權(quán)重的巨大變化，如果不熟悉京東權(quán)重玩法，很容易造成店鋪降權(quán)，甚至引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，導(dǎo)致店鋪流量和轉(zhuǎn)化急速下降。

標(biāo)題

將點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，組合加入標(biāo)題，組合時(shí)也要注意標(biāo)題可讀性，不要做關(guān)鍵詞的堆砌、隨意添加空格。商品的核心詞要盡可能推到搜索靠前位置。標(biāo)題也要不斷地做出調(diào)整，比如在大熱電視劇中出現(xiàn)了某單品，就可以調(diào)整為某某明星同款、某某電視劇同款、某某角色同款。

定價(jià)

京東定價(jià)要設(shè)在商品類目的主流價(jià)格帶里，這樣才會(huì)獲得更好的展現(xiàn)。為了促銷或者高利潤(rùn)提升隨意降價(jià)或提價(jià)都會(huì)影響權(quán)重。如果低價(jià)就會(huì)有三個(gè)問題，一是新品權(quán)重弱很難迅速走量；二是商品利潤(rùn)有限在推廣引流操作時(shí)就會(huì)畏手畏腳導(dǎo)致流量沒有提升；三是被平臺(tái)認(rèn)為是低價(jià)低質(zhì)的商品，這樣不利于平臺(tái)的形象所以不愿給予扶持。

一口價(jià)不能修改，修改商品屬性也屬于降權(quán)行為。如果要做促銷活動(dòng)，可以設(shè)置優(yōu)惠券、京豆、好禮贈(zèng)送等營(yíng)銷達(dá)到降價(jià)實(shí)質(zhì)。

上下架

新品期本身有一定的加權(quán)，但要避免頻繁地上下架商品。上架商品可以保證上新率，測(cè)出爆款做主推商品；下架商品是為了提高動(dòng)銷率，以免影響到整個(gè)店鋪權(quán)重。但頻繁上下架卻會(huì)被判定降權(quán)。

修改商品

隨意修改商品，只會(huì)使商品權(quán)重越改越差，流量逐步下滑。商品如果想做修改，就要先通過數(shù)據(jù)反饋來判定究竟要做哪方面的修改，要怎么改更為合適。這樣有針對(duì)性的出擊才是對(duì)商品權(quán)重最好的提升。

庫(kù)存

商品庫(kù)存多是有加權(quán)的，在大促期間一定要注意商品的庫(kù)存。如果庫(kù)存為零，那商品基礎(chǔ)再優(yōu)，買家也搜索不到。所以要定期查看商品庫(kù)存，保證買家有單可下，特別是在大促期間，很可能因?yàn)榱銕?kù)存降權(quán)，失去商品爆發(fā)機(jī)會(huì)。

評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)多且好評(píng)度高，自然是會(huì)提高轉(zhuǎn)化率，為店鋪正向加權(quán)。要想評(píng)價(jià)多，就需要全面提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力，并配上精準(zhǔn)的推廣引流。要想好評(píng)度高，就需要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)物流關(guān)，并配上服務(wù)態(tài)度好又專業(yè)度的客服。

搜索

可以劃分兩大板塊，一個(gè)是商品人氣，另一個(gè)就是搜索數(shù)據(jù)反饋。這兩個(gè)評(píng)分都在一定的時(shí)間內(nèi)查看商品點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率，根據(jù)一定周期內(nèi)的數(shù)據(jù)做搜索權(quán)重判定，給店鋪適當(dāng)?shù)牧髁糠龀帧?/p>

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)等等這些，都是店鋪商品重要的數(shù)據(jù)維度。點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高于同行平均水平才有希望獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)以及入池機(jī)會(huì)。收藏關(guān)注數(shù)據(jù)要看直接數(shù)據(jù)，一般來說大于10%的是潛力款應(yīng)重點(diǎn)維護(hù)打造。

(權(quán)重加減小tips)

開通各種服務(wù)。比如運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、白條、放心購(gòu)、貨到付款、無理由退換貨、京東好店等等。

加贈(zèng)品。贈(zèng)品設(shè)置得好，能有效地帶動(dòng)買家的積極性，拉高客單，拉升轉(zhuǎn)化。

商品圖片。每個(gè)SKU都可以上傳6張圖片，符合規(guī)則的主圖多，會(huì)有一定加權(quán)作用。

品牌資質(zhì)到期。資質(zhì)到期會(huì)下架店鋪內(nèi)所有商品，無法正常運(yùn)營(yíng)，影響店鋪和商品的權(quán)重。

類目屬性填錯(cuò)。類目屬性與商品不符合，就不會(huì)有任何扶持。

重復(fù)鋪貨。如果違規(guī)被判定是重復(fù)鋪貨，則會(huì)排名靠后展現(xiàn)或是直接不給展現(xiàn)。

京東推出線上超市“京心”App

Tech星球獨(dú)家獲悉，京東于近期上線了一款名為“京心”的App，據(jù)悉，這是一款可以在線上逛超市的App。京東將電商搬到了居民社區(qū)“附近”。

產(chǎn)品動(dòng)態(tài)：

Tech星球體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，京心類似于美團(tuán)超市，更接近“樸樸超市”的運(yùn)營(yíng)模式，但不同的是，京心在主打最快30分鐘配送的同時(shí)，也提供和社區(qū)團(tuán)購(gòu)一樣的到店自提服務(wù)，介于線上超市和社區(qū)團(tuán)購(gòu)之間。

京心的使用方法類似于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，基于附近和京東合作的超市提供商品售賣。

由于是超市進(jìn)行供貨，所以商品的種類不限于果蔬，糧油調(diào)味，休閑零售，肉禽蛋品等，總體而言，比社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品更多。

其購(gòu)買流程也很簡(jiǎn)單，用戶只需要將商品加入購(gòu)物車，最后填寫好地址，并付款后即可線下自取或等待配送即可。需要注意的是，3公里內(nèi)最快30分鐘配送到達(dá)。

此外，用戶如果是超市的會(huì)員，可在京心內(nèi)進(jìn)行綁定，并享受購(gòu)物優(yōu)惠。

更新亮點(diǎn)：

京東上線京心，實(shí)際上是針對(duì)消費(fèi)客群差異所做的布局，即在App上購(gòu)買的不會(huì)去賣場(chǎng)，會(huì)在賣場(chǎng)購(gòu)買的不會(huì)在線上消費(fèi)。目前的趨勢(shì)是線下購(gòu)買的客戶會(huì)逐步轉(zhuǎn)化成線上購(gòu)買，這個(gè)趨勢(shì)明顯而且轉(zhuǎn)化速度在加快。

從大環(huán)境來看，以生鮮電商前置倉(cāng)模式為核心的運(yùn)營(yíng)模式正在迅速發(fā)展。前置倉(cāng)的市場(chǎng)定位，是大型超市與便利店之間的市場(chǎng)空白，試圖實(shí)現(xiàn)品類較為齊全、快速送達(dá)的消費(fèi)需求，是便利店與大型超市的競(jìng)爭(zhēng)者。京東作為新零售的布局者，有必要參與這一塊的建設(shè)。

另外一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段，包括美團(tuán)、京東、阿里等社區(qū)團(tuán)購(gòu)的參與方，也開始轉(zhuǎn)向到店、到家等領(lǐng)域布局，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景布局。而新零售的核心就是線上線下互通融合，隨著線上線下完全融合，線上客戶與線下客戶形成疊加和交叉，形成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的效應(yīng)。

可見各方圍繞新零售，還將繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的拓展和競(jìng)爭(zhēng)。

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