哈嘍大家好，我是餅餅。俗話說商場如戰(zhàn)場，講究天時地利人和。不善謀略不講戰(zhàn)術只會一敗涂地，今天我們從天時、地利、人和三方面聊聊如何設計搭配營銷。

天時——搭配節(jié)日營銷

很多時候我們所謂的營銷就是優(yōu)化產品跟搞活動，所有的設計都是拍腦袋去想，結果辛辛苦苦搞出的營銷活動消費者不買賬，為什么呢？

因為線上活動和線下生活是分開的，消費者沒有參與感。所以借勢節(jié)日，讓現(xiàn)實的環(huán)境影響助攻線上的營銷活動。

如何借助節(jié)日的力量？

1. 為商品挑選正確的節(jié)日活動

借勢節(jié)日是為了借力打力提升流量和轉化，而不是一味的蹭熱點蹭流量。如果你做了不適合自己商品的活動，平臺給了你流量但是點擊和轉化很低，那么下一次的節(jié)日活動你能不能上就未可知了。

哪些節(jié)日適合自己，商家可以參考圖1和圖2。

圖1  可借勢日常節(jié)日及適合商家

圖2 可借勢平臺節(jié)日及適合商家

2. 讓節(jié)日營銷不“油膩”

（1）建立商品與節(jié)日的紐帶

借勢節(jié)日首先你的商品要符合節(jié)日主題，比如母親節(jié)是子女感恩母親的一個節(jié)日，你不能拿個中秋節(jié)的月餅來湊數(shù)吧，在比如情人節(jié)都是送玫瑰花，你不能送個康乃馨吧。

（2）關注非節(jié)日主題人群，為他們發(fā)聲

比如與情人節(jié)相對應的單身節(jié)，在全世界都撒狗糧的時候，關注單身人士這樣一群主題人群需求的產品就能脫穎而出，因為這也是一個數(shù)量龐大的存在。

每一個節(jié)日，都是一個國家級的大型氣氛烘托機，不需要怎么營造，熱鬧的氛圍就有了。節(jié)日借勢的好，營銷活動往往能達到事半功倍的效果。

地利——產品搭配營銷

眼看著店鋪的流量不如2016年那樣富得流油，每一個商家都想僅僅抓住每一個進來的訪客，盡最大努力成交。

這里商家們可以用一招關聯(lián)推薦，讓消費者盡可能的留在店鋪里久一點。       

一般情況，各位商家可以在店鋪推薦位設置相似或者互補類商品。

1. 同類商品關聯(lián)

假如你的商品是連衣裙，那么在關聯(lián)時則可以將風格相似、價格相當?shù)姆旁谝黄疬M行推薦，它們作為互為替代品可以給消費者提供更多的選擇。

2. 互補類商品關聯(lián)

功能互補：比如充電線和耳機、自拍桿互補，上裝和褲子、半身裙等下裝互補。

價格互補：一般買家再湊單時選擇達到優(yōu)惠門檻的時候會選擇價格互補的商品。

屬性互補：個護日用品比較常見，比如不同容量的洗發(fā)水和洗衣液，多種款式供消費者選擇。

3. 爆品新品關聯(lián)：這樣的搭配，可以通過爆款的高人氣帶動新品的轉化和體驗。

介紹的這幾招大家基本上都會用，但真正走心的卻不多。更多時候，商家是把自己認為好賣的商品大量地展現(xiàn)在詳情頁上，卻不是消費者真正需要的。下面我們分析一個案例來找出哪些商品才是消費者真正想要的。

目前拼多多后臺【數(shù)據(jù)中心】板塊無法跟蹤商品流量的來源渠道，所以上圖的數(shù)據(jù)是商品所有的流量和轉化率，我們來為主推商品A挑選店鋪推薦位上的商品。（商家朋友可以在拼多多管理后臺【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】拉取這些數(shù)據(jù)）

從上圖中可以看出：

（1）商品A瀏覽量最高，支付轉化率也最高，說明商品A最受歡迎，或者商品A的位置最好。而商品 A的收藏數(shù)最高在一定程度上說明A相對其他款比較受歡迎。

（2）同類商品B和C對比分析：B比較受歡迎，而C無人收藏。且B和C的支付轉化率相差不大，如果把B設置為A的店鋪推薦，B的人氣也能促進商品A的轉化，在轉化率上能實現(xiàn)1+1>2的效果。

（3）互補商品E和F對比分析：F比較受歡迎。同樣都作為商品A的關聯(lián)商品時，商品F的轉化率較高，也能促進商品A的轉化，在轉化率上能實現(xiàn)1+1>2的效果。

通過以上分析，商品A是比較受大家歡迎的，我們可以考慮在進行活動推廣時，將此商品作為主推商品之一，同時把商品B和商品F作為自己次推商品，一方面豐富店鋪的品類，另一方為打爆款做準備。

人和——促銷優(yōu)惠相互搭配營銷

天時地利具備了，我們再看看人和。

在大促氛圍下，95%的消費者擁有超級強的囤貨意識，既然都是要買買買，何不用券多拿點優(yōu)惠再剁手？這個時候商家設置優(yōu)惠券就起作用了。

1. 優(yōu)惠必須關聯(lián)商品

目前拼多多有多種優(yōu)惠券可以使用，但是要注意一點，一個訂單只能用一張店鋪優(yōu)惠券，并且商品券和店鋪券不能疊加使用 ，也就是說你設置了多個優(yōu)惠券自認為已經是跳樓價賣了，但是在消費者看來，因為只能選一張優(yōu)惠券，每一張跟要買的商品結合起來看都不是很劃算，干脆就不買了。所以，優(yōu)惠力度一定要跟匹配到具體的商品。

比如圖3中的紙巾，拼單價是26.6，單買價是28.1，如圖商家設置了三張券，分別是“1元無門檻商品券”，“滿29元減2元”，“滿59元減3元”，我們計算一下券后價。

買一件時只能用“1元無門檻商品券”，券后價是25.9元/件；

買兩件時只能用“滿29元減2元”，券后價是25.9元/件；

買三件時只能用“滿59元減3元”，券后價是25.9元/件；

消費者發(fā)現(xiàn)，不管買多少，單價都是一樣的，本來想買兩件的，但是發(fā)現(xiàn)多買也沒有優(yōu)惠干脆就買一件甚至再看看其他家的商品，所以商家要從消費者角度考慮設置多張優(yōu)惠券的金額。

圖3 優(yōu)惠券

單件商品適合使用無門檻立減券來提升單個商品的轉化率，店鋪滿減券適合提升客單價和搭配套餐的轉化率。如果消費發(fā)現(xiàn)既有套餐優(yōu)惠，又能達到優(yōu)惠券使用門檻，無疑打了一針沖動消費的雞血。當然，商家需要核算好讓利成本后再設置套餐價格，以免虧本。

2.多重優(yōu)惠齊上陣

像食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料這種快消品，活動期間最容易賣脫銷的，所以多件打折、滿N免M、再加上滿減，消費者怎么可能不多買幾件？

像服飾鞋帽這類商品使用周期長，多用互補類套餐在加上大額滿減優(yōu)惠券更好。      

總之，優(yōu)惠券+關聯(lián)推薦+多重優(yōu)惠活動，商家給出的利益點越多，消費者不經意間就會越買越多，客單價也就隨之提升。

好了，今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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拼多多店鋪標題怎么寫？如何優(yōu)化？

在給拼多多商家商品取文章標題的情況下，實際上也是有許多商家都期待可以將文章標題選好，由于文章標題取好啦，那還可以多許多的檢索總流量，那麼拼多多平臺的文章標題究竟應當怎么優(yōu)化呢?

一.關鍵構成詞

1.關鍵詞

關鍵詞可以清楚敘述產品是啥，例如長袖連衣裙，顧客要想買長袖連衣裙，毫無疑問會檢索“長袖連衣裙”這個詞。簡單而言產品是啥，關鍵詞便是哪些，但假如產品有不一樣的稱呼，那麼關鍵詞就不僅一個。

關鍵詞特點和規(guī)定：

(1) 關鍵詞一般是2-4個字組成一個詞或短語，專有名詞占多數(shù);

(2) 關鍵詞不可以過多，不然顧客不清楚店家做什么;

(3) 新產品沒有銷售量的情形下，自身做什么關鍵詞便是哪些，不可以去剽竊;

(4) 關鍵詞每日都是有平穩(wěn)搜索指數(shù)，要是沒有檢索或檢索少，則需拆換選款或關鍵詞。

2.衍生詞

衍化出便是拼多多平臺文章標題中關鍵詞的形容詞，在檢索的時候會強烈推薦許多衍生詞，顧客能夠根據(jù)強烈推薦的衍生詞更精確尋找自身愿意的產品，關注度高的衍生詞能夠提升產品的曝出，衍生詞實際可分成下列3種：

(1)產品賣點詞.營銷推廣詞

在輸入框中鍵入總體目標物相匹配的關鍵字，產品能不能曝出展現(xiàn)，跟關鍵詞有較大的關聯(lián)，當產品發(fā)生在檢索展現(xiàn)頁，顧客點不點一下，就有可能跟大家衍生詞有挺大關聯(lián)。能夠添加高腰褲.小碎花等產品賣點詞，或“買一送一”這類有撞擊力的銷售詞，可以打動顧客開展點一下。

(2)屬性詞，品類詞，小眾詞

一定要添加產品特性敘述的詞，例如包裝規(guī)格型號材料作用等特性敘述詞，那樣的詞會吸引住有相近標準的顧客，而且這一部分總流量十分精確，曝出高轉換。此外一些檢索較少，但與你產品關聯(lián)性很高的小眾敘述詞也可以獲得到少且精確的總流量。

(3)知名品牌詞

假如產品是一個品牌商品，有商標logo，那麼在文章標題中展現(xiàn)有關信息，就能鎖住有知名品牌要求意愿的的品質顧客，提高曝出點擊量和成交轉化率。

3.精確關鍵字

商戶后臺大數(shù)據(jù)中心的產品搜索熱詞.下拉列表詞，顧客移動端產品展現(xiàn)頁中的屬性詞等全是系統(tǒng)軟件紀錄的顧客高頻率搜索熱詞，但有時候會由于產品的綜合性競爭能力不足，造成搜索熱詞沒法展現(xiàn)實際效果，這時就必須關鍵字較為長且更精確的詞，讓用戶精確精準定位到你的商品。

(1)精確關鍵字的應用領域：

精確關鍵字可用于非爆品，低流量的產品，新產品等，用精確搜索關鍵詞，且文章標題信息內容跟顧客檢索要求詞相符合，那麼就等同于去除了許多銷售量及綜合性指標值高但跟精確關鍵字不相干的產品，進而贏得了較高的排行和極強的競爭能力。

(2)精確關鍵字優(yōu)點：

在關鍵字相對高度配對的情形下，這一部分總流量便是如此準確的，相對而言具備很高的選購意愿那麼成交轉化率便會較為高。

二.關鍵構成詞的組成方法

組成提議一：知名品牌詞 品類詞 關鍵詞 屬性詞

有知名品牌的產品提議用此組成方法，能夠吸引住較為高度重視知名品牌的店家，也可以將知名品牌粉絲群的總流量鎖住住，精確總流量的轉換率會高些。

組成提議二：搜索熱詞 關鍵詞 精確關鍵字 小眾詞

若是產品非知名品牌無銷售量得話，能夠選用提議一的組成方法，由于產品無銷售量，假如用一些搜索熱詞，在相同的檢索狀況下，大家的產品競爭能力毫無疑問不強，展現(xiàn)機遇很少。因此大家就需要根據(jù)下拉列表和精確關鍵字尋找產品相對應的精確顧客，來連接到這些人的要求。

組成提議三：營銷推廣詞 關鍵詞 搜索熱詞 產品賣點詞

如果是已經參加活動的產品，能夠選用提議三的組成方法，主題活動中的拼多多平臺產品便是為了更好地沖刺銷售量，這類狀況一定要提升大家產品的搜索熱度，搜索熱詞來提升商品的曝光度，而且用營銷推廣詞和產品優(yōu)勢來打動顧客點一下，短時間能夠提高銷售量。

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